E-Comas ve Superfeets'in satış gelirini artırmaya yardımcı olmak için Sponsored Products'ı nasıl kullandığını keşfedin

Dünya çapındaki müşteriler için kişiselleştirilmiş ayakkabı tabanlığı üreten bir marka olan Superfeet, 2015 yılından beri Amazon mağazasında reklam veriyor. Sınırlı kaynaklar ve küçük bir bütçeyle reklam stratejisini yıllarca kendi kendine yöneten Superfeet ekibi, sonunda Birleşik Krallık'ta marka bilinirliğini ve satışlardaki büyümeyi artırmaya yardımcı olacak bir ajansla çalışmak için yeterli fon elde etti.

Superfeet, Haziran 2020'de e-Comas ile çalışmaya başladı. e-Comas, işlerini ölçeklendirerek ve hesaplarını, içeriklerini ve reklamlarını yöneterek daha kârlı hâle getirdiği markaların birden fazla çevrim içi kanalda büyümesine yardımcı olan küresel bir dijital perakende ajansı.

Superfeet, büyüme potansiyeline güveniyordu ve e-Comas, başarıya ulaşmak için Amazon mağazasında ürünlerin nasıl etkili bir şekilde reklamını yapacaklarını anladı.

e-Comas, başlangıçta Superfeet'in ASIN'lerinin çoğunun güncel olmadığını ve güçlü bir ürün başlığı, doğru bir açıklama, en az dört resim gibi güncel bilgilere ihtiyaç duyduğunu fark etti. İş ortaklığının başlangıcında, reklamı yapılabilecek perakende satışa hazır ASIN'lerin sayısı sınırlıydı.

e-Comas ayrıca ayakkabı tabanlığı kategorisinin oldukça rekabetçi ve tıklama başına maliyetinin (CPC) ortalamanın üzerinde olduğunu keşfetti. Bu, Superfeet'in satışın reklam maliyeti (ACOS) hedefleri ve sınırlı reklam bütçesi göz önüne alındığında önemli bir husustu.

e-Comas, buradan hareketle raporlama bilgilerine göre küçük adımlarla başlamaya ve reklam kampanyalarını genişletmeye karar verdi. Ajans, 2021'de Birleşik Krallık'ta perakende satışa hazır ve toplam marka satışlarının %75'iyle ilişkilendirilen 11 ASIN'in reklamını yapmaya başladı ve otomatik Sponsored Products kampanyalarına küçük yatırımlar yaptı.

Otomatik kampanyaları bir ay boyunca yayınladıktan ve anahtar kelime performans bilgilerini topladıktan sonra, ajans, otomatik kampanyaların reklam raporlarındaki en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kullanarak manuel Sponsored Products kampanyaları oluşturdu. Bu süre içinde, e-Comas, güncel olmayan ASIN'leri perakendeye hazır olacak şekilde güncelledi ve markanın ürün envanterini sergilemek üzere Superfeet Birleşik Krallık için optimize edilmiş bir marka Store'u yayınladı.

e-Comas, otomatik Sponsored Products kampanyalarını başlattıktan kısa bir süre sonra, ayakkabı tabanlık kategorisinin ortalamanın üzerindeki CPC oranını ele aldı. Genel ürün avantajına odaklanmak için ayrı Sponsored Products kampanyalarına harcama yapmak üzere bir strateji oluşturdular ve bütçenin geri kalanını belirli, fayda odaklı ürün anahtar kelimelerine (ör. yürüyüş tabanlığı, ince koşu tabanlığı) harcadılar.

e-Comas son olarak sürdürülebilir büyüme yaratmak ve marka varlığı oluşturmak amacıyla bütçenin %50'sini Sponsored Products'a, %30'unu Sponsored Brands'e, %10'unu Sponsored Display'e ve %10'unu Sponsored Brands video reklamlarına harcayarak Superfeet'in kampanya portföyünü çeşitlendirdi.

2021'in ilk yarısında e-Comas, perakende satışa hazır 11 ASIN'in reklamı için 14.000 € (13.700 $) tutarında reklam harcaması yaparak 125.000 € (122.600 $) tutarında satış gerçekleştirdi. Ajans, 2022'nin ilk yarısında 11 yerine 19 ASIN için aynı reklam harcamasını yaptığını ve yıllık %10 ACOS oranı ile 137.000 € (134.400 $) tutarında satış gerçekleştirdiğini bildirdi.¹

Ayrıca, dönüşüm oranı 2020'deki %12'den, 2021'de %16'ya ve 2022'de %20'ye çıktı. ACOS ise e-Comas'ın Superfeet'in ASIN'lerini ve reklam stratejisini geliştirme çabaları sayesinde 2020'de %12'den 2022'de %10'a geriledi.²