Bir paketlenmiş tüketim ürünleri markası Amazon Ads'de alt huni başarısını nasıl artırdı?
Bir paketlenmiş tüketim ürünleri (CPG) ana markası, yakın zamana kadar Amazon DSP kampanyalarıyla alt huni eylemlerini yönlendirmek için yalnızca statik banner'lar kullanıyordu. Bu çok markalı şirketin ürün serileri ev, bebek, güzellik ürünleri ve daha fazlasını içeriyor. Promosyon dönemlerinde ekip, "Jiletlerde %40 indirim" gibi belirli fırsatları öne çıkaran reklam metinlerini içeren statik banner'lar oluşturuyordu.
Statik reklamlar bilinirlik istatistiklerinin itici gücü olsa da, bu reklam materyali türü, Duyarlı e-Ticaret reklam materyallerinin, güçlü alt huni performansı sunan makine öğrenimi yeteneklerinden yoksundur.1 Duyarlı e-Ticaret Reklamları, en iyi performans gösteren reklam materyali varyasyonunu (Şimdi satın al, Sepete ekle, Kupon) ve reklam biriminde oluşturulacak ürünü seçmek için otomatik olarak optimize edilir. Duyarlı e-Ticaret Reklam Materyalleri, özel bir resim veya logo ve özel başlık içerecek şekilde özelleştirilebilir. Otomatik olarak oluşturulan Duyarlı e-Ticaret Reklam Materyalleri, ürün adını, fiyatlandırmayı ve ürün resmini doğrudan Amazon'daki detay sayfasından alır.
Söz konusu ana CPG markası, ayrıca, Amazon Ads'in e-ticaret görüntülü reklam materyallerini kullanarak ek verimlilik elde etti. Duyarlı e-Ticaret reklam materyalleri, reklam biriminde 20 adede kadar ilişkili ürünün dönmesine izin verir ve stokta olmayan ürünleri otomatik olarak "gizler". E-ticaret görüntülü reklam materyalleri, tüm etkin fırsatları reklamın dinamik bölümüne çekerek, statik reklam materyallerine reklam metni eklemek için gereken reklam materyali üretim yükünü azaltır.
E-ticaret ekran reklam materyallerinin birçok değerli yönünü göz önünde bulunduran marka, Amazon'daki görüntülü reklam kampanyalarını AB konumlarında optimize etmek üzere bu reklam biçimini kampanya stratejisinde test etmeye karar verdi.
E-ticaret görüntülü reklam materyalleri ile reklam materyali testi
Amazon Ads ekibiyle birlikte çalışan marka, e-ticaret görüntülü reklam materyallerinden yararlanmanın performansı nasıl etkileyebileceğini anlamak üzere bir reklam materyali deneyi oluşturdu.
Ekip, başlangıç olarak İspanya'daki ürünlerinden biri için bölünmüş test yöntemini kullandı. Bu testte üç tür reklam biçimi uygulandı: indirim bilgilerini içeren bir statik banner, özel resim içeren bir e-ticaret görüntülü reklam materyali ve logo ile özel başlık içeren bir e-ticaret görüntülü reklam materyali.
