Frontida Health, sponsorlu reklamları kullanarak Avustralya'da markanın tanınırlığını artırdı

Eylül 2020'de kurulan Frontida Health, Avustralya'da çevrim içi olarak uygun fiyatlı tıbbi ürünler satıyor. Bu kategoride göreceli olarak yeni olduklarından son birkaç yıldır marka bilinirliği oluşturmaya çalıştılar ve Amazon Ads'in, büyümelerini hızlandırmaya yardımcı olacak destekleyici bir iş ortağı olduğunu gördüler.

Frontida Health direktörü Jonathan Morgan, şirketin pazarlama stratejilerini ve uzun vadeli büyüme sağlamalarına yardımcı olan Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Sponsored Display gibi bir çözüm paketini nasıl yönettiklerini paylaşıyor.

Frontida Health, Ekim 2020'de Amazon mağazasında ilk reklamını yayınladı.

Sponsored Products'ı kullandıktan sonra Frontida Health, Amazon Ads tarafından sunulan web seminerlerinden ilham kaynağı olarak yararlandı ve markaların fikrî mülkiyeti korumasına ve liste kayıtlarını yönetmesine yardımcı olan bir program olan Amazon'un Marka Kaydı'na kaydoldu. Marka sahibi olarak kendilerine yeni sunulan self servis reklam çözümlerini benimsemeleri, daha bütünsel bir marka pazarlama stratejisi oluşturmalarını sağladı:

• Sponsored Products. Frontida Health, otomatik hedeflemeyi kullanarak Amazon'un reklamlarını ilgili arama terimleri ve ürünlerle eşleştirmesine izin verdi. Ardından, geniş eşleşme ve tam eşleşme kampanyalarına satışla sonuçlanan tüm ilgili anahtar kelimeleri ekledi. Bunun dışında, ayrı bir kampanyaya başarılı ürün hedefleri de eklediler. Bu, daha ilgili müşterilere erişmelerine yardımcı oldu.
• Sponsored Brands videosu. Çok satan ürünleri için birden fazla Sponsored Brands video reklamını yönettiler. Bu, Sponsored Brands reklamlarıyla benzer alışveriş sonuçlarında dikkat çeken bir şekilde görünmelerine yardımcı oldu.
• Sponsored Display. Yeniden pazarlama amacıyla çok satan ürünleri için Sponsored Display'i kullandılar.
• Başarı istatistikleri. Tam eşleşmeli Sponsored Products kampanyaları için satışın toplam reklam maliyetini 6'nın altında ve reklam harcamasının getirisini (ROAS) 7'nin üzerinde tuttular.

Frontida Health, deneme yanılma yoluyla bir sonuca ulaştı: Ürün resimleri ve videolarının iyileştirilmesinin daha yüksek satışlarla ilişkilendirildiğini gördüler. Şirket, en iyi ürünlerini reklamlarda ve Store'unda sergilemek üzere, optimize edilmiş kalitede resimler ve videolar oluşturmaları için serbest tasarımcılara yatırım yaptı.

Markanın bugüne kadarki en başarılı Amazon Ads kampanyası, 7,25 ROAS'a sahip olan ve 193.264 kez izlenen bir Sponsored Brands video reklamıdır. Frontida Health, 711 sipariş ve 704 adet markaya yeni müşteri ile sonuçlanan kampanya performansından çok memnun kaldı.¹ Morgan, "Videolar, ürünlerinizi alışveriş sayfasında müşterilere sergilemenize yardımcı olan etkili bir araçtır." dedi.

Bebek sağlığı ekipmanları gibi yıl boyunca büyüme gösteren ürün kategorilerinde büyüme fırsatı gören Frontida Health'in gelecek için parlak planları var.

Morgan, "2023'te gelecek birkaç yeni ürünümüz var. Her iki ürün de Sponsored Brands video reklam biçimi ve Sponsored Display ile birlikte otomatik hedefleme, geniş ve tam eşleşme kampanyaları içeren Sponsored Products reklamları ile aynı reklam kampanyası yapısına sahip olacak." dedi. Şirket son zamanlarda Singapur'daki genişlemesinin yanı sıra, heyecan verici fırsatlar için Amazon Ads ile yola devam ediyor.

Morgan, Frontida Health'in uyguladığı sponsorlu reklam stratejisinin, markanın marka bilinirliği hedeflerine ulaşmasına yardımcı olduğunu da belirtti.