Kia, Suudi Arabistan'da 22.000'den fazla ziyaret üreten özel bir merkezle SUV pazarlamasını yeniden tanımlıyor

Amaçlar

Günümüz pazarında yeni bir SUV piyasaya sürmek sadece özelliklerden ve beygir gücünden bahsetmek anlamına gelmez. Lansmanın ilgi düzeyi ile doğru zamanda ve doğru yerde müşterilere ulaşması gerekir. Rekabetin yoğun olduğu, hızla gelişen Suudi Arabistan otomotiv pazarında öne çıkmak, yalnızca iddialı bir tasarım veya etkileyici bir motor özelliğinden fazlasını gerektirir. Bu, satış odaklı yaklaşımdan ayrılıp bağ kurmaya yönelik bir zihniyet değişimini gerektirir.

Kia, kompakt SUV modeli Sportage'ın en son versiyonunu tanıtmak için yola çıktığında, geleneksel otomotiv pazarlamasıyla rakiplerinin arasından sıyrılamayacağını biliyordu. Suudi Arabistan'daki modern sürücü dijital dünyaya hakim, tutkuları tarafından yönlendirilen ve giderek yalnızca alışveriş yapmak için değil, keşfetmek için de çevrim içi platformlara yönelen bir kitlenin parçası.

Kia'nın hedefi, Sportage'ı yalnızca bilinirlik yaratacak değil, aynı zamanda önemli anlarda keşfi ve etkileşimi teşvik edecek şekilde hayata geçirmekti. Yaşam tarzı ile dijital keşfi harmanlayan Kia, SUV pazarlamasını yeniden tanımlamayı, markayı günlük tutkularla örtüştürürken müşterilerin değerlendirme ve satın alma niyetinin yüksek olduğu kritik anlarda onlara ulaşmayı hedefledi.

Kia Sportage kampanya videosu

Yaklaşım

Kia işe, Sportage sürücüsünün ruhunu yansıtan üç yaşam tarzı tutkusunu belirleyen analizlerle başladı: bisiklet, kano ve paddleboard. Bu aktiviteler yalnızca birer hobi değil; Sportage'ın sunmak için tasarlandığı özgürlük, çok yönlülük ve macera ruhunu temsil ediyordu. Kia, bu anlayışı hem samimi hem de sürükleyici bir deneyimle hayata geçirmeyi hedefledi.

Otomotiv markası, Amazon Ads ile iş birliği yaparak "Kia Sportage Dünyası"nı tanıtan, türünün ilk örneği olan özel bir açılış sayfası tasarladı. Bu özenle hazırlanmış ortamda videolar, çarpıcı görseller, ürün teknik bilgileri ve araçla aynı maceracı ruhu yansıtan paddleboard'lar, kano ekipmanları ve bisiklet aksesuarları gibi satın alınabilir yaşam tarzı ürünleri yer aldı. Sayfa yalnızca bilgi vermek için değil, aynı zamanda keşfetmeye ve ilham vermeye yönelik tasarlanmıştı.

Kampanyayı ölçeklendirmek için Kia, Amazon.sa ana sayfasında tüm reklam alanlarını kullanma (H1) özelliğiyle Suudi Arabistan'daki neredeyse tüm Amazon.sa müşterilerine Sportage'ı doğrudan sundu. Bu hamle, Amazon DSP ile desteklendi. Amazon'un yanı sıra üçüncü taraf uygulama ve web sitelerinde yayınlanan görüntülü reklamlarla hedef kitleyle yeniden etkileşim kuruldu ve bu etkileşim derinleştirildi. Sürükleyici içerik ile Amazon Ads çözümlerini harmanlayan Kia, hedef kitlede yankı uyandıran, çok katmanlı ve zengin bir deneyim yaratarak Sportage'ın yalnızca bir otomobil değil, bir yaşam tarzının parçası olduğunu pekiştirdi.

Sonuçlar

Amazon DSP kampanyası 7,3 milyondan fazla gösterim elde ederek 15 binden fazla tıklama ve %0,21 tıklama oranı (CTR) sağladı. Bu da bölgedeki benzer otomotiv kampanyaları ortalamasının iki katından fazla.¹ Ancak asıl başarı etkileşimin derinliğinde ortaya çıktı. 22 binden fazla benzersiz ziyaretçi "Kia Sportage Dünyası"nı keşfetti, sayfada ortalama yarım dakikaya yakın zaman geçirdi. Bu da kıyaslamalar karşısında %33 artış anlamına geliyordu.² Açılış sayfası %13 gibi güçlü bir CTR elde ederek ortalamanın %30 üzerinde performans gösterdi. Bu ise deneyimin doğru kitlede güçlü bir şekilde karşılık bulduğunu gösterdi.³

Kia, Sportage'ı Amazon.sa'da hayata geçirerek hikaye anlatımı ile alışverişin doğal olarak kesiştiği markalı bir ortam yarattı. Özel açılış sayfasına gelen ziyaretçiler sadece SUV hakkında bilgi almakla kalmadı, aynı zamanda araç için tasarlanmış yaşam tarzını yansıtan paddleboard'lar, bisiklet ekipmanları ve kano aksesuarlarıyla birlikte keşfetti. İçerik ve reklamların bu kesintisiz entegrasyonu, Kia'nın Sportage'ı yalnızca bir ürün olarak değil, daha geniş bir yaşam tarzının parçası olarak konumlandırmasına imkan tanıdı. Böylece otomotiv markalarının Amazon'u ürün keşfini teşvik etmek, değerlendirmeyi tetiklemek ve satın alma niyetinin yoğun olduğu anlarda akla ilk gelen olmak için nasıl kullanabileceğini gösterdi.

Kaynaklar

^1-3 Amazon şirket içi verileri, Suudi Arabistan, 2024.