Örnek olay incelemesi
Bizon, Cinereplicas'ın Sponsored Display ile erişim için optimizasyon yapmasına yardımcı oluyor
Film (ve anahtar kelime) büyüsü
Filmler genellikle yıl sonunda daha popülerdir ve sadece tatil sezonunda çıkan büyük filmler nedeniyle değil. Efsane Cuma ve Siber Pazartesi gibi önemli alışveriş dönemlerinde, film ürünleri popüler bir hediyedir ve harika bir perakende satış fırsatı sunar.
Cinereplicas, filmlerden ilham alan ürünlerde uzmanlaşmıştır, büyük eğlence gruplarıyla lisans iş ortaklıkları içerir. Harry Potter serisine bağlı ve bu seriden esinlenen ürünlerde uzmanlaşan Cinereplicas'ın Amazon.fr'deki Harry Potter hayranları için sunduğu teklifler arasında giysi, mutfak aletleri, koleksiyon ürünleri, gerçek boyutlu kopyalar ve daha fazlası yer alıyor.
Temmuz 2019'dan itibaren Cinereplicas, müşterilerine Amazon Store'undaki performanslarında yardımcı olmaya odaklanmış bir ajans olan Bizon ile hesap yönetimi, marka içeriği ve Amazon Ads stratejisi gibi hizmetlerde iş ortaklığı kurdu. Bizon, Sponsored Products ve Sponsored Brands içeren kesintisiz dönüşüm odaklı kampanyaları başarıyla uyguladıktan sonra Cinereplicas'ın yeni bir göreviyle 2021'in 4. çeyreğine girdi: daha fazla reklamla ilişkilendirilen satışlar oluşturmaya yardımcı olmak için daha geniş kitlelere erişirken kontrol altındaki bir bütçeyi korumak ve düşük performanslı ürünlere özel önem vermek.
Cinereplica Sponsored Display ekran görüntüsü
Geniş bir ürün yelpazesini denetleme
2021'in 4. çeyreğindeki göreve yaklaşan Bizon, Cinereplicas ürünlerinin iyi sıralandığı Amazon alışveriş sorgularını inceledi ve bütçeyi bu performans gösteren anahtar kelimelerden uzaklaştırarak, istatistiklerine göre yüksek performans göstermeyen ürünleri tanıtan Sponsored Products kampanyalarına taşıdı.
Ekim 2021'de Bizon, hem yeni müşterilere hem de mevcut ürünlerin tam ölçeğinden haberdar olmayan mevcut müşterilere erişmek amacıyla Cinereplicas'ın geniş tekliflerini sergilemek için Sponsored Brands video kampanyaları uyguladı. Sponsored Display ürün ve kategori hedefleme kampanyaları da Bizon'un Cinereplicas'ın ürünleri için "reyonda" olan kitlelere erişmesine yardımcı oldu. Sezon boyunca Bizon, Sponsored Display ve Sponsored Brands video kampanyalarının sonuçlarını sürekli olarak denetledi, yıl sonu tatil döneminde ve sonrasında satışları desteklemek için yalnızca en iyi performans gösterenleri tuttu.
Kalıcı gösterimler
Bizon, görüntülenebilir gösterim başına maliyet (vCPM) teklifi taktiğiyle yeni kitlelere erişmek için, artan pazarlama erişimine göre optimize edilmiş Sponsored Display kampanyalarını tanıttı. Bu kampanyalar, Bizon'un markaya yeni müşterileri artırma hedefiyle Sponsored Display reklamlarıyla gösterimlere odaklanarak daha geniş bir kitleye erişmesini sağladı.
vCPM kampanyaları yayınlamadan önce Bizon ayrıca reklamını yaptıkları Cinereplicas ürünlerinin içerik denetimini de gerçekleştirdi. Ürün detay sayfalarında SEO'ya uygun A+ içerik, reklamlarda ve Cinereplicas'ın Harry Potter Store'unda optimize edilmiş marka içeriği ve Store mimarisinin iyileştirilmesi, markaya yeni müşterilere markanın tanıtılmasında bilgilendirici ve cazip bir deneyim yaşamasına yardımcı oldu.
vCPM ve tıklama başına maliyet (CPC) optimizasyonlarından yararlanan Bizon, Sponsored Display'in iki ana hedefleme taktiği olan kitleler ve ürün/kategori hedeflemesini gerçekleştirdi. CPC teklifi ile kategori hedeflemesini kullanan Bizon, dönüşüm odağı olan vCPM ve CPC'yi korudu ve bu sırada kitleler taktiği kullanılarak görüntüleyenlere yeniden pazarlama kampanyaları için kullanıldı. Alışveriş yolculuğunun bilinirlik aşamasında yeni kitlelere açılmak için Bizon, ilgili kategorilerdeki ürünleri görüntüleyenlerin yanı sıra son 30 gün içinde Cinereplicas'ınkine benzer ürünleri görüntüleyen kitlelere erişmeye çalıştı.
Markayı tanıtma
Bizon, Cinereplicas'ın ürün teklifleri hakkında bilgilendirerek alışveriş yolculuğunda kitleleri geliştirmeye yardımcı olmak için Sponsored Brands ve Sponsored Brands video kampanyalarını kullandı. Daha az popüler olan ürünlere odaklanan Sponsored Display ve Sponsored Products kampanyalarının aksine Sponsored Brands ve Sponsored Brands video reklamları, yüksek performans gösteren ürünlere odaklanarak Bizon için en iyi performansı gösterdi.
Hedefe ulaşma sezonu
İçerik ve Store denetimi ve reklamcılık stratejisi üzerine yapılan titiz çalışmaların bir sonucu olarak Bizon, Cinereplicas'ı 2020'nin 4. çeyreğine kıyasla, ortalama %83 markaya yeni müşteri elde edilen 2021'in 4. çeyreğine kıyasla +%143 gösterimle yönlendirmeye yardımcı oldu (Sponsored Display vCPM teklifinin etkisinin işaretçileri). Eş zamanlı olarak, 2021'in 4. çeyreğinde satışın reklam maliyeti (ACOS) yılın geri kalanından 6,6 puan daha düşüktü (4. çeyrek sırasında %6.5 ACOS ile 1. ve 3. çeyrek arasında %13,1 karşılaştırması).1
Cinereplicas'ın Amazon Ads kampanyalarında Eylül 2020'den Aralık 2020'ye kadar ortalama 11,5 kat reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde edildi. Eylül 2021'den Aralık 2021'e kadar bu, 2020'ye kıyasla +%59 reklamla ilişkilendirilen satışlarla ortalama 14,8 kat ROAS'a yükseldi.2
- Nicolas Habert, Operasyon Direktörü, BizonBizon ve Cinereplicas arasındaki bu iş ortaklığının kilit noktası önerilere olan güvendir. Sponsored Display'in [vCPM teklifi içeren] yeni sürümü yeni kitlelere ve yeni potansiyel müşterilere erişmek için bir fırsattı. Sonunda, şansını denemeye değdi.
1-2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Fransa, 2022