Örnek Olay İncelemesi
iChannelSolution, bir erkek giyim satıcısının yoğun dönemde reklamla ilişkilendirilen satışlarda 3 kat artış elde etmesine yardımcı oluyor
Amazon Ads ileri seviye iş ortağı iChannelSolution, yedi yılı aşkın bir süredir Amazon Ads aracılığıyla farklı ülkelerden müşterilerine dijital reklam araçları ve çözümleri sunuyor. Bir erkek giyim satıcısı, yoğun dönem reklam kampanyalarında büyümeyi optimize etmelerine yardımcı olmaları için IchannelSolution'a başvurdu. Erkek giyim satıcısı bütçelerini en üst düzeye çıkarmak ve reklam verimliliği için optimize etmek istiyordu.
Yoğun döneme hazırlanmak
Ekim 2021'deki yoğun dönem promosyonundan önce, erkek giyim satıcısı tekliflerini temel ürünler ve diğer ürünler olarak ayırdı. Temel ürünler için, markanın yoğun dönemde erkek giyim satışlarını 2 ila 3 kat artırma hedefi vardı.
iChannelSolution, müşterilerine, bilinirliği ve trafiği artırmaya yardımcı olmak için sponsorlu reklamları (Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display) kullanmayı önerdi.
iChannelSolution ayrıca erkek giyim satıcısının, etkileşim kurulan kitleleri giyim ile ilgilenen kitlelere doğru genişletmeye yönelik bir marka stratejisi olarak Sponsored Display Amazon kitlelerini kullanmasını önerdi. Daha sonra ürün hedefleme stratejisini Sponsored Display kampanyasıyla birleştirdiler. Son olarak, alışveriş sonuçlarında bilinirliği artırmaya yardımcı olmak için hem marka anahtar kelimelerini hem de ürün kategorisi anahtar kelimelerini geniş eşleşmeyle yerleştirmek üzere Sponsored Brands'i kullandılar.
iChannelSolution, reklam stratejisini formüle ettikten sonra ayrıca satıcıya günlük reklam optimizasyon mantığı tablosu sundu:
| Kilit Sorun | Reklam Ürünü | Optimizasyon Hedefi | Eşleşme türü | Veri İzleme Aralığı | Tetikleme Koşulları | Otomatik Optimizasyon |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Yüksek Harcama Dönüşüm Yok | Sponsored Products | Hedefleme | Tam | >7 gün | Tıklamalar ≥ 30 Siparişler = 0 | Duraklat |
| Yüksek Harcama Dönüşüm Yok | Sponsored Brands | Hedefleme | Tam | >14 gün | Reklam harcaması ≥ 60$ Siparişler = 0 | Duraklat |
| Yüksek Dönüşüm Anahtar kelimeler | Sponsored Products | Arama Terimi | Geniş/İfade | >7 gün | Tıklamalar ≥ 5 Dönüşümler ≥ %20 Gösterimler > 1.000 | Bu anahtar kelimeleri yeni kampanyaya ekleyin. Eşleşme türünü yakın eşleşme olarak ayarlayın. |
| Düşük Dönüşüm Yüksek ACOS | Sponsored Products | Günlük Bütçe | / | >7 gün | Tıklamalar > 20 Dönüşümler < %5 ACOS > %80 | Bütçeyi azaltın |
Farklı reklam türleri için istatistik aralığı, reklam ürününün ilişkilendirme dönemine göre değişebilir. Örneğin, iChannelSolution, teşhis ve optimizasyon amacıyla satıcıların Sponsored Products için son yedi günün reklam analizlerine; Sponsored Brands ve Sponsored Display için ise son 14 gündeki reklam analizlerine başvurmasını öneriyor.
Satıcıların otomatik reklam optimizasyonu elde etmelerine yardımcı olma
iChannelSolution, yoğun dönemde bir ürünü tanıtmak için 15 veya daha fazla kampanya başlatmanızı öneriyor. Erkek giyim satıcısı, iş yükünü azaltmak ve verimliliği artırmak için iChannelSolution'ın reklam zekası teşhis işlevini kullandı. iChannelSolution aracı, reklam grupları, yerleştirmeler, kitleler dahil olmak üzere Amazon Ads kampanyalarının farklı yapıları için istatistikleri filtreledi ve analiz etti. Sistem ayrıca, yüksek satışın reklam maliyeti (ACOS) ve daha iyi performans gösteren reklamlar için optimize edilmiş bütçe gibi istatistikleri analiz ederek düşük performanslı reklamları tespit etti.
Daha fazla ihtiyacı karşılamak için optimizasyon kurallarını özelleştirme
Erkek giyim satıcısı ayrıca iChannelSolution'ın başka bir özelliğini de kullandı: özel kuralları destekleyen reklam zekası optimizasyonu. Yoğun dönemde marka, bu özelliği gösterim, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve ortalama tıklama başına maliyet kuralları dahil olmak üzere reklamlarında özel kurallar ve koşullar uygulamak için kullandı. Bu, mevcut optimizasyon kuralı şablonunun reklamlarına uygulanmasına izin verdi.
Nihai sonuçların analizi
IchannelSolution'ın pazarlama stratejisi ve reklam çözümleri, bu erkek giyim satıcısı için reklamla ilişkilendirilen siparişlerin, önceki dönemlere kıyasla yoğun dönemde %50 oranında artmasına katkıda bulundu. Buna ek olarak, marka reklamla ilişkilendirilen satışlarda 3 kat artış elde etti, reklam dönüşüm oranı %9,6'dan %13,6'ya yükseldi ve ACOS'ta %21,3'ten %13,6 seviyesine optimize edildi.1
1 Kaynak: iChannelSolution, CN, 2023