EMP, Finch'in Amazon Advertising API'si entegrasyonunu kullanarak büyüyor

Gruplarla buluşma

EMP Merchandising (EMP) 1986 yılında Almanya'da müzik hayranları için, müzik hayranları tarafından yaratıldı. Şirket rock müzik, film ve oyun alanlarında giyim, takı ve albüm gibi ürünler geliştiriyor. 2014 yılında Amazon'da satış yapmaya başlayan EMP, eğlence dünyasının en büyük isimlerinden bazılarının lisanslı ürünleri de dahil olmak üzere 30.000'den fazla ürün sunuyor.

2009 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde Salt Lake City merkezli bir yazılım şirketi olarak kurulan Finch ise o zamandan bu yana Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya'da ofisleri bulunan küresel bir şirket hâline geldi. Finch, dünyanın dört bir yanında markalara ve üreticilere stratejik, ölçeklenebilir ve uygun maliyetli çevrim içi reklam çözümleriyle yardımcı oluyor. Finch, Amazon Advertising API'sindeki uygulamalar aracılığıyla Amazon kampanyalarını optimize etmek için kendi teknoloji çözümünü geliştirdi.

Hava alma zamanı

EMP, Şubat 2019'da bir büyüme stratejisi oluşturmak ve sürdürmek için Finch ile çalışmaya başladı. Şirket, Amazon'da birden fazla ülkeyi destekleyen bir reklamveren olarak, tam kapasite faaliyet gösteren bir ekiple Finch'in uzmanlığından ve sunduğu teknoloji fırsatlarından yararlanabileceğini gördü.

EMP'nin amacı, reklam gelirlerini istikrarlı bir oranda artırmak ve iş açısından verimli bir ACOS'a (satışın reklam maliyeti) ulaşmaktı.

Yapılacaklar listesi oluşturma

Finch, varlık oluşturma, teklifleri ayarlama, ayrıntılı raporlara erişme ve reklamların satışlarla ilişkilendirilmesini belirleme gibi görevleri ölçeklendirmek ve desteklemek için şirketlerin benzersiz özellikler oluşturmasına olanak tanıyan Amazon Advertising API'si entegrasyonunu kullanır. Amazon Advertising API'si ile entegrasyon sayesinde Finch, müşterilerinin reklam kampanyalarını optimize etmesine de yardımcı olur. Finch'in teknoloji çözümü, ayrıca, manuel görevleri otomatikleştirerek zamandan ve kaynaklardan tasarruf edebilir. Bu, EMP gibi müşterilerin reklam faaliyetlerini ölçeklendirmesine ve performans raporlaması yoluyla pazarlama faaliyetlerinde daha fazla şeffaflığa sahip olmalarına yardımcı olur.

Finch, yeni bir müşteriyle çalışmaya başladığında, tüm performans analizlerini inceler ve Sponsored Products ve Sponsored Brands gibi ürünler için genel bir ACOS hedefi önererek yola çıkar. Beş ülkede birleşik bir ACOS yaratan Finch, EMP'nin reklamları için %15'in altında bir ACOS hedefi belirledi. Bu istatistik eskiden EMP için son derece değişkendi. EMP ve Finch, tam yönlendirmeli reklamcılık yaklaşımında anlaştı ve gelirleri ölçeklendirmeye yardımcı olmak için bütçeyi %90 artırdı.

Finch ayrıca EMP'ye Öne Çıkan Teklif, markaya yeni müşteriler ve ülkeler arası performans gibi konularda raporlar sundu. Öne Çıkan Teklif raporu, EMP'nin ürün detay sayfalarını nasıl optimize edeceğini anlamasına ve Öne Çıkan Teklif fırsatını kaçırarak kaybettiği gelirin kapsamını belirlemesine yardımcı oldu. Markaya yeni müşteriler raporu, bir reklamla ilişkilendirilen satın alımın, mevcut bir müşteri tarafından mı yoksa markanın ürününü Amazon üzerinden son bir yıl içinde ilk kez satın alan bir müşteri tarafından mı yapıldığına dair analiz sağlar. Ülkeler arası rapor, ülkeler arası performansı karşılaştırır ve reklam harcamalarının yerel ayarlara göre optimize edilmesine olanak tanır.

Turu başarıyla tamamlama

Finch ile çalışmaya başladıktan sonraki ilk üç ayda (Şubat-Mayıs 2019), EMP, ACOS'u %15'in altında sabitledi ve gelirini %60 artırdı. Bu sonuçlar devam etti ve 2019 satışlarında, 2018'e kıyasla %88 oranında bir artış yakalandı. EMP, sonraki yıl (2019'dan 2020'ye kadar) %37'lik bir gelir artışı elde etti.

Müşterileriyle başarıyı yakalayan Finch, Amazon Advertising API'sini kullanmanın kendi iş modeli için son derece önemli olduğunu düşünüyor:

quoteUpFinch'in teknik çözümü Amazon Advertising API'si üzerine kurulu ve bunu diğer yazılım sağlayıcılarına da kesinlikle tavsiye ediyoruz. Amazon Advertising API'si, Amazon Advertising kampanyalarını ilk günden itibaren ölçeklendirmemize ve aksi hâlde manuel olarak yapılması gerekecek birçok işlemi otomatikleştirmemize olanak tanıyor.quoteDown
- Jeremiah Haas, Amazon ve Alışveriş Çözümleri Başkanı, Finch

EMP yeni reklam stratejilerine doğru açıldıkça ekip, reklamcılığın iş modelleri açısından önemini vurguluyor:

quoteUpİyi dönüşüm oranları ilgilerini çektikçe daha fazla reklamveren Amazon'da aktif olmaya başlıyor. Reklam, uzun vadeli başarıya ulaşmaya yardımcı olan önemli kanallardan biri. Özellikle otomatik reklam araçlarının yardımıyla işimizi ölçeklendirebiliyoruz.quoteDown
- Caroline Offergelt, Pazaryeri Müdürü, EMP

Geleceğe baktığımızda Finch ve EMP, yeni kitlelere ulaşmak için EMP'nin Amazon'daki işini ölçeklendirmeye ve Sponsored Display gibi yeni reklam fırsatlarını araştırmaya devam ediyor.

Eğlence dünyasında pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.