Fossil, görüntülü reklamlarla daha yüksek marka bilinirliği elde ediyor
Fossil, uzmanlar tarafından hazırlanan kampanyalar aracılığıyla marka bilinirliğini artırmak için görüntülü reklamlardan yararlanıyor.
Amerikan markası Fossil, 30 yılı aşkın süredir müşterilerin tarzını daha da güzelleştirmek için kusursuz üretilen saatler ve yaşam tarzı ürünleri sunuyor. Fossil, sürekli büyüyen ürün serilerinin Amazon.in'de ilgili müşteriler tarafından görülebilmesi için görüntülü reklamlarla güçlerini birleştirerek hedefli reklam kampanyaları düzenledi.
Fossil için Amazon stratejileri
Amazon Ads ekibi markanın, potansiyel müşteriler tarafından çevrim içi olarak en çok görüntülenen, değerlendirilen ve aranan marka olma konusundaki net hedeflerine ulaşmak için çalışıyor. Reklam uzmanlarından oluşan ekip, alışveriş yolculuğunun çeşitli noktalarında müşterilere gösterilen ve böylece onları satın alma kararı vermeye teşvik eden ilgi çekici reklam kampanyalarını yıl boyu oluşturarak bu hedeflere ulaşmayı garanti ediyor. Kampanyalar; Fossil'in hibrit saatinin piyasaya sürülmesi, küresel etkinlikler ve Great Indian Sale ile Amazon India Fashion Week gibi Amazon'a özgü etkinlikler gibi ürün lansmanlarına göre tasarlanıyor.
Fossil, müşterilerin tepkisini anlamak, ayrıca etkin konumlandırma ve pazar mesajlarını optimize etmek için ekibin yeni reklam materyallerini ve mesajları denediği, kesintisiz bir reklam kampanyası yürütüyor.
Sürekli görünürlük sayesinde daha yüksek marka bilinirliği
Mudit, "Bir marka görülmediği sürece, ürünlerinin satın alınma olasılığı düşüktür. Amazon'un görüntülü reklamları, trafiği ürün detay sayfalarına, marka sayfalarına vb. yönlendirerek marka bilinirliği ve ürün bulunabilirliği sorununu ele alıyor." diyor.
Fossil'de, her 4 ürün detay sayfası görüntüleme sayısından 1 tanesi reklamlardan geliyor. Sadece bununla kalmayıp "Erkekler için Fossil saatler" ve "Kadınlar için Fossil saatler" gibi anahtar kelimeler için yapılan arama hacmi bu yıl 20 kat arttı.
Yeni müşteri edinimi ve etkileşim
Fossil, Amazon'daki yaşam tarzı pazarını hem genişletmeye hem de pazardaki yerini sağlamlaştırmaya odaklanıyor.
Mudit, "Amazon'un tam yönlendirmeli ölçüm istatistikleriyle Amazon'daki genel satışlarımızın %30'unun görüntülü reklamlar tarafından yönlendirildiğini belirleyebildik." diyor.
Bunun yanı sıra marka, müşteri edinme oranının bu yıl 2 kat arttığını fark etti, böylece ürün yelpazesini daha geniş bir kitleyle ilgili hâle getirdi. Fossil için satın alma oranı, kategorideki rakiplerine göre %5 daha hızlı.
Öne Çıkanlar
Görüntülü reklamlarla Fossil, ürün görüntülemeleri ve satışlarında bir artış gördü.
- Fossil, harcadığı her Her Re. 1 için Rs. 20 kazandı
- Müşteri satın alma oranındaki önceki yıla göre 2 kat büyüme gözlendi
- Genel satışların %30'u reklamlarla ilişkilendirildi
- Ürün sayfası görüntüleme sayısı %25 yükseldi
- Markalı anahtar kelimelerin arama hacmi 20 kat arttı
Ne dediler?
"Görüntülü reklamlarımızın performansından çok memnunuz. Hedeflenen reklamlarımız artık ürün sayfalarımıza daha fazla trafik yönlendiriyor ve sayfa görüntüleme sayısını %25 yükselterek ürün bilinirliğini artırdı."
Mudit Tiwari, Pazarlama Müdürü, Fossil