Sponsorlu reklamlarda anahtar kelimelerinizi ayarlamak için üç adım
Arka Plan
Çin merkezli küçük bir satıcı olan Bestspeaker1, 2019 yılında Amazon'da satış yapmaya başlar başlamaz Amazon Ads'den yararlandı. Şirket, doğru anahtar kelimelerin yüksek dönüşümlü trafik çekebileceği ve ürün satışlarını artırabileceği düşüncesinden hareketle sponsorlu reklam optimizasyonundaki en kritik faktörün anahtar kelime seçimi olduğuna inanıyordu.
Bestspeaker'ın anahtar kelime stratejisi
I. Anahtar kelimeleri bulma
- İlk olarak, otomatik anahtar kelime hedeflemeyi kullanarak farklı kampanyalardan ilgili anahtar kelimeler bulun. Otomatik kampanyayı iki hafta boyunca yayınladıktan sonra, anahtar kelime olarak iyi performans gösteren arama terimlerini seçin. Performans standartları farklı satıcılara göre değişiklik gösterebilir. Örneğin Bestspeaker, ürünleri için anahtar kelime seçerken, sipariş dönüşüm oranı %8'in üzerinde olan arama terimlerini dikkate aldı.
- İkinci olarak, benzer ürünlerden iki ila dört birincil anahtar kelime toplayın. Ardından ilgili ve yüksek hacimli yaklaşık 60 anahtar kelime bulmak için anahtar kelime araştırması yapın.
- Daha fazla bilgi için Bestspeaker'ın deneyimlerini dinleyin.
II. Anahtar kelimeleri filtreleme
- İlk olarak, topladığınız 60 anahtar kelimenin ilgi düzeyini kontrol edin ve ürünlerinizle ilgisi olmayan veya ürün özellikleriyle eşleşmeyen anahtar kelimeleri silin.
- Ardından, Amazon'da hedeflenen ürünlerle filtrelenen her anahtar kelime arasındaki ilgi düzeyini analiz edin ve yaklaşık 20 ila 30 anahtar kelime kalana kadar alakasız olanları silin.
III. Anahtar kelime seçiminden sonra yapılacaklar
- Önceki iki adımda toplanan anahtar kelimeleri geniş eşleşme, ifade eşleşmesi veya tam eşleme temelinde üç reklam grubuna ayırın. Ardından kampanyalarınızı yayınlamak için manuel hedeflemeyi kullanın.
- Manuel reklam kampanyalarını yayınladıktan 10 gün sonra, yüksek tıklama alan ancak satış getirmeyen anahtar kelimeleri kaldırın ve tekliflerinizi satışın reklam maliyetine (ACOS) göre optimize edin.
Sonuç
Sponsored Products sayesinde 2019 yılında Bestspeaker'ın aylık satışları, Sponsored Products kampanyasını yayınlamaya başlamadan önceki döneme kıyasla %30 ila %40 oranında arttı. Bu satışların %25'i reklamlardan elde edildi.
1Satıcı tarafından talep edildiği üzere, bu örnek olay incelemesinde gerçek marka adı yerine takma ad kullanılmıştır.