Bir yazar diğer yazarların kitap satışlarını artırmalarına nasıl yardımcı oluyor?

Cohen, bu başarı hikayelerini görmekten ve yazarların onun stratejilerine dayalı yüzlerce küçük iyileştirmeyi nasıl geliştirildiğini öğrenmekten çok memnun oldu.

Cohen, "Reklamcılık korkutucu olabilir." diyor. "Ancak yalnızca telif ücretleri ve reklam harcamaları gibi temel sayısal değerlere odaklandığınızda işler çok daha kolaylaşıyor."

Üç ayda bir Cohen ve diğer başarılı yazarlardan oluşan ekibi ücretsiz 5 Günlük Reklam Kazancı Meydan Okuması etkinliğini yürütüyor. Ücretsiz etkinlik kapsamında canlı destek ve etkileşim sağlayan saatlerce uzunluktaki videolu açıklamaların yanı sıra yazarların başarıya ulaşmasına yardımcı olacak teşvik edici talimatlar sunuluyor.

Konu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Bryan Cohen'ın bir sonraki Amazon Reklam Kazancı Meydan Okuması'na kaydolun. Ayrıca yazarlar için Amazon Ads hakkında daha fazla bilgi edinin.

"Başkalarına öğrettiğiniz bilgilerin %90'ı sizin de aklınızda kalır"* düşüncesini benimseyen Cohen, işe yarayan pazarlama yöntemlerini yazar topluluğuyla paylaşmadan önce kendi kitapları üzerinde düzinelerce yöntem test etti.

Cohen, "Bu sırada birçok kez başarısızlık yaşadım." diyor. "Ama bazen bir ışık görür ve bunun tür fark etmeksizin tüm yazarların işine yarayıp yaramayacağını merak ederdim. Amazon Ads 2016'da KDP yazarlarının kullanımına sunulduğunda tam olarak da bu potansiyele sahip gibi görünüyordu." Amazon Ads 2016'daki lansmandan bu yana belirli pazarlarda geleneksel yayın gerçekleştiren yazarlar için de kullanıma sunuldu.

Her gün binlerce kitap yayınlandığı için Cohen, kitapların kendi kendilerine satılmayacağını biliyordu.

"Keşke Amazon'da kaç tane potansiyel okuyucunun kitabımıza ulaştığını görebilseydik, o zaman kitabın kâr etme şansı olup olmadığını anlayabilirdik."

Cohen, 2016'nın sonlarında Amazon Ads aracılığıyla kampanyalar yayınlamaya başladı ve bazı kitaplarından, reklam harcamalarını karşılamak için gerekenden fazla telif ücreti kazanacağını göstermek üzere reklam verilerini kullandı. Örneğin, bir peri masalı antolojisi olan Once Upon a Happy Ending'e yönelik her 1 $ tutarındaki reklam harcaması için 3 $ telif ücreti kazanacağını ve kitaplarının toplamda 10 milyon sayfanın üzerinde okunarak nihayetinde 21.000 $ üzerinde bir telif ücreti getireceğini gördü.

Cohen Amazon'da reklam vermeye başladığında hem kitap kataloğunun hem yıllık geliri altı basamaklı sayılara ulaşan metin yazarlığı ajansı Best Page Forward'ın marka tanınırlığı arttı. Ancak Cohen, daha fazla kitap satmasının nedeninin reklamlar mı yoksa daha fazla tanınıyor olması mı olduğunu anlamakta zorlandı.

Cohen şunları söylüyor: "Ben de duruma daha basit yaklaşmaya çalıştım: Harcadığım miktardan daha fazla telif ücreti kazandıran kitap veya serilerin reklamlarını yayınlamaya devam ettim." "Bu stratejiyle giderek daha iyi sonuçlar aldığımda ise diğer yazarların da aynı (veya daha iyi) sonuçlara ulaşıp ulaşmadığını görmek için bunu test etmek istedim."

Eylül 2019'da 1.600 yazardan oluşan bir grupla çalışmalara başlayan Cohen, ücretsiz çevrim içi eğitimleri aracılığıyla yöntemlerini paylaştı. Üç aylık topluluk sınıfları, her adımda yazarları desteklemeye yardımcı olan deneyimli reklamverenlerden oluşan bir ekip ile 8.000'den fazla katılımcıya ulaştı.

Keyifli gizem kitapları yazarı Trixie Silvertale, farklı mahlaslarla birden fazla türde yazmayı denemişti ama bir ayda en fazla 200 $ kazanabilmişti. Amacı çok daha fazla telif ücreti kazanmak olduğundan aynı anda iki strateji uyguladı: daha fazla talep gösteren bir kitle için yazmak ve Cohen'ın reklam yöntemleriyle Amazon Ads üzerinden kampanyalar yayınlamak. Silvertale hiç durmaksızın yazarken eşi de kitap serilerini yeni okuyucularla buluşturmak için düzinelerce kampanya oluşturdu.

Silvertale, "Ayda 200 $ telif ücreti kazanırken 18 ay içinde 11.000 $ üzerinde kazanmaya başladık." diyor. "Okuyucu kitlemizi genişletmemizi sağlayan bir numaralı etken ise Amazon Ads oldu."

Romantik gerilim kitapları yazarı Ayden K. Morgan, yakın zamanda telif ücreti açısından yeni bir dönüm noktasını geride bırakarak aylık 500 $ seviyesinin üstüne çıkmıştı. Ancak reklam harcamasını hesapladığında gerçek kazancı sıfıra yakındı. Cohen'ın yöntemlerinden 5 Günlük Reklam Kazancı Meydan Okuması sayesinde haberdar olan Morgan bunları doğrudan uyguladı ve kazandığı telif ücretlerini hesapladığında çok kısa süre içinde ayda 1.000 $ üzerinde kâr elde etmeye başladığını gördü. Yöntemi uygulama şeklinde hiçbir değişiklik yapmadan Morgan, baskısı henüz tükenmemiş eski kitaplarından bazılarının kapaklarını değiştirmesi gerektiğini fark etti. Böylece söz konusu kitapları reklamcılık açısından daha etkili hâle getirmeyi amaçlıyordu.

Morgan, "Ayda 500 $ telif ücreti kazanırken yıl sonuna kadar ayda 15.000 $ tutarına ulaştık." diyor. "Bu kadar çok şey öğreneceğimi veya öğrendiklerimi bu kadar iyi kullanabileceğimi hiç düşünmemiştim."

Kurgusal olmayan finans kitapları yazarı Anna Coulling, on binlerce kitap satarak ve tutarlı şekilde aylık 8.000 $ telif ücreti kazanarak yüksek bir başarı eşiğine zaten ulaşmıştı. Coulling ve eşi, başka pazarlama yaklaşımlarını denemiş ancak reklam harcamalarını sürdürülemeyecek kadar yüksek bulmuşlardı. Cohen'ın stratejisini denediklerinde telif ücretlerinin hızla yükseldiğini gördüler ve Birleşik Krallık'taki kampanyalarla uluslararası Amazon Ads sitelerindeki reklamları kullanarak çabalarını iki katına çıkardılar.

Coulling, "Ayda 23.000 $ telif ücreti kazandık." diyor. "Bryan'ın reklam yöntemleri kitaplarımız için yeni ve inanılmaz olasılıklara ulaşmamızı sağladı."