Cetaphil, Prime Video reklamları sponsorluk kampanyasıyla 5 kat daha yüksek satın alma oranı elde etti

Amaçlar

Yıl boyunca eğlence, kültür ve alışveriş anları, markaların kültürel dokunun bir parçası hâline gelmesi, dikkatin en yoğun olduğu anlarda kendini göstermesi ve son derece ilgili kitlelerle kalıcı bağlantılar kurulması için fırsatlar yaratır.

Cetaphil, hem temel temizleme serilerinin hem de yeni ürünleri Gentle SA'in bilinirliğini artırmak için Z Kuşağı kadın kitlesi arasındaki erişimini genişletmeyi hedefledi. Temel amaç, ürünleri günlük cilt bakım rutinlerinin vazgeçilmez öğeleri olarak konumlandırmaktı. Buradaki zorluk, markayı kültürel konuşmaların içine doğal bir şekilde yerleştirerek ilgili ve akılda kalıcı hâle getirmekti.

Yaklaşım

Cetaphil'i Z kuşağı kitlesiyle buluşturmak için doğru kültürel anı ararken ideal bir seçenek olarak The Summer I Turned Pretty öne çıktı. Dizi, ilk iki sezonu boyunca kolay bir yaz izlencesinden hit bir diziye, ardından da kültürel bir fenomene dönüştü.

Birinci sezonu 2022 yazında yayınlandı ve ilk gösterimin olduğu hafta sonu boyunca Prime Video'daki bir numaralı dizi oldu.¹ İkinci sezonu ise 2023'teki lansmanının ardından üç gün içinde izlenme sayısını iki kattan fazla artırıp izleme partilerini, sosyal medya tartışmalarını ve dizinin genç kitleler arasında sürekli gündemde kalmasını sağlayan bir meme serisini başlattı.

Galderma, Z kuşağı kitlesine erişmek için TSITP "yaz kültürü" temasından yararlandı

Üçüncü sezon üçlemenin son sezonu olarak duyurulduğunda hayranların neredeyse iki yıldır spekülasyon yaratıp geri sayım yapmasıyla birlikte beklenti doruk noktasına ulaşmıştı. Cetaphil için bu durum kaçırılmaması gereken eşsiz bir kültürel andı. Markanın temel Gen Z kadın kitlesi, dizinin tutkulu hayran kitlesiyle doğrudan örtüşüyordu ve serinin yaz odaklı temaları da cilt bakım rutinleri ve öz bakım alışkanlıklarıyla doğal bir uyum içindeydi.

Galderma, Amazon Ads ile Marka İnovasyon Laboratuvarı aracılığıyla çalışarak büyük bir merakla beklenen üçüncü ve son sezonla ilişkili bir Prime Video sponsorluğu elde etti.

Prime Video sponsorluğu, markaların belirli bir içerikle ilişkilendirilmesine olanak tanır. Bu kapsamda izleme deneyimini çevreleyen ve onu geliştirebilecek bir dizi premium yerleştirme sunulur.

Cetaphil için buna bölümler öncesindeki ve sırasındaki yerleştirmeler dahildi. Böylece marka, izleme deneyimine doğal hissettiren ve bağlama uygun bir şekilde doğrudan dizinin içeriğiyle ilişkilendirildi.

Marka İnovasyon Laboratuvarı ekibi, Cetaphil temizleyicilerini "yazın yapılması ve alınması gerekenler" ile bir araya getiren ve izleyicileri diziyi takip etmeye teşvik eden "yaz için kontrol listesi" konseptini içeren ortak markalı bir kampanya oluşturdu. Reklam materyali, geleneksel bir reklam gibi değil, diziye ait dünyanın doğal bir uzantısı gibi hissettirmek amacıyla tasarlandı. Böylece Cetaphil'in, genç kitlelerin Cousins Beach ile özdeşleştirdiği en tipik "yaz kültürünün" bir parçası olduğu düşüncesi pekiştirildi.

