Örnek Olay İncelemesi
Bro Glo, daha fazla müşterinin bronzlaştırıcı ürünlerini keşfetmesine yardımcı olmak için Amazon Ads'den yararlandı
Hedefler
- Yeni müşterilere erişme ve markayı ölçeklendirme
- Genellikle hedeflenmeyen bir kitle için bir ürünün bilinirliğinin artırılması
Yaklaşım
- Sponsored Products ve Sponsored Brands'i kullanarak çapraz ürün stratejisinin uygulanması
- Resimler ve ilgili anahtar kelimeler içeren optimize edilmiş ürün liste kayıtları
- En iyi neyin işe yaradığını görmek için test edilmiş otomatik kampanyalar
Sonuçlar
- Reklam harcamasının getirisi (ROAS) açısından olumlu sonuç
- Marka tanınırlığının artırılması
Bro Glo, erkekler için tasarlanmış bir dizi bronzlaştırıcı ürünle müşterilerinin özgüvenlerini artırmaya yardımcı olma misyonunu taşıyor. Mart 2021'de piyasaya giren markanın kurucu ortakları, normalde hedeflenmeyen bir kitlenin kişisel bakıma yönelmesine yardımcı olacak bir ürün serisi yaratma konusunda parlak bir fırsat gördü. Ekip, potansiyel müşterileri bilgilendirmeye ve erkeklerin, Bro Glo'nun ürünleri başta olmak üzere bronzlaştırıcı ürün kullanımını normalleştirmeye odaklandı.
Bro Glo kurucu ortağı Tom Phillips, markanın neden Amazon Ads ile piyasaya girdiğini, Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanya stratejilerini nasıl oluşturduklarını ve reklam sonuçlarını paylaşıyor.
Phillips, "Amazon satıcısı olmanın işimizi ve markamızı büyütmek açısından doğal bir ilerleme olduğunu hissettik," diyor. "Markamızın müşteriler tarafından arandığını gördük. Bu da Amazon'u markamızı genişletmeye ve büyümesini teşvik etmeye yardımcı olmanın bir yolu olarak keşfetmemiz açısından bize ilham verdi."
Bro Glo kurucu ortakları Joe McDevitt, Jaron Nalewak ve Tom Phillips
Amazon Ads ile piyasaya girmeden önce strateji oluşturma
Bro Glo ekibi sosyal medyada güçlü bir marka varlığı oluşturmuştu, bu nedenle başlangıçta bağımsız ürün liste kayıtlarının tanıtılmasına yardımcı olabilecek tıklama başına maliyet reklamları olan Sponsored Products'a odaklandılar.
İlk kampanyalarını başlatmaya hazırlanmak için, ürün liste kayıtlarının en az dört ürün resmi ve ürün açıklamalarının ilgili anahtar kelimeleri içerecek şekilde hazır olduğundan emin oldular. Ekip, rakiplerin Amazon mağazasında ürünlerini nasıl öne çıkardığını ve kendilerinin benzersiz ürünleriyle müşterilere en iyi nasıl erişebileceklerini araştırdı.
Phillips, "Verdiğimiz en iyi kararlardan biri, önce bir oyun planı ve reklam stratejisi oluşturmak, daha sonra Amazon Ads ile lansmanımızı yapmak oldu," diyor.
Sponsored Products kampanyalarıyla test etme ve öğrenme
Bro Glo, Sponsored Products ile reklam vermenin yeni müşteriler kazanmasına ve markalarını daha uygun bir şekilde ölçeklendirmesine yardımcı olacağını umuyordu. Ekip, başlarken liste kayıtlarının ürün açıklamalarını iyileştirmeye katkıda bulunabilecek ilgili anahtar kelimeleri keşfetmeye yardımcı olmak için ürün başına birden fazla otomatik kampanya test etti.
Phillips, "En başarılı kampanyalarımızdan bazıları otomatik kampanyalardı," diyor. "Amazon, kendi deneyimlerimize dayanarak bu kampanyalardaki potansiyel müşterileri tanımlamaya yönelik iyi bir yöntem sunuyor."
Sponsored Brands ile varlığını genişleterek reklam stratejisinin tamamlanması
Ekip, marka logosunu, özel başlığı ve birden fazla ürünü içeren özelleştirilebilir reklamlar olan Sponsored Brands kampanyaları başlatarak reklam stratejilerini tamamladı. Bu reklamlar alışveriş sonuçlarında belirgin yerlerde görünebileceğinden, Sponsored Brands, Bro Glo'nun marka varlığını genişletmesine yardımcı olmak açısından kilit rol oynadı.
Phillips, "Birisi Amazon mağazasında markamızı aradığında, aramada adımız ve logomuz görülüyor," diyor.
Bro Glo, Sponsored Products'ı kullanarak çok başarılı oldu ve arkalarında Amazon markasının varlığı ile marka bilinirliğinde artış elde etti.
Kampanya ile sonuç yaratmaya yardımcı olmak için reklamları ölçme ve ayarlama
Ekip, kampanya sonuçlarını ölçerken başarılı bir kampanyanın göstergesi olarak reklam harcamasının getirisini (ROAS) analiz etti. Ayrıca kampanyanın bütçe dahilinde kalmasını sağladılar. Kampanyalar düşük ROAS getiriyor veya belirlenen bütçeye ulaşmada zorluk yaşıyorsa, ekip kampanyalarını ya da ürün liste kayıtlarını ayarlamayı değerlendirdi.
Phillips, "Bu özellikle ilk başladığımızda geçerliydi," diyor. "Bütçenin nasıl harcandığına baktık. Bütçe harcanmıyorsa, bu bir şeylerin doğru olmadığının ve anahtar kelimeler, reklam metni veya diğer değişkenleri ayarlamamız gerektiğinin göstergesiydi."
Ekip, reklamlarının iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğundan emin olmak için kampanya sonuçlarını haftalık olarak izlemeye devam ediyor. Reklamları test etmeye ve öğrenmeye devam etmek ve gerektiğinde kampanya ayarlarını ayarlamak faydalı olabilir. Herhangi bir ayarlama yapmaya karar verdiklerinde değişikliklerin sonucunu görmek için ayarlamayı yaptıktan sonra en az iki hafta boyunca kampanyalara dokunmuyorlar.
Işıldayan sonuçlar
Phillips şunları söylüyor: "Amazon Ads'i kullanmaktaki genel başarımız, marka bilinirliğimizi büyütmemizi, toplam gelirlerimizi artırmamızı ve diğer pazarlama çabalarımızla erişme imkanı bulamayacağımız bir müşteri tabanına erişmemizi sağladı," diyor.