Flywheel Digital, Amazon Marketing Stream (beta) aracılığıyla müşterilerinin performans artışı sağlamasına yardımcı oluyor
Flywheel Digital, reklamverenlerin Amazon Ads kampanyalarını otomatikleştirmesine ve optimize etmesine yardımcı olmak için tescilli teknoloji araçları sunan bir çözüm sağlayıcısıdır.
Gün içinde kampanyaları yönetme
Reklamcılık daha karmaşık hâle geldikçe Flywheel Digital, gün içi teklif optimizasyonları gibi kavramlar üzerinde çalışarak daha güçlü kampanya optimizasyonları elde etmenin yollarını aradı. En büyük üretici müşterilerinden bazıları kampanya bütçesini optimize etmenin ve kampanya performansını artırmanın yolunu bulmak istiyordu. Flywheel Digital, müşterilerine daha iyi performans ve operasyonel verimlilik sunmak için, bu reklamverenlerin saatlik performansa göre otomatik teklif değişiklikleri yapmasına yardımcı olacak bir çözüme ihtiyaç duyuyordu.
Flywheel Digital, Amazon Marketing Stream'den (beta) önce, müşterilerinin gün içinde teklif vermesini sağlamak için geçici manuel çözümler kullanıyordu. Her saatin performansları arasındaki farkı gözlemlemeye çalışmak için sık sık Amazon Ads API'sine çağrı yapıyordu. Elde edilen, temsili bir değerdi. Örneğin, Flywheel Digital'in saat 13.00 ile 14.00 arasında ne olduğunu tam olarak anlamasını sağlamıyordu. Bunlar, yalnızca son iki raporun alındığı zamandaki anlık sonuçlardı. API'ler bu şekilde kullanılması için tasarlanmadığından aynı zamanda API kısıtlamasıyla ilgili bir zorluk da ortaya çıkardı.
Yeni çözümü test etme: Flywheel Digital yaklaşımı
Ajans Nisan 2022'de gönderme tabanlı yeni bir Amazon Ads mesaj çözümü olan Amazon Marketing Stream'i (beta) denemeye başladı. Bu çözüm, ajansın saatlik kampanya performansını anahtar kelime ve yerleştirme seviyesinde analiz etmesine ve modellemesine olanak sağlıyordu.
Saatlik performans raporlarına erişmek Flywheel Digital'in, gün boyunca gerçekleşen belirli değişikler karşısında müşterilerinin kampanyalarını programatik şekilde otomatik olarak güncellemesine ve kampanya verimliliğini artırmasına yardımcı oldu. Amazon Marketing Stream, Amazon Ads konsol raporlamasında bulunmayan daha detaylı analizler sayesinde daha derin kampanya optimizasyonları yapma olanağı sunar. Saatlik bir aralığın yanı sıra anahtar kelime ve farklı reklam yerleştirmeleri (ör. arama sonuçlarının en üstü ve ürün detay sayfası) bazında da Sponsored Products trafiği ve dönüşüm istatistikleri gibi boyutlar arası analizlerin gösterildiği raporlar sağlar.
Flywheel Digital, otomatik çözümünün teklifleri, Amazon Marketing Stream'de aracılığıyla sunulan analizlere göre her gün, her saat başında programatik olarak değiştirmesi için güncelledi. Flywheel Digital her bir yerleştirme ve her bir anahtar kelime için en uygun saatleri bulmak üzere işe, tıklama başına maliyet, dönüşüm oranı ve trafik trendlerini gözlemleyerek başlıyor. Bu bilgileri kullanarak her ASIN için, satışları en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olmak üzere gün içindeki harcamayı değiştirecek en uygun teklifi oluşturuyor. Bu özel saatlik optimizasyon, duruma bağlı olarak çeşitli temel performans göstergeleri (KPI) elde etmeye yardımcı olabilir.
Sonuçlar
Flywheel Digital, Amazon Marketing Stream sayesinde gün boyunca trafikte, dönüşümde ve maliyette gerçekleşen makro ve mikro seviyelerdeki değişimleri kolayca anlayabiliyor. Reklamverenin kampanyası için üst seviye bir görünümden başladı ve sabah erken saat aralığı (06.00-12.00) dışındaki saatlik performansın daha düşük maliyete, daha yüksek trafiğe ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu belirledi. Daha sonra Flywheel Digital, her anahtar kelimenin ve ASIN'nin kendine ait modelleri bulunan özel bir strateji oluşturmak amacıyla bu analizi gerçekleştirdi. Ajans, Amazon Marketing Stream teklif optimizasyonu modeli uygulanmadan önceki ve sonraki kampanyaları karşılaştırarak performans sonuçlarını test etti. Global ölçekli üç üretici marka, bu test kapsamında Flywheel ile çalıştı.
"Büyük bir markanın gün içi teklif verme testi için bir performans özeti çıkarıyoruz. Test ASIN'lerimizi, Amazon Marketing Stream'i kullanmadan önceki ve sonraki kontrol verilerini karşılaştırarak değerlendirdiğimizde harcamanın aynı kaldığını, ancak satışların ve reklam harcamasının getirisinin (ROAS) önemli ölçüde arttığını görüyoruz. Teklifleri manuel olarak ayarlamamız gerekmediğinden bu çözüm, zamandan da tasarruf etmemizi sağlıyor."
- Rachel Cohen, Medya Yöneticisi, Flywheel Digital
Flywheel Digital, kampanyalarına Amazon Marketing Stream optimizasyon modelini uygulayan global ölçekli üç üretici markanın kampanya performansları üzerinde aşağıdaki etkileri gözlemledi (Amazon Marketing Stream uygulanmadan önce yayınlanan kampanyalarıyla karşılaştırıldığında):
- Üç reklamverenin de Sponsored Products kampanyalarında %7 tıklama artışı1
- Üç reklamverenin de Sponsored Products kampanyalarında %24 satış artışı2
- Üç reklamverenin de Sponsored Products kampanyalarında %10 ROAS artışı3
"Amazon Marketing Stream, paradigmayı neredeyse gerçek zamanlı reklam yönetimi yönünde değiştirerek sponsorlu reklam istatistiklerine dair yeni bir boyut sundu. Amazon Ads'in, markaları daha iyi destekleyecek yeni özellikler geliştirmek için müşterileri dinlediği açıkça görülüyor. Amazon Marketing Stream, güvene ve sonuçlara dayalı Amazon Ads yönetiminde yeni ve daha yüksek bir standart yaratarak daha kaliteli ve daha hızlı karar alma olanağı sundu."
- Gabe Fishbein, Ürün Direktörü, Flywheel Digital
Amazon Marketing Stream'i kullanmak, Flywheel Digital'in ve müşterilerinin medya harcamasını istikrarlı bir seviyede tutarken tıklamaları, satışları ve ROAS'yi artırmasına yardımcı olarak kampanya hedeflerine ulaşmasına katkıda bulundu.
1-3 Veriler, teste katılan global ölçekli üç üretici reklamveren tarafından sağlanmıştır, ABD, 2022 - Araştırmada, global ölçekli üç üretici markaya ait Sponsored Products kampanyalarının performansı üzerindeki etkiler, Amazon Marketing Stream uygulanmadan önceki dönem (08 Mart 2022-08 Nisan 2022) ile Amazon Marketing Stream uygulandıktan sonraki dönem (08 Nisan 2022-08 Mayıs 2022) arasında karşılaştırma yapılarak ölçülmüştür.