Sponsorlu reklamlar kağıt hediyelik eşya satışlarını artırdı

Jeff Block, el yapımı tebrik kartları yapmak için kurumsal iş dünyasından ayrıldı. Bundan kısa bir süre sonra ise katlanmış orkidelerden lüks kokteyl peçetelerine ve her tür etkinliğe, özellikle de yıl dönümlerine, yönelik harika güllere kadar çok çeşitli ürünler sunan Just Paper Roses markası doğdu. Just Paper Roses, herkesin kabul edeceği gibi acemice tasarlanmış bir web sitesi olarak ortaya çıkmış ve yaklaşık 15 yıldır faaliyet gösteren küçük ölçekli ancak büyümekte olan bir işletmeydi.

Just Paper Roses, kağıt hediyelik eşya ürün grubunu Amazon.com'a ekleyip Amazon Ads çözümlerinden yararlanarak gönderdiği birim sayısını bir ay içinde iki katına çıkardı. Şirket aynı zamanda yüksek kaliteli ve yüksek kâr marjına sahip kağıt orkidelerin satışının da sekiz katına çıkmasını bekliyor. Just Paper Roses, ürünleri daha fazla görünürlük kazandıkça işlerinin de büyüdüğünü ve bunun tüm reklam harcamalarını dengelemenin de ötesine geçtiğini söylüyor. Amazon Ads sayesinde Just Paper Roses şirketinin karşılaştığı en büyük sorun, yoğun miktardaki talebi karşılamak hâline geldi.

Kullanımı kolay çevrim içi reklam araçları

Üç ay önce Block, web'de pazarlama danışmanının tavsiyesine uyarak hediyelik eşyalarını dünyanın en büyük pazaryerine, Amazon.com'a getirdi. Danışman Block'a, Stores ile ücretsiz ve özelleştirilebilir bir açılış sayfası oluşturmanın ne kadar kolay olduğunu gösterdi. Ardından Block, Just Paper Roses Store'una trafik çekmek için anahtar kelime hedefli Sponsored Brands kampanyaları yayınlamayı öğrendi. Ayrıca Amazon.com'daki ve web üzerindeki müşterilere erişmesini sağlayan, ürüne özel Product Display Ads'i* de kullandı.

3-4 dakikada harika görünümlü reklamlar oluşturun

Block şöyle diyor: "Reklam oluşturmak son derece kolay, yalnızca birkaç adım ve 3-4 dakikada sürüyor. Buna karşın diğer reklam sağlayıcıları giderek karmaşıklaştığından bu sağlayıcıları kullanmayı bıraktım." Block, Amazon Ads ile elde ettiği başarıdan sonra, pazarlama bütçesinin büyük bölümünü tamamen Amazon temelli bir stratejiye, özellikle de Sponsored Brands'e ayıracağını belirtiyor.

Artan satışlar ve yüksek ürün görünürlüğü

Block, Amazon'a geçtikten siparişlerde ayda 20-30 adetlik bir artış beklerken yüzlerce ekstra sipariş aldı. Block "Amazon'un sağladığı sonuçlara inanamadık ve hâlâ hızla büyüyoruz." diyor ve iş hacminin son 30 günde iki katına çıktığını ekliyor. "En fazla satış yaptığımız gün birkaç gün önceydi. İşletmemin ulaştığı noktadan son derece memnunum." Block, sponsorlu reklamları kullanarak Amazon'da satış yapmanın talebi nasıl artırabileceğine örnek olarak yüksek kaliteli ve yüksek kâr marjlı bir ürün grubu olan el yapımı kağıt orkideleri gösteriyor.

Orkidelerinin en iyi konumda, arama sonuçlarının üzerinde, görünebilmesi için yaklaşık 100 ürünün reklamını değiştirecek. "Eskiden yılda 75 orkide satıyorduk. Şimdi ise yılda 600 satış bekliyoruz." diyor.

Block şunları söylüyor: "Harcama söz konusu olduğunda sonuca önem veririm. Sponsorlu reklamları, getirisi harcamalarımdan daha fazla olduğu için kullanıyorum."

"Arkadaşlarım bu taleplere nasıl yetişeceğimi sorup duruyor. Tek derdimin bu olmasını isterim."

*Product Display Ads kitlesine ve ürün hedefleme özelliklerine artık Sponsored Display üzerinden erişebilirsiniz.

Öne Çıkanlar

  • 30 günde satılan birim sayısı iki katına çıktı
  • Yüksek kâr marjlı orkideler gibi ürünlerin görünürlüğü arttı
  • Reklam harcamalarını dengeleyen yüksek satışlar

Şöyle söyledi:

"İlk adım her zaman ücretli reklamcılık olmalı. Bunu yapmadan işletmem var olmazdı diyemem ancak hedefime ulaşmam daha uzun sürerdi. [Amazon'un sponsorlu reklamlarını] kullanarak hızlı sonuç alıyorum."

Jeff Block, Başkan, Just Paper Roses

Başarı için ipuçları

  • Store oluşturduktan sonra, buraya trafik çekmek için Sponsored Brands kampanyaları oluşturun.
  • Kampanya performansını izlemek ve farklı mesajları ve anahtar kelimeleri test etmek için satış raporlarını kullanın.
  • Hem sayfalarınızın hem de ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için oluşturması kolay sponsorlu reklam ürünleri paketini kullanın.