Burt's Bees, reklamverenin hashing uygulanmış kitleleriyle satışları artırıyor

Hashing uygulanmış kitleler, kampanyanın ortalama reklam harcamasının getirisinin 2 katından fazlasıyla birlikte 4 kat fazla satın aldı

Aralık 2016'daki kampanyaları için Burt's Bees, özel Burt's Bees hediye paketleri ve noel çorabı satmak amacıyla Amazon Ads ile çalıştı. Burt's Bees, Amazon'un çeşitli müşterileri arasında en ilgili kitlelere tam olarak ulaştıklarından emin olmak için bir yola ihtiyaç duyuyordu: Burt's Bees web sitesindeki Burt's Bees marka savunucuları ve gezinen/satın almaya niyetli kişiler. Bu şekilde, Burt's Bees ile zaten ilgilenen müşterilerin hediye paketlerinin tadını çıkaracağından emin olabildi.

Burt's Bees, değerlendirmeyi ve hediye seti satın almayı artırmaya yardımcı olmak için Amazon'daki mevcut bir kitleyi etkinleştirmek üzere hashing uygulanmış kitlelerden yararlandı. Buradan, ilgi düzeyi oluşturmak ve kampanyalarının erişimini benzer alışveriş davranışlarına sahip kitlelere genişletmek için benzer hedef kitleler oluşturdular.

Sonuçlar

Advertiser Audiences, değerlendirme ve satışın en önemli öncelikleri olmasıyla birlikte ekranlar arası kampanyayı Burt's Bees'in Amazon ile yürüttüğü en başarılı kampanya olması için hızlandırdı:

  • Advertiser Audiences kullanarak daha yüksek getiri: Burt's Bee's ve Amazon kitlelerinin müşteri çakışması, kampanyanın ortalamasının iki katından fazla bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde etti.
  • İlgili değerlendirmeyi artırma: Benzer segmentlerde değerlendirmede %190-%240 artış yaşandı ve kampanyanın ortalama detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR) neredeyse üç katına çıkarıldı.
  • Daha yüksek satın alma niyetleri: Eşleşen marka takipçileri ve savunucuları, kampanya ortalamasından 4 kat daha fazla satın aldı.

Bu başarıyı deneyimledikten sonra Burt's Bees, erişimi güvenli bir şekilde e-mağazasının ötesine taşımak ve Amazon.com'da yeni ürünlerin çapraz satış fırsatlarını artırmak için Advertiser Audiences'ı gelecekteki kampanyaların temeli olarak kullanmaya devam etmekten heyecan duyuyor.

Amazon sayfasında Burt's Bee Mağazası