Fluid Marketplaces premium bisiklet kıyafetleri markasının Amerika Birleşik Devletleri'inde pazara girmesine yardımcı olmak için sponsorlu reklamları kullandı

Yeni bir ülkede, özellikle de kıyafet gibi rekabetçi alışveriş kategorilerinde tüketicilere erişmek zorlu bir görev olabilir. Şirketler başarılı olmak için marka bilinirliği oluşturmanın ve kendilerini rakiplerinden ayrıştırmanın yollarını bulmalıdır. Bu nedenle, Birleşik Krallık merkezli premium bisiklet kıyafetleri markası Le Col, erişim kapsamını Amerika Birleşik Devletleri ile genişletmeye karar verdiğinde zaten kalabalık olan bir pazarda etkili olmak için geniş çaplı ve güçlü bir reklam kampanyası oluşturmak istedi.

Yüksek değerli ve performanslı malzemelerde uzman olan Le Col, geliri artırmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olması için Amazon Ads iş ortağı Fluid Marketplaces ile etkileşim kurdu. Fluid Marketplaces'ın hazırladığı üzerinde düşünülmüş ve bütünsel bir reklam stratejisi sayesinde Le Col, yalnızca 12 ay içinde satışın toplam reklam maliyetini (TACOS) düşük seviyede tutarken satış gelirini de önemli ölçüde artırdı.

Le Col, en iyi bisiklet ekipmanlarını üretmek isteyen profesyonel bir bisikletçinin kararlılığından doğan dinamik bir bisiklet kıyafeti şirketidir. Şirket, ürünleri ve koleksiyonları için profesyonel bisiklet yarışlarından ilham alır ve yolda başarıya katkıda bulunacak ileri seviye teknik bileşenlerle tasarlanır.

Le Col, Birleşik Krallık'ta tanınmış bir bisiklet kıyafeti markası olduktan sonra erişim kapsamını çevrim içi ortamla genişletmek ve Amerika Birleşik Devletleri'ne gönderim tekliflerini geliştirmek istedi. Le Col, basit bir adımla gerçekleştirilebilecek Amazon Lojistik uygulamasının keşif amaçlı denemeleri kolaylaştıracağını biliyordu ancak doygunluğa ulaşmış bir alanda kendini farklılaştırmak ve ilgi geçmek için son derece etkili bir reklam kampanyasına da ihtiyaç duyduğunun farkındaydı. 2022'nin başlarında, iddialı vizyonlarına ulaşmalarına yardımcı olması için Fluid Marketplaces'la çalışmaya başladılar.

Fluid Marketplaces, Amazon'da satış alanındaki uzmanlığını kullanarak, Le Col'ün özel gereksinimlerini karşılayacak bütünsel bir reklam stratejisi tasarladı. Fluid Marketplaces marka bilinirliği oluşturmak amacıyla, verimli bir TACOS ile gelir artışı sağlama, markaya yeni müşterilerden gelen siparişleri 12 ay içinde %25 artırma ve ilk yılda önceki yılın aynı dönemine göre aylık Brand Store görüntülemelerini yaklaşık %166 artırma gibi bazı hedefler belirledi.⁵

Bu hedefler belirlendikten sonra Fluid Marketplaces, Le Col'ün yayın öncesi stratejisi üzerinde çalışmaya başladı. Bu kapsamda Markanın ABD'li tüketicilere yönelik olan ürün detay sayfalarını optimize etme ve Amazon Standart Kimlik Numaralarının (ASIN) en iyi uygulamalara uygun olmasını sağlama gibi çalışmalar yaptı. Le Col premium ürün fiyatları sunan bir marka olduğundan Fluid Marketplaces, ürün detay sayfaları ve Brand Store genelinde, markanın değer teklifini öne çıkaracak A+ içeriklerin kullanıldığı içerik mesajları hazırlamayı önerdi.

Daha sonra Le Col, sayfasını güçlü bir sponsorlu reklam stratejiyle birlikte yayınladı. Tek ürün liste kayıtlarının reklamını yapmak için, hem markayı zaten tanıyan müşterilere yönelik olarak hem de benzer ürünlerin sayfalarında Sponsored Products'ı kullandı. Fluid Marketplaces daha sonra, markaya yeni müşterilerden gelen siparişleri desteklemek amacıyla Sponsored Brands'i, ürünlerini veya benzer ürünleri daha önce görüntülemiş müşterilerle yeniden etkileşim kurmaya yardımcı olması için de Sponsored Display'i kullandı.

Fluid Marketplaces, markayı özgün bir şekilde temsil etmek amacıyla kampanya yayınlandıktan sonra 6 ay içinde reklam stratejilerini, yüksek kaliteli yaşam tarzı resimlerini ve kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerikleri barındıran Posts gönderileri ile desteklemeye başladı. Bunun yanı sıra Le Col, yeni bir satıcı olarak ürün yorumları elde etmesine yardımcı olması için, yalnızca davetle katılınabilen ve Amazon'daki bilgili yorumcuların ürün deneyimlerini paylaşmasına olanak sağlayan bir program olan Amazon Vine'a kaydoldu.

Fluid Marketplaces ve Le Col, 12 kampanyanın ay içinde başlıca kilometre taşlarına ulaştığını veya bunları aştığını gördü. Le Col, özellikle Mayıs 2022-Nisan 2023 arasında TACOS hedefine ulaşmayı ve ABD'deki gelirini %750 artırmayı başardı.⁶

Strateji, kullanıcı trafiğinde artış yaratmaya da yardımcı oldu. Le Col, Brand Store görüntüleme sayısının ilk kez 1.000'in üzerine çıkmasını sağlayan ilk Prime Day promosyonunu Temmuz 2022'de yayınladı.⁷ Sayfa görüntüleme sayısı, kısa bir süre için eski seviyelere döndükten sonra istikrarlı bir artış gösterdi ve Şubat 2023'ten beri günlük 1.000 görüntülemenin üzerinde seyretmeye devam etti.⁸ Le Col, bu sonuçlara bağlı olarak global ölçekteki genişlemesini sürdürmeyi hedefliyor.

Brand Store geliştirme, organik liste kaydı optimizasyonu ve sponsorlu reklamları bir arada kullanan Fluid Marketplaces, Le Col'un yeni bir ülkede başarıya ulaşmasına yardımcı oldu ve ilerisi için büyümenin rotasını çizdi.