InnovaMaxx, Almanya'da Sponsored Brands videosu ile satışlarını artırıyor

InnovaMaxx Hakkında

Canlı bir şehir olan Berlin'in merkezinde bulunan InnovaMaxx, çevrimiçi bir fitness ve sağlıklı yaşam perakendecisidir. InnovaMaxx, Amazon'da Sportstech, Bluewheel ve Deskfit gibi birden çok fitness markasına sahip olup 2012'den beri Amazon'da reklam vermektedir.

InnovaMaxx'in Sponsored Brands videosunu denemesini sağlayan neydi?

InnovaMaxx, yeni şeyleri test etmenin ve bunlardan bilgi edinmenin inovasyonlarını beslediğine ve fitness kategorisinde gelişimin anahtarı niteliğindeki faktöre, yani trendlerin bir adım önüne geçmelerine yardımcı olduğuna inanıyor.

Sponsored Brands videosu 2020 sonbaharında Almanya'da kullanıma sunulduğunda, elbette InnovaMaxx bunu denemeye karar verdi.

"Tüm yeni özellikleri, bizim için neyin işe yarayabileceğini veya yaramayacağını test etmek amacıyla kullanıyoruz. Bu nedenle, Sponsored Brands videosu kullanıma sunulur sunulmaz denemek için hevesliydik." - Konstantin Deis, Tedarik Zinciri Yönetimi ve Geliştirme Ekibi Lideri, InnovaMaxx

İlk sonuçlar umut vericiydi

Sponsored Brands videosu reklamlarının yayınlanmaya başlamasının ardından ilk üç ayda InnovaMaxx'in video kampanyalarının %90'ı, %1-10 arasında bir satışın reklam maliyeti (ACOS) elde etti.

"Diğer Amazon Advertising çözümleriyle yapılan önceki kampanyalarımıza dayanarak, yaklaşık %10-20 oranında daha yüksek bir ACOS öngörmüştük. Bu nedenle Sponsored Brands videosu kampanyalarının bizim için ne kadar çok faydalı olduğuna şaşırdık ve memnun olduk. Son derece heyecanlıydık!" - Konstantin Deis, Tedarik Zinciri Yönetimi ve Geliştirme Ekibi Lideri, InnovaMaxx

InnovaMaxx'ten Konstantin Deis, Amazon Advertising'e şirketin Sponsored Brands videosunu diğer sponsorlu reklam çözümleriyle birlikte kullanma deneyiminden bahsediyor ve birkaç ipucu paylaşıyor.

Bize kendinizden ve InnovaMaxx'te ne yaptığınızdan bahseder misiniz?
Benim adım Konstantin. Tedarik zinciri yönetimini lideriyim ve stratejik iş geliştirmeden sorumluyum. Şirket kurulduğundan beri InnovaMaxx'te çalışıyorum, bu yüzden her şey için "başvurulacak kişi" benim.

Genel olarak işletmeniz sponsorlu reklamları nasıl kullanıyor?
Tüm ürünlerimiz için reklamlardan yararlanıyoruz. Amazon'da Sponsored Products'ı, Sponsored Brands'i, Sponsored Display'i ve şimdi de Sponsored Brands videosunu kullanıyoruz. Satışlarımızı artırmaya yardımcı oluyor ve ürünün genel görünürlüğünü artırıyor. Bu, ilgili kitlelere ulaşmamıza yardımcı oluyor ve yalnızca müşteriler reklamlarımıza tıkladığında maliyet oluşuyor. Kendi ürünlerimizin erişiminin artırılmasına yardımcı olmak amacıyla ilgili anahtar kelimeler/markalar için teklif veriyoruz. Ayrıca, hedeflerimizi en iyi destekleyen reklam çözümlerinin iyi bir karışımını bulmaya çalışıyoruz.

Sponsored Brands videosunu nasıl buldunuz?
Sponsored Brands videosu bizim için çok faydalı oldu. En güçlü anahtar kelimelerimizi kullanarak, düşük bir satışın reklam maliyetiyle (ACOS) satış elde etmeyi başardık. Ayrıca Sponsored Brands videosu ve Sponsored Brands reklamlarının yerleştirmeleri paylaşmamasına da yardımcı oluyor, bu sayede anahtar kelimeler için ayrı olarak teklif verebiliyoruz.

Videolarınızın prodüksiyonunu nasıl yaptığınızdan bahseder misiniz?
Video oluşturmak bizim için büyük önem taşıyor. Ürün detay sayfalarımızın çoğunun video olduğunu göreceksiniz çünkü video, ürünlerimizi uygulamalı şekilde veya eğitici olarak tanıtmanın harika bir yoludur. Video prodüksiyon departmanımızda beş çalışanımız var ve tüm videolarımızı şirket içinde oluşturuyoruz.

Ürün detay sayfalarınız ve Sponsored Brands videosu reklamlarınız için aynı videoları mı kullanıyorsunuz?
Sponsored Brands videoları için özel olarak ayrılan video uzunluğunu karşılamak üzere özelleştirilmiş videolar oluşturuyoruz.

Başarılı videolar oluşturmak için ipuçlarınız var mı?
Oluşturduğumuz tüm videolarda, müşterilerin duygularına hitap etmeye odaklanmak için çalışıyoruz. Bence bizi diğer satıcılardan ayıran şey de bu. Müşteriler videolarımızda kendilerinden daha fazla şey bulabiliyor ve kendilerini ürünlerimizi kullanırken hayal edebiliyor. Ürünün avantajlarının yanı sıra müşteri yorumlarını da vurgulamak stratejimizin bir parçası.

Öğrendiğiniz ve paylaşmak istediğiniz bir şey var mı?
Sponsored Brands videosu reklamları için daha yüksek teklif veriyoruz ve bazı ürünlerimizde teslimat gecikmeleri yaşandığında, reklamlarımıza tıklayan birçok müşteri satın alma işlemi gerçekleştirmediğinden ACOS'umuz arttı. Bu sürecin sonunda, teslimat süresi uzun olan ürünleri tanıtmamayı öğrendik.

Son olarak, başarılı Sponsored Brands videosu reklamlarının nasıl yayınlanacağı konusunda reklamverenlerle paylaşacağınız en iyi 3 öneriniz nelerdir?

  1. Reklamlar ürün detay sayfalarına bağlandığından ürün başlığı, resimler ve maddeler, dönüşüm oranlarını artıracak şekilde optimize edilmelidir.
  2. Başlangıçta reklam maliyetlerini yüksek bulursanız paniğe kapılmayın. İyi bir dönüşüm oranı elde edeceksiniz, yani tıklama başına maliyet (CPC) düşecektir.
  3. Bütçeyi daha iyi kontrol etmek üzere önemli anahtar kelimeler için ayrı kampanyalar oluşturun. Ayrıca, yeni anahtar kelimeler toplamak için bir "keşif" kampanyası oluşturun.