Çevre dostu temizlik ürünleri satan şirketler Amazon'da satışlarını artırdı

Şirket

Green Gobbler, düşük çevresel etkiye sahip güvenli, etkili ve ekonomik ev içi ürünler üreten bir şirket. ABD'de üretim yapan şirket, ürünleriyle ABD biyo-çözünürlük standartlarını karşılıyor veya aşıyor.

Zorluk

Green Gobbler, Amazon'da satılan ürünlerine görünürlük kazandırma ve satışlarını artırma planıyla ilk Sponsored Products kampanyasını Mart 2016'da başlattı. Şirket kampanyayı birkaç dakika içinde başlatarak ürünlerinin daha fazla görüntülenmesini ve satılmasını sağladı. İlk sonuçlar Sponsored Products kampanyasının satışları artırabileceğini kanıtladı; ancak Sternberg ROI rakamlarını (yatırım getirisi) iyileştirme fırsatını gördü. Green Gobbler, Seller Central'daki reklam raporlarını ve Kampanya Yöneticisi'ndeki optimizasyon özelliklerini kullanarak Sponsored Products kampanyalarında yalnızca 6 ay içinde 10 ila 20 kat yatırım getirisi elde etmeyi başardı.

quoteUpSponsored Products, yeni ürünleri piyasaya sürme şeklimizi değiştirdi ve Amazon'da daha fazla satış yapmak için gereken ivmeyi artırmamıza yardımcı oldu.quoteDown
- Matt Sternberg, Green Gobbler Sahibi

Çözüm: Green Gobbler, Sponsored Products'ın başarısını hızlandırmak için Teikametrics ile iş ortaklığı kurdu

Bu rakamlardan cesaret alan ve reklamlarını daha da ölçeklendirmek isteyen marka, sayıları giderek artan reklam kampanyalarını yönetmesine yardımcı olması için Amazon satıcılarını destekleyen bir yazılım platformu olan Teikametrics'e başvurdu. Teikametrics'in temel misyonu, satıcıların sorunlarını incelikle çözmek için veri ve teknolojiyi kullanmak. Amazon satıcılarına 2012'den bu yana yardımcı olan platform, son 2 yılda yüzlerce satıcı için Sponsored Products performansını iyileştirdi. Teikametrics'in Sponsored Products Optimizasyon Aracı, Amazon'un Sponsored Products kampanyalarını sürekli olarak optimize etmek için makine öğrenmesini kullanıyor.

Green Gobbler, Teikametrics'in sunduğu Sponsored Products Optimizasyon Aracı ile verilerini artırmayı başardı. Böylece, reklamlarıyla hedefleyeceği yeni anahtar kelime fırsatlarını kolayca tanımlayabildi ve reklam harcamalarını otomatik anahtar kelime teklifiyle ölçeklendirdi. Green Gobbler, bu süre zarfında satışları artıran yeni müşteri arama terimlerini belirlemek için Seller Central'da bulunan arama terimi raporundan da yararlandı. Ertesi yıl, Sponsored Products ile ilişkilendirilen aylık satışları %614 oranında büyürken 11 kat yatırım getirisi sağladı.

quoteUp"Teikametrics'e haftada ortalama 2.000 sipariş aldığımızı ve amacımın bu sayıyı ikiye katlamak olduğunu söylediğimi hatırlıyorum. Bugün itibarıyla haftada ortalama 4.500 sipariş alıyoruz. Teikametrics ile iş ortaklığı kurduğumuz için son derece mutluyuz."quoteDown
- Matt Sternberg, Green Gobbler Sahibi

Sonuçlar

Green Gobbler'ın genel aylık satışları, Sponsored Products kullanmaya başladıktan sonra, Ağustos 2016'dan Ağustos 2017'ye kadar %174'ün üzerinde büyüdü. Şirket bunu, ürünlerinin yeni varyasyonlarını piyasaya sunarken eş zamanlı olarak Sponsored Products reklamları yürütmesine borçlu. Green Gobbler, yalnızca bir Sponsored Products kampanyası yürütürken bugün 75 ürünlük yelpazesi için 100'den fazla kampanya yürütmeye başladı. Sponsored Products artık aylık satış hacminin %30'unu oluşturuyor.

Sternberg, "Sponsored Products'ı kullanıyoruz çünkü bu sayede Amazon işlerimizde giderek artan bir gelir oluşturmak için hızlı ve kolay bir şekilde kampanya geliştirebiliyoruz."

Öne Çıkanlar

  • Bir önceki yıla kıyasla toplam satışlarda%174'ün üzerinde artış
  • Bir önceki yıla kıyasla reklamlarla ilişkilendirilen satışlarda % 614 büyüme

Green Gobbler sahibi Matt Sternberg'den başlamak için ipuçları

  1. Her bir ürün için reklam oluşturun
  2. Getirinizi iyileştirmek için kampanyalarınızı zaman içinde optimize etmeyi planlayın
  3. Anahtar kelime araştırmanızı yapın. Kampanyalarınızı ve raporlarınızı belirli aralıklarla gözden geçirin ve bunu devamlı yapın!