Sunken Stone ve Prestozon, organik gıda markasının Amazon'daki marka görünürlüğünü artırmasına yardımcı oluyor

Hikâye

Merkezi San Diego'da bulunan Sunken Stone, içerik optimizasyonu, liste kaydı izleme ve kampanya yönetimi gibi geniş bir hizmet listesi sunan, performansa dayalı bir ajans. Beslenme temelli bir ham kakao tozu şirketi olan iRise Organics, Amazon Ads ile ilgili çalışmalarını yönetmesi ve marka görünürlüğünü doğrudan tüketiciye web sitesinin ötesine taşımaya yardımcı olması için 2018 yılında Sunken Stone'a başvurdu.

iRise Organics Pazarlama Direktörü Kyle Kostechka şunları söylüyor: "Yalnızca web sitemiz üzerinden satış yapmakla Amazon gibi ikincil kanallar aracılığıyla doğabilecek satış fırsatlarını kaçırdığımızı biliyorduk. Sunken Stone ile çalışmak, uzmanlardan oluşan bir ekibin markamızı büyütmemize yardım ettiğini bilerek içimizin rahat olmasını sağladı."

Yaklaşım

Sunken Stone, müşterisi adına olumlu sonuçlar elde etmek amacıyla kampanya otomasyonu, yönetimi ve optimizasyonu için Amazon Ads API'sini kullanan bir yazılım sağlayıcısı olan Prestozon ile güçlerini birleştirdi. Prestozon'un yazılımı, reklamverenler ve ajansların reklam kampanyalarını hızla kurmalarına, yeniden yapılandırmalarına ve ölçeklendirmelerine yardımcı olabiliyor.

quoteUpPrestozon'un platformu, bizim gibi küçük bir şirket açısından oyunun kurallarını değiştirdi. Prestozon'un otomatik araç ve kabiliyetleri kampanyalarımızı ölçeklendirmeye yardımcı oluyor, böylece müşterilerimizin markalarını büyütmelerine yardımcı olmak için üst düzey strateji ve analizlere odaklanabiliyoruz. Amazon'un reklamcılık çözümleriyle denemeler yapmaya zaman ayırmamız zorunlu, belirli görevlerin otomatikleştirilmesi bize tam olarak bunu yapma imkanı veriyor.quoteDown
- Justin Nguyen, Reklamcılık Müdürü, Sunken Stone

Strateji

Sunken Stone, Amazon'da marka bilinirliğini artırmak amacıyla yüksek kaliteli görüntüler geliştirerek ve iRise Organics ürün detay sayfaları için reklam metinleri oluşturarak işe başladı. Ekip daha sonra markanın ürünüyle hangi markalı ve markasız anahtar kelimelerin ilgili olduklarını anlamak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması gerçekleştirdi. Hatta "kakao" kelimesinin müşteriler tarafından sık sık yanlış yazıldığını bilen Sunken Stone, bu aramaya yanlış marka yazımlarını da dahil ederek önemli bir noktaya temas etti.

Daha sonra markanın erişimini en üst düzeye çıkarma ve genişletme yönündeki gayretlerine yardımcı olmak amacıyla Prestozon'un tek tıklamayla kampanya kurulumunu kullanarak beş Sponsored Products kampanyası başlattı. Sunken Stone kampanya yönetiminde manuelden ziyade otomatikleştirilmiş bir yaklaşım benimsediğinden kampanyaları verimli bir şekilde dizayn etmeyi başardı. Prestozon'un platformu her kampanyada otomatik olarak, ajans tarafından belirlenen hedef dönüşüm oranları ve ACOS (Satışın Reklam Maliyeti) kriterlerini göz önünde bulundurarak, belirli anahtar kelimelerin kaldırılmasını önerdi.

Ajans, Sponsored Products kampanyalarının ilk etaptaki başarılarının ardından Sponsored Brands kampanyaları başlattı ve iRise Organics markasını daha fazla tanıtmak ve ürününün görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak için Haziran 2019'da bir Store oluşturdu. Sponsored Products kampanyalarında kullanılan anahtar kelimelerin performanslarını inceleyen Sunken Stones, öğrendiklerini en başından itibaren ilgili arama terimlerini hedeflemek, dönüşümleri ve satışları artırmak için kullanabildi. Ajans ayrıca Sponsored Brands kampanyalarının erişimlerini artırmak amacıyla testler gerçekleştirdi ve hangilerinin geniş eşleşmeye taşınması gerektiğini belirlemek için tam eşleşmeli anahtar kelimelerin performansını ölçtü. Ekip, yapılan değişikliklere bir etki yaratmaları için yeterince zaman verildiğinden emin olmak amacıyla kampanyaları iki haftada bir optimize etti.

Sonuçlar

Sunken Stones, Prestozon'un otomasyon araçlarının yardımıyla müşterisi için %12 oranında ACOS ile yeni müşterilere ulaşmayı ve 4,5 milyonun üzerinde gösterim elde etmeyi başardı. Eylül 2018'de Amazon'da yeni bir marka olarak ortaya çıktığından bu yana iRise Organics'in satışları ayda 7 kat arttı, yayınlanan reklamlar aylık satışların ortalama üçte birinden fazlasına katkıda bulundu.

Sonuçlardan memnun olan marka, Amazon'a girdiğinden beri Sponsored Products için yaptığı aylık harcamaları 6 kat artırdı. Ayrıca, Sponsored Brands kampanyaları ve oluşturduğu Store sayesinde markaya yeni müşteri istatistiklerine göre yeni müşterilerden 1.000'in üzerinde sipariş aldı.

Sunken Stone diğer reklamverenlerle sponsorlu reklam kampanyalarında göz önünde bulundurulması gereken birkaç öneri paylaştı:

  1. Markalı anahtar kelimeleri belirlerken dikkatli olun ama yaratıcı olmaktan da çekinmeyin. Yazım hataları sıklıkla görülebilir, bu nedenle arama terimlerinizi belirlerken yaygın yazım hatalarını hesaba kattığınızdan emin olun.
  2. Optimizasyonlarınızı izleyin ama onlara zaman da verin. Bir değişiklik yaptığınızda veya kampanya oluşturduğunuzda, etki yaratması için değişikliğe zaman tanıyın. Sunken Stone genellikle en az bir hafta bekledikten sonra değişiklik yapar.
  3. Bir yazılım sağlayıcısından yararlanmayı düşünün. Prestozon gibi otomasyon araçlarına sahip olmak hız ve verimlilik konusunda yardımcı olabilir, bu da görüntülenmeye ilişkin analitik verileri izlemeye odaklanmanıza ve markanızla ilgili trendleri tespit etmenize olanak tanır.