Örnek olay incelemesi
Momentum Commerce, IQBAR'ın Prime Day boyunca yeni alıcılara erişmek ve onları dönüştürmek için sponsorlu reklamlarla sıralı bir stratejiden yararlanmasına yardımcı oldu
2017'de kurulan IQBAR , Amazon'da her geçen gün genişleyen bir ürün portföyüne sahip, sağlık odaklı bağımsız bir market ürünleri markasıdır. Marka, bitkisel protein barları ve hidrasyon karışımları gibi ürünlerin üretimini ve dağıtımını yapmaktadır. Yeni müşteri edinmeyi ve gelir artışı sağlamayı hedefleyen IQBAR, 2022'de Momentum Commerce ile iş birliği yaptı. Momentum Commerce, analiz toplama ve oluşturma alanlarında uzmanlaşmış bir pazaryeri danışmanlık şirketidir. Bu iş ortaklığı, IQBAR'ın Amazon'daki reklamcılık ve perakende satış stratejisini yönetimini biçimlendirecek şekilde yapılandırıldı.
IQBAR Sponsoreds Brands kampanya reklamı
Kategorideki ters yönlü eğilimler, IQBAR'ı stratejik değişiklikler yapmaya nasıl teşvik etti
IQBAR, Momentum Commerce ile iş ortağı olmadan önce Amazon'da faaliyete başlamıştı. 2022'de güçlü bir büyüme elde etmesine karşın şirket, kategori içinde kuvvetli bir ters yönde eğilimle karşılaştı. Diğer bağımsız ve büyük markaların rekabeti karşısında tüketicilere ulaşmak, sürdürülebilir başarı sağlamak açısından kritik hâle geldi.
Prime Day 2022, IQBAR'ın Momentum Commerce ile çalıştığı ilk büyük perakende satış etkinliği oldu. IQBAR'ın liderlik ekibinin yanı sıra Momentum Commerce'in de Prime Day 2022 hedefi, Amazon'da başarılı bir 3. ve 4. çeyrek için uygun zemini hazırlamak amacıyla kazanılan yeni müşteri sayısını ve gelirlerini artırmaktı. Momentum Commerce ve IQBAR, Market ve Gurme ürünleri kategorisinde, Prime Day'den önce potansiyel müşterilerde talep uyandırmaya ve bu Prime Day sırasında indirim ve reklam etkinlikleri aracılığıyla bu talepten yararlanmaya yardımcı olacak çok yönlü stratejinin önemini anladı.
Momentum Commerce sponsorlu reklamlar kullanarak sıralı bir stratejinin uygulanmasına nasıl yardımcı oldu
Momentum Commerce ve IQBAR'ın yaklaşımının merkezinde, diğer Amazon Ads ürün ve promosyonlarındaki destekleyici etkinliklerle Sponsored Products yer alıyordu. Momentum Commerce ilk olarak, arama yapan müşterilerde talep yaratmak için Prime Day'den 1 hafta önce harcama miktarını artırdı ve reklamların, daha az verimli bir satışın reklam toplam maliyet (TACOS) değeri ile yayınlanmasına izin verdi. Daha sonra Prime Day'den önceki gün harcamayı artırmaya devam etti ve IQBAR geçmişinde tatil günü dışında elde edilen en yüksek gelire ulaştı.
Momentum Commerce, Prime Day süresince seçilen anahtar kelimeler için bütçeleri ve aramanın en üstündeki yerleştirmeleri izledi. Bu yoğun dönemde dönüşümü daha fazla teşvik etmek için IQBAR'ın tüm kataloğunda Prime Day boyunca indirim yapıldı. Prime Day'den sonraki hafta boyunca da Sponsored Display harcama seviyesi, alışveriş yapanların ötesine geçerek ilgili müşterilere erişmek için sabit tutuldu.
Amazon Ads API'si, Satış Ortağı API'si, Seller Central ve Amazon Brand Analytics, Momentum Commerce'in bütçe ve hedefleri performansa göre etkili bir şekilde ayarlamasına yardımcı oldu ve bu sayede IQBAR, Prime Day hedeflerine ulaşmayı başardı. Prime Day'in ardından IQBAR ve Momentum Commerce, bu yeni müşterileri devamlı müşteri hâline getirecek etkileşimi sağlayacak şekilde pozisyon aldı.
