Örnek olay incelemesi
Marka Hikaye Anlatımı Ödülü (APAC) finalisti GROOVE, APRIL'ın satışları %219 oranında artırmasına yardımcı oldu
GROOVE'un, Yapay Zeka Destekli İçerik Stüdyosu dahil olmak üzere Amazon Ads çözümlerinden yararlanarak APRIL'ın fotokopi kağıdı marka hikayesini dönüştürmeye ve Japonya'da bir önemli satış büyümesi elde etmeye nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.
temel analizler
%219
Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Brand Stores aracılığıyla satışlarda artış
%57
Satın alma oranında artış
%31
Aylık satış hacminde artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Marka Hikaye Anlatımı Ödülü (APAC) kategorisi, Amazon Ads'in marka oluşturma çözümlerini kullanarak güçlü marka hikayeleri yaratan, duygusal bağ kuran ve ölçülebilir etki sağlayan iş ortaklarını onurlandırır. GROOVE, APRIL için yürüttüğü ve Japonya'daki kitleler arasında marka algısını dönüştürmeye yardımcı olurken Amazon Ads çözümleriyle güçlü dönüşüm sonuçları sağlayan kampanyasıyla bu ödülde finale kalan isimlerden biri.
Hedefler
Dünyanın en büyük ve en gelişmiş selüloz ve kağıt üreticilerinden biri olan APRIL'ın genellikle düşük fiyatı düşük kaliteyle ilişkilendiren Japon müşteriler arasında anlamlı bir bilinirlik oluşturması ve güven inşa etmesi gerekiyordu. APRIL, Japonya'nın rekabetçi fotokopi kağıdı kategorisindeki karmaşık zorlukların üstesinden gelmek için GROOVE ile iş ortaklığı kurdu. İş ortaklığı, APRIL'ın doğal ormanları koruma ve %100 sorumlu şekilde yönetilen plantasyonlar kullanarak sürdürülebilir kağıt üretimi yapan geniş ölçekli orman restorasyonu hikayesini Japon tüketicilere aktarmaya odaklandı. GROOVE'un amacı, genellikle sadece boyut veya fiyata göre seçilen fotokopi kağıdına APRIL'ın müşterilere gerçek bir satın alma "nedeni" ve paylaşmaya değer bir hikaye sunmasına yardımcı olmaktı. Bu anlatının, markanın fiyat konumlandırmasını korurken Japonya'daki kitlede karşılık bulması gerekiyordu.
Yaklaşım
GROOVE, yaratıcı hikaye anlatımını Amazon Ads çözümleriyle birleştiren kapsamlı bir strateji geliştirdi. Ekip, ürün ambalajı için özel arka planlar üretmek üzere Yapay Zeka Destekli İçerik Stüdyosu'ndan yararlandı. Böylece reklam materyali üretim süresi resim başına bir saatten yalnızca birkaç dakikaya indi. Bu, ekibin APRIL'ın sürdürülebilirlik taahhüdünü ve ürün kalitesini öne çıkaran marka mesajlarını geliştirmeye daha fazla zaman ayırmasına olanak sağladı.
Yaratıcı strateji, APRIL'ın orman restorasyonuna ve %100 sorumlu şekilde yönetilen plantasyonlara olan bağlılığını aktarırken aynı zamanda kağıdın üst düzey performans özelliklerini vurgulamaya odaklandı. Farklı reklam üsluplarını test eden GROOVE çevresel mesajların Japonya'da karşılık bulacağını doğruladı. Ekip, Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Brand Store için etkileyici anlatılar oluşturarak alışveriş yolculuğu boyunca tutarlı bir hikaye anlatımı sağladı ve yerel bağlamla uyumu korudu.
Seiji Kawasaki, EC Satış ve Pazarlama Müdürü, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Japonya pazarında netleştirip doğruladığımız marka mesajımızı artık global iştiraklerimizde de hayata geçiriyoruz.
Sonuçlar
GROOVE, Amazon Ads çözümleri ve analizleri ile kendi yaratıcı fikirlerinden tam olarak yararlanarak markası için en iyi mesajı belirledi. Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Brand Store'da net biçimde yansıttıkları güçlü marka hikayesi, satışlarda %219 artış sağladı. Kampanya ayrıca toplam satın alma oranında %57'lik bir iyileşme ve aylık satış hacminde %31'lik bir artış sağladı.1
Müşteri yorumları hem ürün kalitesini hem de çevre dostu avantajları vurgulamaya başladı. Eşsiz yeşil tasarım, marka hatırlanabilirliğini güçlendirerek Paper One'ı fotokopi kağıdı alıcıları için akla ilk gelen hâline getirdi. Fiyat rekabetinin içinde kaybolan marka kendi hikayesini yaratarak artık tercih edilen bir seçenek hâline geldi. Bu dönüşüm, fiyat odaklı sıradan bir üründen tercih edilen bir marka seçeneğine geçişi temsil ederek temel bir değişime işaret ediyordu.
Kaynaklar
1 APRIL, Japonya, 2024–2025.