Tinuiti, Amazon Marketing Cloud'u kullanarak Poppi'nin markaya yeni müşteri siparişlerinin 16 kat artmasına yardımcı oldu

ABD merkezli bir içecek markası olan Poppi, elma sirkesi ile mayalanmış prebiyotik gazlı içecekler konusunda uzmanlaşmış. Temel ürünleri 2020'de ABC televizyon kanalında Shark Tank programında öne çıkarıldı. Poppi, 2021'den bu yana ürünlerinin bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için öncelikle sponsorlu reklam çözümlerine odaklanarak Amazon Ads ile birlikte çalışıyor. Poppi, iş ortağı Tinuiti ajansının desteğiyle, müşteri etkileşimini geliştirmek için Streaming TV ve çevrim içi video reklamlar dahil olmak üzere Amazon Ads medya paketinden ve ayrıca kampanya kararlarını yönlendirmek üzere çeşitli planlama ve ölçüm çözümlerinden yararlanmaya başladı. Tinuiti, Poppi'nin toplu medya etkisini ölçmesine, bütçe tahsisini optimize etmesine ve hedef dönüşüm oranını korurken yeni kitlelere ulaşmasına yardımcı olmak için Amazon Marketing Cloud (AMC) analizlerinden yararlandı.

Tinuiti özellikle, yüksek değerli kitle profillerini daha iyi anlamak için AMC kitle analiziyle birlikte Amazon Ads medyasının marka değerlendirmesi, dönüşüm, markaya yeni müşteri edinme ve müşteri sadakati açısından performansı nasıl etkilediğini anlamak üzere medya karması analizi gerçekleştirdi. Poppi'nin hem Amazon mağazasında hem de Whole Foods Market'ta (çevrim içi ve fiziksel mağazalar) büyük bir perakende satış varlığına sahip olduğu göz önüne alındığında, Tinuiti ayrıca Amazon medyasının trafiğin bu perakende satış noktalarına bağlanmasına ve satışları artırmasına nasıl yardımcı olduğunu anlamak için bütüncül kanallı analiz yaptı.

AMC'yi kullanan Tinuiti, Streaming TV reklamları, çevrim içi video reklamlar, görüntülü reklamlar ve Sponsored Products kombinasyonunun, diğer tüm medya kombinasyonlarından daha yüksek detay sayfası görüntüleme oranı sağladığını gördü. Bu, medya karmasını çeşitlendirmenin faydalarını gösteriyordu. Ayrıca, Amazon DSP medyasının yanı sıra dönüşüm hunisinin alt kısmına odaklanan Sponsored Products'ın en yüksek dönüşüm oranını sağladığını da öğrendiler. Bu, marka oluşturma hedeflerine en iyi şekilde ulaşmak için tekil hedefleri olan ayrı kampanyalar başlatmaktansa tam dönüşümlü yaklaşım uygulamanın daha uygun olduğu anlamına geliyordu.

Bu analizlerden ilham alan Tinuiti, Poppi'nin medya karması stratejisinde ve bütçe tahsisinde ince ayar yapmasına yardımcı oldu. Marka, altı aydan kısa bir süre içinde markaya yeni müşterilerde 16 kat artış gözlemledi ve 2022'nin ilk çeyreğinde reklamla ilişkilendirilen satışların %34'ü markaya yeni müşterilerden geldi.¹ Yeni strateji, yeni müşteriler kazandırmanın yanı sıra, Abone Ol ve Tasarruf Et sayısında %54'lük bir artışla marka sadakatinin geliştirilmesine yardımcı oldu.² Buna ek olarak Poppi, bilinirlik kampanyalarını hızlandırarak ve huninin farklı aşamalarına yönelik medya yatırımlarını ayarlayarak Whole Foods Market'taki dönüşüm sayısında önceki aya kıyasla 12 kat artış elde etti.³

AMC'yi kullanmaya başlamak için Amazon Ads hesap yöneticinizle iletişime geçin.