Deneyin sonuçları, logo ve başlık içeren e-ticaret görüntülü reklam materyalinin diğer reklam materyali türlerine kıyasla daha iyi performans sağladığını ve statik banner versiyonlarına kıyasla %356 daha yüksek reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde ettiğini gösterdi.2
İspanya, diş fırçası markası: statik resimli reklamlar yerine logo + başlık içeren e-ticaret görüntülü reklam materyali kullanıldığında ROAS'ta artış
Reklamveren, aynı testi Fransa'daki ürünlerinden biriyle tekrarladı ve benzer şekilde, logo ve özel başlık bulunan e-ticaret görüntülü reklam materyalinin %200 daha yüksek ROAS getirdiğini tespit etti.3 Marka, Almanya'da da Gülümseten Cuma haftası boyunca hem otomatik oluşturulan hem de özel e-ticaret reklamlarında statik banner'lara kıyasla %182'lik bir ROAS artışı elde etti.4
Fransa, bebek ürünleri markası: statik resimli reklamlar yerine logo + başlık içeren e-ticaret görüntülü reklam materyali kullanıldığında ROAS'ta artış
Almanya, bebek ürünleri ve kişisel bakım markaları: statik resimli reklamlar yerine otomatik olarak oluşturulan ve özel e-ticaret görüntülü reklam materyali kullanıldığında ROAS'ta artış
Ölçeklenebilir sonuçlar elde etmek
Bu ilk reklam materyali deneyinin gelecek vaat eden sonuçları göz önüne alındığında, bu çok markalı şirket AB genelinde diğer konumlardaki e-ticaret görüntülü reklam materyallerini diğer CPG ürünlerinden bazılarıyla birlikte test etti.
Bu ek testlerden elde edilen sonuçlar da, e-ticaret görüntülü reklam materyallerinin, statik banner'lara kıyasla çeşitli CPG markaları için güçlü alt huni performansı sağlamaya yardımcı olduğunu gösterdi. İtalya'da, otomatik olarak oluşturulan e-ticaret görüntülü reklam materyali banner'ları, statik banner'larla kıyaslandığında markalar genelinde satın alma oranının %341 daha yüksek olduğu ortaya çıktı.5 Benzer şekilde, Birleşik Krallık'ta, bir saç ürünü markası için otomatik olarak oluşturulan versiyon ile logo + başlık içeren versiyonun kombinasyonundan oluşan Duyarlı e-Ticaret görüntülü reklam biçiminin, statik reklam materyalinden %130 daha iyi performans gösterdiğini buldular.6 Hem satın alma oranı hem de ROAS, trafiğin, reklam kampanyasındaki statik ve e-Ticaret reklam materyali banner'ları arasında eşit olarak bölünmesiyle ölçüldü. Bu sonuçlar, reklam materyali türü başına gösterim toplamlarına dayalı ağırlıklı ortalamaları yansıtmaktadır.
İtalya, saç ve kişisel bakım markaları: statik resimli reklamlar yerine otomatik olarak oluşturulan e-ticaret görüntülü reklam materyali kullanıldığında satın alma oranında artış
Birleşik Krallık, saç ürünleri markası: statik resimli reklamlar yerine logo + başlık içeren e-ticaret görüntülü reklam materyali ile otomatik olarak oluşturulan reklam materyali bir arada kullanıldığında ROAS'ta artış
Geleceğe bakış
CPG markası, Prime Day dahil olmak üzere hem kesintisiz kampanyalar hem de promosyon etkinleştirmeleri için e-Ticaret görüntülü reklam materyali reklam biçimlerini benimsedi. Şirket, markalar ve farklı konumlar genelinde farklı görüntülü reklam stratejilerini test etmeye devam ediyor. E-ticaret görüntülü reklam materyallerini, reklam materyali stratejilerine uygulamak, yalnızca alt huni performansını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda ek verimliliklerin kilidini açarak reklam materyali üretim yükünü azaltır ve kampanya lansman süreçlerini kısaltır.
Konum ve kampanya hedefi başına reklam materyali türü performansı hakkında daha fazla analiz elde etmek için reklam materyali türü analizleri kılavuzunu ziyaret edin veya başlamak için bir hesap yöneticisiyle iletişim kurun.
1 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2021
2-6 Amazon şirket içi verileri, AB ve Birleşik Krallık, 2021
Sonuçlar bir reklamverenin performansını yansıtır ve gelecekteki performansın göstergesi değildir. Konum ve KPI başına ortalama sonuçlar için lütfen reklam materyali türü analizleri etkileşimli kılavuzuna bakın ve bu verilerin CPG dikeyine özgü olmadığını unutmayın.