Oyuncak üreticisi Sponsored Products ile tatil alışverişi sezonunda satışları artırmak üzere Whitebox'la iş birliği yapıyor

Şirket

2015 yılında kurulan kutu oyunu üreticisi EM Games, Amazon'daki işlerini her yönden yönetmek üzere uçtan uca bir çözüm arıyordu.

Hedef

EM Games, Amazon'daki işlerini büyütmeye yardımcı olması için 2018 yılındaki tatil sezonu perakende satışlarından önce Baltimore'da bulunan ve e-ticaret alanında tam kapsamlı hizmet sunan Whitebox ile iş birliği yaptı. Whitebox, tatil sezonunda satışları artırmaya hazırlanmak üzere EM Games'in envanter lojistiğini yönetirken Amazon Ads kampanya taktiklerini de güncelledi.

quoteUpÜrünümüz kutu oyunu olduğundan tatil sezonu boyunca dikkatleri üzerimizde tutmamız önemliydi. Tatil sezonu perakende satış döneminde satışları en yüksek oranda artırmak için Whitebox ile çalışarak etkili bir strateji oluşturabildik.quoteDown
- Bruno Saboga, The Awkward Storyteller Yaratıcısı, EM Games

Çözüm

Tatil alışverişi sezonu yaklaşırken Whitebox, ürün sayfalarını yüksek kaliteli resimler ekleyip güncelleyerek, marka içeriklerini etkileşime açık hale getirerek ve müşterilerin ürünleri bulup onlar hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak üzere ilgili arama terimlerini liste kayıtlarına ekleyerek harekete geçti.

Whitebox, yoğun tatil sezonunda markanın müşterilerle temas kurmasını sağlamak için potansiyel müşterilere ulaşmak amacıyla Sponsored Products'ı kullanırken, anahtar kelimeleri toplamak için otomatik kampanyalardan, markalı olan ve olmayan anahtar kelimeleri hedeflemek üzere ise manuel kampanyalardan yararlandı. EM Games'in Amazon Marka Kaydı'nda kaydı bulunduğundan Whitebox, kampanya stratejilerini daha iyi belirlemek ve müşterilerin kullandığı arama terimlerini analiz etmek için marka analizlerini değerlendirip kullanabildi.

Whitebox, sponsorlu reklam kampanyalarını müşterileri için büyük ölçekte yönetmek üzere esnek çözümler geliştirmelerini sağlayan Amazon Ads API'si ile entegre çalışır. Amazon Ads API'si ile entegre çalışmak Whitebox'ın teklifleri dinamik olarak değiştirmesini, yerleştirme seviyesi ve anahtar kelime raporları gibi çeşitli raporları tüm etkin kampanyalar için ölçeklenebilir bir şekilde hemen almasını sağladı. Bu şekilde her raporun manuel olarak indirilmesi yerine API entegrasyonu aracılığıyla bu raporlardan gelen veriler otomatik olarak alındı.

Whitebox, optimizasyon için kullanılacak veriler toplamaya yardımcı olması amacıyla öncelikle satışın reklam maliyetine (ACOS) odaklanarak özellikle en yüksek gösterime sahip anahtar kelimelere ağırlık verdi. Whitebox, programatik olarak anında değişiklik yapmak için Amazon Ads API'si aracılığıyla otomatik teklif stratejilerinin bir kombinasyonunu da kullandı.

quoteUpAmazon Ads API'si, ekibimiz için kritik önem taşıyor. Müşterilere hem kampanyaları hakkındaki analizleri sunma hem de hızlı ve dinamik bir şekilde çok sayıda değişiklik seçeneği verme konusunda diğer manuel çözümlerin önüne geçtik.quoteDown
- Drew Kramer, İş Analitiği ve Analizleri Bölümü Başkan Yardımcısı, Whitebox

Sonuçlar

Whitebox ile çalışarak ve Sponsored Products'ı kullanarak EM Games, tatil sezonunda yeni müşterilere ulaşmayı ve başarılı sonuçlar elde etmeyi başardı. EM Games iki aydan kısa bir süre içinde 13 milyona yakın gösterime ulaşırken 2018'de reklamlara 2017'den neredeyse %50 daha az harcama yaptı. Böylelikle reklamcılığın sağladığı satış artış oranı %8 oldu. Şirket yılın yoğun bir döneminde bu ölçeğe ulaşırken bir önceki yıla göre %31 daha düşük ACOS sürdürmeyi de başardı.

Whitebox, diğer reklamverenler için yaklaşan tatil sezonuna yönelik birkaç öneri paylaştı:

  1. Anahtar kelimeleri, müşterilerin tatil sezonunda yapabilecekleri aramalara göre düzenleyin. Tüm yıl boyunca aynı anahtar kelimeleri kullanmak sıkça yapılan bir hatadır; otomatik hedefleme kampanyaları aracılığıyla tatile özgü anahtar kelimeleri araştırmak ve belirlemek önemlidir
  2. Bu küçük bir zaman aralığıdır, bu nedenle rekabetçi bir ortam olacağını öngörün ve arama yerleştirmelerinde yukarılarda çıkmak için teklifleri gerektikçe artırın.
  3. Müşterilerinizi daha iyi anlamak ve gündemde kalmak için içeriği buna göre güncellemek üzere mümkünse Amazon Marka Kaydı'ndaki Amazon Arama Terimleri gibi verileri kullanın.
quoteUpAmazon Ads, özellikle de tatil sezonunda, oyuncak gibi kategorilerde denemeler yapmak ve görünürlük kazanmak için en iyi yöntemlerden biridir. Marka analizi ve sponsorlu reklamlarda Amazon raporlarını kullanmak, tatil sezonundaki müşterilerin arama terimlerinin nasıl değiştiğini ve ürününüzü bu müşterilere en iyi şekilde nasıl göstereceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.quoteDown
- Bruno Saboga, The Awkward Storyteller Yaratıcısı, EM Games