Bom Dia Brands ve Quartile, Amazon Ads ile satışlarını artırmak için nasıl bir plan geliştirdi?

Şirket

Küçük bir işletme olan Bom Dia Brands, sattığı kahveyle gurur duyan ve Amazon'da kayıtlı bir satıcıdır. Marka, herhangi bir yapay katkı maddesi kullanılmayan, küçük miktarlarda ve aromalı kahveler üretmenin yanı sıra farklı kahve ürünleri sunmakta.

Hedef

Bom Dia Brands'in liderlik ekibi, markalarını geliştirmek için Amazon'u önemli bir mağaza olarak değerlendirdi. Bom Dia Brands'in iş ortağı Rachel Gutierrez, "Amazon'da satış yapıyoruz çünkü Amazon'un her gün milyonlarca sadık müşterisi var. Amazon, markamızı geliştirmemiz açısında çok önemli." dedi.

Ajans iş ortaklığı: Quartile ile çalışma

Bom Dia, Amazon satışlarını ve reklam harcamasının getirisini artırmasına yardımcı olabilecek bir iş ortağına ihtiyaç duyduğunu biliyordu. Hem yazılım hem Amazon Ads kampanya yönetimi hizmetleri sunan dijital pazarlama ve teknoloji şirketi Quartile ile çalışmaya karar verdiler. Quartile, Amazon Ads ürünlerini kullanarak marka ve ajansların kampanyaları geliştirmesine olanak tanır ve tescilli teknolojileri reklam performansının optimize edilmesini sağlar.

Yaklaşım

Amazon hakkındaki bilgisinden yararlanan Quartile, çeşitli teknikler ve Amazon Ads ürünlerini içeren kapsamlı bir stratejik yaklaşım geliştirdi:

  1. Amazon'da ürün detay sayfalarını optimize etme. Quartile'ın stratejik yaklaşımının ilk aşaması, Amazon'da Bom Dia için yüksek kaliteli ürün detay sayfaları oluşturmaktı. Quartile, Bom Dia ürün detay sayfasına giren müşterilerin, onlar için özel olarak tasarlanmış bir deneyim yaşadığından emin olmak istedi. Ürün detay sayfasındaki resimleri ve açıklamaları düzenleyerek müşterilerin ürünü satın almayı düşünmelerini sağlayacak gerekli bilgileri ekledi.
  2. Anahtar kelime optimizasyonu. Quartile, ürün gönderim formundaki "Arama Anahtar Kelimesi" alanına anahtar kelimeler ekleyerek backend (arka plan) anahtar kelimelerin optimizasyonu için 150'den fazla ürünü revize etti. Quartile, deneyimi sayesinde bu gizli anahtar kelimelerin ilgili kategoride önemli olduğunu ve müşterilerin Bom Dia ürünlerini bulmasına yardımcı olacağını biliyordu.
  3. Yüksek kaliteli resimler. Quartile, her ürün detay sayfasına profesyonel, yüksek çözünürlüklü resimler ekledi.
  4. Bom Dia Brands Store: Ardından, Bom Dia Brands Store'u güncellemeye odaklandı. Stores, Bom Dia Brands'in Amazon'da ücretsiz, çok sayfalı bir deneyimle markasını ve ürünlerini tanıtmasını sağladı. Quartile değerlendirmeden, satın almaya kadar genel dönüşüme yardımcı olmak için daha çok ürün, resim ve açıklama ekledi.

Bom Dia'nın ürün sayfaları ve Store'unu yenilendikten sonra Quartile, hem Bom Dia Brands'in Amazon genelinde görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmasına hem trafiği Store'a yönlendirmesine yardımcı olmak için Sponsored Products ve Sponsored Brands'i kullandı.

İlgili anahtar kelimeleri hedefleyerek genel dönüşümlerin ve satışların artırılmasına yardımcı olmak için Sponsored Products ve Sponsored Brands'i kullandılar. Quartile, tüm müşterilerini Amazon Ads konusunda her zaman açık bir strateji benimsemeye teşvik ettiğinden bu kampanyalar için bir bitiş tarihi belirlememeyi seçti. Bom Dia Brands, rekabet dolu kahve kategorisinde tutarlı görünürlük ve satış fırsatlarının sağlanmasına yardımcı olduğu için bu yaklaşımı değerli buldu.

Quartile ve Amazon Ads API

Quartile, Amazon Ads API'den yararlanan kendi tescilli yazılımını kullanmaktadır. Quartile'ın yazılım çözümü Amazon Ads API aracılığıyla sponsorlu reklamlar kampanyalarının performans verilerine uygun ölçekte erişebilir. Yazılımları, kampanyalarında performansa dayalı gerçek zamanlı değişiklikler yapmak için güncel performans verilerini kullanır.

Amazon Ads API, Quartile'ın Bom Dia kampanyalarının performansını artırmak için her gün bir dizi stratejik kampanya ayarlaması yapmasına olanak tanır. Bu kampanya ayarlamaları; anahtar kelimeler, hedef ürünler, teklifler, bütçeler ve yerleştirme hedeflemesi hakkındaki güncellemeleri içerebilir. Örneğin, Sponsored Products kampanyalarında Bom Dia kampanyasındaki bir anahtar kelime için satışın reklam maliyeti (ACOS) %100'ün üzerindeyse sistem söz konusu anahtar kelimenin genel getirisini artırmak amacıyla teklifi otomatik olarak düşürür. Sponsored Brands için Bom Dia'nın teklif değiştiricilerini her anahtar kelimenin genel yerleştirme performansına göre güncelleyerek Bom Dia'nın hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan yerleşimlere gösterim sağlayabilir.

Yazılım çözümünün sağladığı otomasyon, Quartile'ın zaman ve emekten tasarruf etmesine yardımcı olurken Bom Dia'nın daha düşük bir ACOS ve reklamlarla ilişkilendirilmiş daha yüksek toplam satış hedeflerine ulaşmasına olanak sağladı.

Sonuçlar

Tüm bu ortak çabalar ve Quartile'ın güçlü stratejik rehberliği ile Bom Dia Brands, Haziran 2019'dan bu yana birçok gelişme gördü:

  • 23 milyondan fazla gösterim
  • Reklamcılıkla ilişkilendirilmiş satışlarda yıllık %102 oranında artış
  • %28 ACOS (satışın reklam maliyeti)

Gutierrez, "Ürünlerinize ihtiyaç duyduğu görünürlüğü sağlamanın ve Amazon'daki satışları arttırmanın harika bir yolu olduğundan sponsorlu reklamları kesinlikle her reklamverene öneriyoruz. Ayrıca, araçları ve uzmanlığı sağlayan bir ajansa sahip olmanın, reklam harcamasının getirisini geliştirmeye yardımcı olduğunu gördük" dedi.

Kahve ürünleri için reklam stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.