Hedefler

Plaud, birden fazla uluslararası bölgede yeni bir ses yakalama donanımı kategorisi başlatma gibi zorlu bir görevle karşı karşıya kaldı. Keşfedilmemiş bir alana giren bir girişim olarak, marka bilinirliği ve kategoriye aşinalık eksikliği ile yerleşik raf alanının olmaması gibi birkaç önemli engeli aşması gerekiyordu. Sınırlı finansal kaynaklarla, birincil hedefleri küresel tanınırlık oluşturmak, farklı bölgelerdeki çeşitli hedef kitleleri eğitmek ve fiyata duyarlı, metalaştırılmış kategorilerde savunulabilir bir ilk hamle avantajı sağlamaktı. Plaud, uluslararası genişleme stratejisi geliştirmek için Amazon Ads iş ortağı Hofan ile iş ortaklığı kurdu.

Yaklaşım

Hofan, Plaud'un dört büyük bölgede birden fazla uluslararası konumu hedefleyen bir kampanya başlatmasına yardımcı oldu: Avrupa, Asya Pasifik, Güney Amerika ve Kuzey Amerika. Temel amaç, her bölgede güçlü marka bilinirliği oluştururken Plaud'un ürünlerinin lansmanını başarılı bir şekilde gerçekleştirmekti. Bu, farklı bölgeler genelinde ölçeklenebilen ve tutarlı marka mesajını koruyabilen bir yaklaşım gerektiriyordu.

Hofan kapsamlı bir üç ayaklı strateji geliştirdi. Öncelikle, ülke seçimini analize dayalı olarak gerçekleştirdi; Amazon Marketing Cloud (AMC), anahtar kelime trendleri ve kendi geliştirdikleri yapay zeka tabanlı sosyal analiz aracıyla kullanıcı ilgisini, arama davranışını ve ülkeye göre huni gecikmesini analiz etti. Bu analiz odaklı yaklaşım sayesinde bölgeler genelinde en uygun giriş zamanlaması ve kaynak tahsisini garanti etti.

İkincisi ise marka tutarlılığını korurken çeşitli kitlelerle etkileşime girmek için içerik üreticisi odaklı yerelleştirilmiş mesajlar oluşturmak oldu. Yenilikçi yaklaşımı, huni verimliliğini optimize etmek için ayda 2.000'den fazla içerik varlığını test eden tescilli bir yapay zeka sistemini içeriyordu. Bu, pazarlama mesajlarının kültürel açıdan alakalı olmasını ve dönüşümleri etkili bir şekilde artırmasını sağlarken marka sesinin de tutarlı kalmasına olanak verdi.

Üçüncü olarak, her bölgeye uyarlanabilecek modüler bir Amazon Ads kılavuzu geliştirdi. Bu kılavuzda yerel bilinirlik düzeylerine, satışın toplam reklam maliyetine (TACOS) ve markalı arama büyüme örneklerine göre titizlikle ayarlanmış görüntülü reklamlar, Sponsored Brands ve Sponsored Products karışımı yer aldı. Bu yaklaşımın esnekliği sayesinde tutarlı küresel stratejiyi sürdürürken bölgeye özgü performans analizlerine göre taktikleri ayarlayabildi.

Sonuçlar

Kampanya, tüm önemli istatistikler genelinde olağanüstü sonuçlar elde ederek Plaud'u küresel bir kategori liderine dönüştürdü. Sadece 12 hafta içinde, TACOS'u bölgeler genelinde %9'un altında tutarken %20-40 markalı arama payı elde etti.¹ Strateji, lansman sonrası aydan aya tutarlı çift haneli Gayri Safi Ürün Değeri (GMV) büyümesi elde ederek güçlü bir penetrasyon ve sürdürülebilir büyüme sağladı.

Plaud, 13 Amazon mağazasında başarıyla lansman yaparak, 90 gün içinde kategori sıralamasında ilk 3'e girdi ve çoğu ülkede %50'nin üzerinde pazar payı elde etti. Tüm bunlar sınırlı bir bütçeyle gerçekleştirildi.² Bu hızlı genişleme, farklı bölgeler genelinde tutarlı marka mesajını korurken uluslararası büyüme için ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir bir çerçeve oluşturdu. Bu kampanya analizler, yapay zeka ve yerelleştirilmiş yaratıcılıkla desteklendiğinde küresel reklamcılığın potansiyelini gözler önüne serdi.

Kaynaklar

^1-2 Plaud, Avrupa (Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, Hollanda), Asya Pasifik (Japonya, Avustralya, Singapur), Güney Amerika (Brezilya) ve Kuzey Amerika (Meksika), 2025.