Kampanya, yayın içi sponsorluğa ek olarak farklı temas noktalarında kitleye erişme kapasitesine göre seçilen tamamlayıcı yerleştirmelerle huninin tamamına yayıldı. Fire TV Feature Rotator yerleştirmesi, izleyiciler cihazlarını açtığı anda dikkatlerini çekerken özel bir açılış sayfası da markalı, sürükleyici bir varış noktası sağladı. Amazon.ca'daki yüksek etkili ana sayfa yerleştirmelerinde tüm reklam alanlarını kullanmak, müşteriler arasında görünürlük sağladı. Ortak markalı özel Brand Store sayfası ise etiketli yayın tanıtımı materyalleriyle eğlence etkileşimini doğrudan ürün keşfiyle buluşturdu. Her yerleştirme, kitleleri bilinirlik aşamasından değerlendirme ve satın alma aşamalarına kadar tutarlı bir yolculukla taşımak amacıyla seçildi.

Galderma bunu bir adım öteye taşıdı. Cetaphil, Amazon'un canvas'ı dışında organik sosyal medya konuşmaları oluşturmak ve Prime Video sponsorluğunu tamamlamak amacıyla bir TSITP x Cetaphil PR kutusu aracılığıyla influencer'ları harekete geçirdi. Galderma'nın Influencer ve Halkla İlişkiler Müdürü Janine Dizon, "Kampanyamızın ömrünü uzatmak için bunu influencer'lara sunmak istedik... ve diziyi zaten sevmiş olan herkesle bağlantı kurmak istedik," diyor.

Sonuçlar

Kampanya 8,5 milyon tekil kitleye erişerek planlanandan 2,7 kat daha fazla gösterim sağladığı² için bu yaz mutlu sonların yazı oldu ve The Summer I Turned Pretty'nin üçüncü sezonu da yayın süresi boyunca Prime Video'da küresel olarak 1. sıraya yerleşip 140'tan fazla ülkede 1 numaraya ulaştı.

Bir Amazon Marketing Cloud (AMC) analizi, sponsorluğun kitleyi bilinirlik aşamasından eyleme geçirme konusunda ne kadar etkili olduğunu ortaya koydu. TSITP olmayan görüntülü reklam kampanyalarıyla karşılaştırıldığında Prime Video sponsorluğu 5 kat daha yüksek satın alma oranı sağladı. Bu da bağlama uygun ve premium yerleştirmelerin daha güçlü ticari sonuçlar doğurduğunu kanıtladı.

Kampanya, dönüşümün ötesinde ortalama sipariş değerini de %45 oranında artırdı. Bu durum, sponsorlukla etkileşim kuran kitlelerin yalnızca satın alma olasılığının daha yüksek olmadığını, aynı zamanda ek ürünleri keşfetmeye daha istekli olduğunu da ortaya koyuyor.³ Sponsorluk aynı zamanda markaya yeni müşteri satışlarında %14'lük bir artış sağladı ve Cetaphil'i tamamen yeni kitlelere tanıtma kapasitesini kanıtladı. Bu süreçte marka bilinirliği 3 baz puan artarak kültürel açıdan yankı uyandıran içeriklerle uyum yakalamanın uzun vadeli marka oluşturmadaki değerini bir kez daha pekiştirdi.⁴

Galderma'nın, Prime Video sponsorluğuyla kültürel bir anı değerlendirerek kitleyle etkileşim kurma kararı, Cetaphil markasının tüketicilere yalnızca görünür olmasını değil, müşteri yolculuğunun doğru anlarında düşünceli bir şekilde kendini göstermesini ve müşterilerin tutkuyla bağlı olduğu bir şeyin parçası hâline gelmesini sağladı.

Kaynaklar

^1-2 Prime Video, ABD, 2025.

^3-4 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, 2025.

^* TSITP olmayan görüntülü reklam kampanyalarıyla karşılaştırıldığında