Örnek Olay İncelemesi
Bombay Shaving Company'nin kitlelerle etkileşim kurmaya yardımcı olmak için Fire TV'den nasıl yararlandığını öğrenin
Bombay Shaving Company, hızla büyüyen bir kişisel bakım ve tıraş çözümleri markasıdır. Portföyleri çok besleyici gıdalar bakımından zenginleştirilmiş saç, cilt ve sakal bakım ürünleriyle tıraş ürünlerini içeriyor. Şirketin Babalar Günü gibi sezonluk etkinlikler sırasında marka oluşturmak için içeriğe ve video reklamcılığı için yüksek etkili reklam varlıklarına ihtiyacı vardı. Markanın kampanya için hedef kitlesi 18 ila 30 yaş arasındaki genç yetişkinlerdi. Bu genç yetişkinler (i) sıklıkla çevrim içi içerik izliyor,1 (ii) giderek daha fazla çevrim içi alışveriş yapıyor,2 ve (iii) yeni teknolojileri erkenden benimsiyor.3 Bu nedenle marka, popüler etkinlikler için bir Amazon Fire TV kampanyası geliştirmeye karar verdi.
Fire TV'de video envanterinden yararlanma
Bombay Shaving Company, Amazon Ads ile çalıştı ve Fire TV'yi ihtiyaçları açısından en uygun çözüm olarak belirledi. Fire TV cihazları, kitlelere popüler uygulamalar ve kanallar, canlı TV, Alexa'nın becerileri ve daha fazlası üzerinden çok çeşitli filmleri ve TV programlarını sinema benzeri bir deneyimle evde izleyebilecekleri streaming seçenekleri sunar. Ortalama hane büyüklüğü yaklaşık üç kişiden oluşan Hindistan'da markalar, 3 kat daha fazla izleyiciye ulaşabiliyor.4
2021 yılının Haziran ayından Ekim ayına kadarki dört aylık süre boyunca marka, Fire TV'deki satır içi görüntülü banner için %25 reklam görünme payı satın alımı ile üç tane bir günlük kampanya yürüttü. İlk iki kampanya Babalar Günü ile kardeşleri kutlayan bir Hindu festivali Raksha Bandhan'a yakın hafta sonları yayınlandı. Üçüncü kampanya ise kadın bakım markasıyla piyasaya yeniden girme amacını taşıyordu.
- Deepak Gupta, COO, Bombay Shaving CompanyBabalar Günü, Raksha Bandhan ve yeni kadın epilasyon markası lansmanımız için Fire TV ile odak kampanyalarımızdan üçünü yaptık. Tüm bu kampanyalar geniş ve ilgili bir kitleye ulaşmamıza yardımcı oldu. Reklam materyallerimiz de sağlıklı bir şekilde %0,4 tıklama oranı getirdi.
Denemeerle kampanyaları optimize etme
Kitlesine ulaşmak isteyen marka, haftanın doğru gününü daha iyi anlamak için denemeler yaptı. Marka tüm kampanyalarını cumartesi günleri yürüterek kampanyanın erişimini yaklaşık %40 oranında artırmayı başardı. Ayrıca kampanyaların video tamamlanma oranları %42 oranında bir artışla %7'den %10'a yükseldi.5
Marka, üçüncü kampanyada ürün portföyünü sergilemek için Fire TV açılış sayfasına carousel reklam biçimi yerleştirerek denemeler yaptı. Bu, sayfada kalma süresinin %17 oranında artarak 17,5 saniyeye yükselmesine yardımcı oldu.6
Müşterilerin alışveriş yolculuklarını tamamlamalarını sağlamak için marka, kitleleri Amazon Store'daki ilgili ürün detay sayfalarına bağladı. Dahili bağlantı kampanyaları, sezonluk Babalar Günü ve Raksha Bandhan etkinliklerinde kitleleri Amazon Store'da erkek tıraşına yönelik birinci sınıf özelleştirilmiş hediye kitlerine yönlendirdi. Kadın bakım markasının yeniden lansmanına yönelik harici bağlantı kampanyası, QR kodu tarayanları özel bir açılış sayfasına yönlendirdi.
Denemelerden elde edilen çıkarımlarla harika sonuçlar elde etmek
Marka, ilk iki kampanyada sırasıyla %0,28 ve %0,29 tıklama oranlarına ulaşmayı başardı.7 Üçüncü kampanya, %0,58'lik2 bir tıklama oranı ile sarf malzemeleri kategorisindeki maksimum tıklama oranından %653 daha yüksek bir orana ulaştı. Marka, erişim başına maliyetin diğer streaming hizmetlerinden %42 daha düşük olduğu Fire TV'de en uygun maliyetle ilgili kitlelere ulaşabildi.
- Shivangi Arora, Kıdemli Yönetici (Dijital), Bombay Shaving CompanyAmazon Ads ekibinin reklam materyalleri hakkında kritik geri bildirimler vermekten bu materyallerin işe yaramasını sağlamaya kadar çeşitli konulardaki desteğinin yanı sıra ilgili kitleler ve optimum maliyetle erişim artışı kampanyamızın başarılı olmasına yardımcı oldu.
1 "2022 Küresel Medyaya Bakış Raporu", YouGov, Şubat 2022
2 "2021 Uluslararası FMCG/CPG raporu: Krizde tüketim malları,” YouGov, Nisan 2021
3 "Diwali Harcama Endeksi 2020," YouGov, Ekim 2020
4 "Hindistan'da Bağlı TV Ekosisteminin Analizi," Etkileşimli Caddeler ve Amazon Ads Başucu Kitabı, Ağustos 2022
5 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
6 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
7 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
8 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
9 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, 2021
Amazon Seller Services Private Limited ("Amazon"), sağlanan bilgilerin derlenmesinde makul ölçüde çaba gösterse de doğruluğa, bütünlüğe veya kullanışlılığa ya da bu tür bilgilerin hatasız olduğuna dair herhangi bir güvence sunmaz. Sonuçlar, Amazon'un kontrolü altında olmayan çeşitli faktörlere bağlı olduğundan Amazon, potansiyel markalar için benzer sonuçları garanti etmez. Amazon, bu tür bilgilerin kullanımından doğan sonuçlar için hiçbir sorumluk kabul etmez. Bilgileri kullanmanın sorumluluğunun size ait olduğunu ve bu tür bilgilerin kullanımı ile bağlantılı olarak ya da olmayarak Amazon'a karşı kullanabileceğiniz tüm hak taleplerinden, yasal işlemlerden ve/veya telafilerden (kanunlar uyarınca ya da başka bir şekilde) feragat etmeyi kabul etmiş olursunuz. Amazon'dan önceden alınmış yazılı izin olmaksızın bilgilerin veya bu bilgilerin herhangi bir parçasının kopyalanması, yeniden dağıtılması ya da yeniden yayınlanması kesinlikle yasaktır.