Bu Prime Day kampanyası boyunca IQBAR ve Momentum Commerce'in tam dönüşümlü yaklaşımıyla ilgili daha fazla detayı burada bulabilirsiniz:
- Sponsored Products: En geniş potansiyel müşteri havuzu genelinde marka keşfini teşvik etmek için, etkinlik öncesi aşamada markanın kendi markalı anahtar kelimelerine ayrılmış her zamanki reklamlarının yanı sıra, yüksek hacimli, markalı olmayan ilgili anahtar kelimelere bağlı harcamaları artırmaya odaklanıldı. Momentum Commerce, Prime Day'de seçilen anahtar kelimeler için bütçeleri ve aramanın en üstündeki yerleştirmeleri izledi.
- Sponsored Brands ve Sponsored Brands video: Momentum Commerce, Prime Day sırasında IQBAR markasını pazardaki müşterilere ilgi çekici bir şekilde sergilemek için, en çok dönüşüm sağlayan markasız ve markalı anahtar kelimelere yönelik Sponsored Brands ve Sponsored Brands video kampanyası harcamalarını önemli ölçüde artırdı.
- Sponsored Display: Momentum Commerce, Prime Day etkinliği sırasında potansiyel müşterilerle etkileşim sağlamak için Sponsored Display kitleleri kampanyalarını katmanlara ayırdı. Ürün hedefleme kampanyalarından yararlanan IQBAR ve Momentum Commerce, Prime Day sırasında pazardaki müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmayı başardı ve sonraki satış etkinliklerinde bu müşterilerin korunmasına yardımcı oldu.
"Momentum Commerce'in Prime Day sırasında IQBAR'ın öne çıkmasına ve yeni müşterilerle iyi bir etkileşim kurmasına yardımcı olması, markanın en iyi ASIN'in, yalnızca birkaç ay sonra protein bar kategorisinde çok satanlarda 1. sıraya yerleşmesine giden yolda açık bir işaretti. En fazla büyüme potansiyeline sahip olduğu belirlenen anahtar kelimeler genelinde Prime Day'den önce talep yaratmaya odaklı bir strateji geliştirerek, müşteriler etkinlikten sonra geri geldiğinde uygun ölçekte verimli dönüşümler sağlamayı başarabildik. Sponsorlu reklamlar ve raporlama ürünleri, kampanya sırasında ve sonrasında bu farklı satın alma aşamalarında performans göstermemize olanak sağladı."
- Todd Bowman, Hizmetler Başkan Yardımcısı, Momentum Commerce
Anahtar kelime stratejisi IQBAR'ın hedeflerine erişmesine nasıl yardımcı oldu
Prime Day 2022'de IQBAR'ın Amazon'daki toplam satışları, 30 gün önceki 2 günlük ortalamaya kıyasla %194 arttı.1 Aynı dönemde Momentum Commerce tarafından yapılan optimizasyonlar, IQBAR'ın satışın reklam maliyetini (ACOS) yalnızca %15 artmasına katkıda bulundu, buna karşın Sponsored Brands ve Sponsored Display'den kaynaklanan markaya yeni müşterilere satışlar sırasıyla %104 ve %291 oranında arttı.2
Sonuçlara yakından bakıldığında, IQBAR'ın Prime Day başarısındaki en büyük katkının, bir grup değerli anahtar kelimeye odaklanmak olduğu açıkça görülüyordu. Sıralama açısından hangi anahtar kelimelerin etkili olduğunu bilmeye ve bu anahtar kelimeler için aramanın en üstündeki yerleştirmeleri elde etmeye odaklanmak, Momentum Commerce ve IQBAR'ın sonraki fırsat etkinliklerinde birinci önceliği olacaktır.
Momentum Commerce ve IQBAR'ın çok yönlü stratejisi, Prime Day'den sonrası için de zincirleme etki yarattı. Etkinliğin sonrasında aylar boyunca IQBAR'ın reklam satışları verimliliği koruyarak istikrarlı bir şekilde arttı. Bu, yalnızca birkaç ay sonra markanın en iyi ASIN'inin protein bar kategorisinde çok satanlarda 1. sıraya yerleşmesine katkıda bulundu. Bu sonuçlar, IQBAR ve Momentum Commerce'e, Prime Day'in bir CPG markası için iyi bir alışveriş etkinliği olabileceğini gösterdi.
- Will Nitze, Kurucu ve CEO, IQBARAmazon Ads, IQBAR'ın büyümesine katkı sağlayan önemli bir unsurdur, aynı zamanda Momentum Commerce'in Prime Day'deki çalışmaları bir üst seviyeye çıkmamıza yardımcı oldu. Amazon Ads bütçelerimizden en iyi şekilde yararlanmamızda bize son derece yardımcı oldular. Bunun yanı sıra perakende satış sitesinde dijital rafların müşterilerin alışveriş yapma ve satın alma biçimlerine uygun olmasını sağladılar.
1-2 Kaynak: Momentum Commerce, Amerika Birleşik Devletleri, 2022.