Ghost Controls, sponsorlu reklam hedefleme seçenekleriyle satışlarını ve marka görünürlüğünü artırıyor

Hikâye

Ghost Controls, Kuzey Amerika'da kapı otomasyon çözümleri alanında önde gelen bir tasarımcı ve üreticidir. Yeni nesil otomatik kapı açma sistemleri sunan şirket, ürünlerini on yıl öncesinin teknolojisiyle üretilen perakende ürünlerle ilgili olarak müşteriler tarafından tespit edilen eksiklikleri dikkate alarak tasarlıyor. Ghost Controls, düşük voltajlı ve güneş enerjisiyle optimize edilmiş kapı açma sistemleri ve aksesuarları sayesinde müşterilerine emniyet, güvenlik, rahatlık ve huzur sağlıyor.

Zorlu görev

Ghost Controls, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olması için Amazon Ads kampanyalarını ilk olarak Ocak 2016 tarihinde başlattı. Ancak markanın Kuzey Amerika bölgesindeki hızlı büyümesi, reklam harcamasının getirilerini istikrarlı olarak yükseltecek bir stratejinin uygulanmasına yardımcı olabilecek bir ajansla iş ortaklığı yapma ihtiyacını artırdı. Mart 2019'da Ghost Controls, şirketin Amazon Ads faaliyetlerini üstlenmesi için dijital pazarlama ajansı Logical Position ile iş ortaklığı kurdu.

quoteUpMarkamız çok hızlı büyüdü ve zamanımı işin diğer yönlerini büyütmeye ve geliştirmeye harcamak daha verimli olacaktı. Logical Position'ı reklam kampanyalarımıza yönelik şeffaf tavrı nedeniyle tercih ettim. İşimizin önemli bir bölümünü yönetmesi için bu firmayı görevlendirdiğimiz göz önüne alındığında bu tavır rahatlatıcıydı.quoteDown
- Richard Lacombe, Ghost Controls Satış Başkan Yardımcısı

Strateji

Logical Position ekibi, markanın bilinirliğini ve brüt satışlarını artırmak amacıyla hem Sponsored Products hem Sponsored Brands kampanyalarında hesabı yeniden düzenleyerek ve yapılandırarak işe başladı.

Başlangıçta ajansın yaklaşımı, otomatik hedefleme kampanyaları için tek ürünlü bir reklam grubu yapısına, manuel kampanyalar için de tek anahtar kelimeli bir reklam grubu yapısına dayanıyordu. Bu, otomatik hedefleme kullanılan, reklamı yapılan her ürünün ve manuel hedefleme uygulanan her anahtar kelimenin kendine ait bir reklam grubu olacağı anlamına geliyordu. Böyle bir yaklaşımı benimsemek zaman içinde Logical Position'a ürünlerin ve anahtar kelimelerin performanslarını ayrı ayrı izleme olanağı sağladı. Bu da negatif anahtar kelimeler ekleme veya teklifleri ürün ya da anahtar kelime bazında değiştirme imkanı tanıdı.

Ayrıca ajans, marka ve ürün görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için hem Sponsored Products hem Sponsored Brands kampanyalarında otomatik hedefleme, ürün hedefleme ve anahtar kelime hedefleme gibi çeşitli hedefleme seçeneklerini kullandı. Buna ek olarak her belirli üründe en iyi sonuçları sağlayan reklam yerleştirmelerinin performansını optimize etmek üzere yerleştirmeye göre teklifi kullandı. Örneğin ekip, zamanla değişen trendleri gözlemlemek ve hedefleme türüne göre teklifleri kontrol etmek amacıyla kampanyaları; tamamlayıcılar, alternatifler, yakın eşleşme veya uzak eşleşme gibi otomatik hedefleme türlerine göre ayırdı.

Logical Position, sıra Ghost Controls firmasının kampanyalarını optimize etmeye geldiğinde, hedeflenecek yeni ilgili anahtar kelime, ürün veya kategorileri belirlemek için arama terimi raporunu kullandı. Rapor, ilgisiz aramalara yapılan harcamaların durdurulması amacıyla ekibin hangi anahtar kelimelerin negatif anahtar kelimelere dönüştürülmesi gerektiğini belirlemesine de yardımcı oldu. Ayrıca Logical Position, hangi yüksek tıklama oranına sahip ürünlerin diğer ürünlerin satışlarını artırdığını anlamak için, reklamı yapılan ürün raporunu kullandı. Bu analitik araçların birleşimi, ajansın Ghost Controls için yeni büyüme fırsatlarını belirlemesine ve kampanyaları buna göre optimize etmesine olanak sağladı.

Sonuçlar

Ghost Controls, Logical Position'ın hesabı yeniden düzenlemesini izleyen altı aylık dönemde, satışlarında istikrarlı bir artış yaşadı. Ekim 2019 itibarıyla markanın Amazon Ads kampanyaları 60 milyondan fazla gösterime ulaştı. Marka, satışlarını bir yılda ikiye katlamayı başardı. Markanın toplam satışlarının neredeyse %75'i bu reklam faaliyetleri ile ilişkiliydi.

quoteUpAmazon Ads, markamızın binlerce potansiyel müşteri tarafından görülebilmesine yardımcı oldu. Amazon Ads'in, bizi markamızı ve şirketimizi büyütmeye teşvik ettiği çok açık.quoteDown
- Richard Lacombe, Ghost Controls Satış Başkan Yardımcısı