Güzellik markası, Sponsored Brands video ile büyümeyi artırmayı hedefliyor

Müşterilere çok çeşitli uygun fiyatlı güzellik ürünleri sunanMilani Cosmetics, her cilt tonuna ve güzellik hedefine sahip kadınlara uygun bir katalogla tanınmaktadır. Milani, Ağustos 2019'da tam kapsamlı hesap yönetimi için Envision Horizons ile iş ortaklığı yapmayı seçerek Amazon güzellik kategorisini keşfeden müşterilerin ilgisini çekmek istedi. Yapılan iş ortaklığının başlangıcındaki ana odak noktası, kategori düzeyindeki müşterilerle daha fazla bilinirlik yaratmak, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve aynı zamanda markanın Amazon Ads çalışmalarında etkin satışın reklam maliyetini (ACOS) sürdürmekti.

Değerlendirme ve satışı artırması için Sponsored Brands video testi

Genel veya kategori düzeyinde anahtar kelimeler, Milani'nin Amazon Ads stratejisini geliştirmeye koyulan Envision Horizons için büyük bir odak noktasıydı. Normalde bu tür anahtar kelimeler bilinirliği veya değerlendirmeyi artırma amacıyla kullanılırken marka, ilgili anahtar kelimelerin dönüşümleri artırmak için de kullanılıp kullanılamayacağını test etmek istedi. Kampanya oluşturmanın ilk adımı, reklamlarla desteklenecek doğru ürünleri seçmekti. Bu belirlemeleri yapmak için Envision Horizons mevcut dönüşüm istatistiklerinden, yorumlardan ve envanter düzeylerinden yararlandı. Daha düşük bir fiyat noktasına sahip ürünler için kârlılığın zor olabileceği faktörüyle, Envision Horizons, sponsorlu reklam kampanyalarında temel performans göstergesi (KPI) olarak hizmet edecek bir ACOS hedefi geliştirmek için Milani ile birlikte çalıştı. Envision Horizons, özellikle Sponsored Brands videonun, kategori düzeyindeki müşterilerle dönüşüm hunisinin üst ve alt kısmının performansını artırabilecek bir reklam materyali biçimi sunup sunmadığını test etmek istedi.

Milani'nin Sponsored Brands video başarısının anahtarlarını analiz etme

Envision Horizons, markası için farklı taktikler denemeye devam ederken Milani, Sponsored Brands video reklamların güçlü bir reklam biçimi olduğunu belirledi. Sponsored Brands video kampanyaları hem tıklamaları hem dönüşümleri artırmada son derece etkili oldu. Envision Horizons hangi anahtar kelime stratejilerinin ve yaratıcı reklam materyallerinin performansı artırdığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Milani'nin en iyi performans sergileyen Sponsored Brands video kampanyalarına yakından baktı ve şu analizleri oluşturdu:

Genel ve markalı anahtar kelimeler, çok yönlü performansın artırılmasına yardımcı olabilir: Envision Horizons, genel anahtar kelimelerin neredeyse her zaman markalı anahtar kelimelere kıyasla daha yüksek ortalama gösterim ve tıklama sayısına sahip olduğunu fark etti. Marka anahtar kelimeleri, sürekli olarak daha güçlü ACOS, reklam harcamasının getirisi (ROAS) ve tıklama oranı sağladı. Envision Horizons, Sponsored Brands video kampanyalarında bu iki anahtar kelime türünü kullanarak, reklamverenler için hem bilinirlik hem de dönüşüm KPI'ları sağlamaya yardımcı olabileceğinizi varsaymaktadır.

Anahtar kelime uzunluğu bir faktör olabilir:
Envision Horizons, Milani'nin Sponsored Brands video kampanyalarında kısa anahtar kelimelerin (iki veya daha az kelime), daha uzun anahtar kelimelere (üç ya da daha fazla kelime) kıyasla çok daha güçlü bir performans gösterdiğini fark etti. Kısa anahtar kelimeler Milani'ye daha uzun anahtar kelimelere göre %78 daha fazla reklamla ilişkilendirilen satış sağladı.1

İfade eşleşmesi türü, reklamlarla ilişkilendirilen satışları artırmaya yardımcı olabilir: Envision Horizons, eşleşme türünü karşılaştırırken ifade eşleşmeli anahtar kelimelerin geniş ve tam anahtar kelimelerin toplamından %72 daha fazla satış sağladığını fark etti.2

Envision Horizons, kategori düzeyindeki müşterilerle etkileşimi artırmak için Sponsored Brands videonun harika bir araç olabileceğini düşünüyor. Firma ayrıca, odaklanılan ürüne ve kategoriye uygun doğru video reklam materyaline sahip olmanın önemli olduğunu düşünüyor. Milani için reklam materyalinde, marka hikayesi yerine ürün performansına odaklanıldı ve bu, müşterilerin keşfettiği benzer ürünlerden markanın sunduğu ürünleri ayırmanın güçlü bir yoluydu.

quoteUpÖzellikle güzellik gibi kategoriler için dinamik reklam materyalleri, oyunun kurallarını değiştirebilir. Bu reklam biriminin yüksek performansı, büyük olasılıkla, ürünün yüksek çözünürlüklü, detaylı çekimlerini içeren ve ayrıca ürünü çeşitli modeller üzerinde gösteren videoların tarzı ile ilişkilendirilebilir.quoteDown
- Hesap Yöneticisi, Envision Horizons

Cilt bakım reklamları hakkında daha fazla bilgi edinin.

1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2021.
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2021.