Örnek olay incelemesi
Rakip Marka kategorisinde İş Ortağı Ödülü kazananı Adbrew, Bold Care'in satışlarını %69 oranında artırmasına yardımcı oldu
Bold Care, rekabetin yüksek olduğu sağlıklı yaşam kategorisinde görünürlüğünü artırmak için Adbrew ile iş birliği yaptı. Bu süreçte satışlarda ve markaya yeni müşteri kazanımında önemli bir büyüme sağlandı ve reklam harcamasının getirisi iyileştirildi.
temel analizler
%69,1
Reklamla ilişkilendirilen satışlarda elde edilen büyüme
%76,3
Reklamlarla markaya yeni müşteri sayısında elde edilen artış
%20
Genel anahtar kelimelerin reklam görünme payında büyüme
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Rakip Marka kategorisi, Amazon Ads çözümlerini nasıl kullandığını ve bu sayede iddialı markaların, kategori liderlerine karşı etkili ve verimli bir şekilde rekabet ederek ölçülebilir başarılar elde etmelerine nasıl yardımcı olduğunu ortaya koyuyor. Adbrew, bu ödülün kazananı olarak, Bold Care'i rekabetçi sağlıklı yaşam kategorisinde güçlü bir rakip olarak konumlandırmaya yardımcı olmak amacıyla, birden fazla Amazon Ads çözümünü kullanan sofistike bir strateji geliştirip uygulamasıyla öne çıktı.
Hedefler
2019 yılında kurulan erkek sağlığı ve zindelik markası Bold Care, rekabetin yoğun olduğu bir kategoride birden fazla zorlukla karşı karşıya kaldı. Bold Care, yüksek niyetli anahtar kelimelerdeki düşük reklam görünme payını artırmaya ve markaya yeni müşterilere (NTB) erişmeye ihtiyaç duyuyordu. Ancak satışın reklam maliyeti (ACOS), mevcut bütçeleriyle bu hedefi gerçekleştirmeye olanak tanımayacak kadar yüksekti.
Bold Care, reklamlarını Amazon'da güçlendirmek için Hindistan merkezli çözüm sağlayıcısı ve Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Adbrew ile iş birliği yaptı. Adbrew, sunduğu otomasyon teknolojisi ve rehberli stratejilerle müşterilerinin Amazon reklam performansını artırmalarına yardımcı oluyor. Birlikte kapsamlı bir strateji geliştirmeyi hedeflediler. Bu strateji, birden fazla amacı gerçekleştirmeye yönelikti: Rekabetin yoğun olduğu sağlıklı yaşam kategorisinde marka bilinirliğini artırmak, yeni müşterilere erişmek ve kayda değer bir satış büyümesi sağlamak. Bu hedeflere ulaşmak için, Bold Care'in aynı zamanda reklam harcamalarını optimize etmesi ve böylece sürdürülebilir uzun vadeli büyümeyi güvence altına alması gerekiyordu.
Yaklaşım
Adbrew, Bold Care'in hedeflerine ulaşabilmesi için birden fazla Amazon Ads çözümünden yararlanan çok yönlü bir strateji uygulamaya koydu. Yaklaşımlarının merkezinde, yüksek değerli çapraz satış yolculuklarını haritalandırmak ve yeniden pazarlama çalışmaları için markaya yeni müşteriler açısından en fazla potansiyele sahip zengin SKU'ları belirlemek amacıyla Amazon Marketing Cloud'un (AMC) stratejik kullanımı yer alıyordu. Ekip, yaşam döngüsüne dayalı kampanyalar yürütmek ve gün içi teklif ilerleme hızını uygulamak için Amazon Marketing Cloud (AMC) ve Amazon Marketing Stream analizlerini birleştirdi. Amazon Marketing Stream kullanılarak, düşük reklam harcaması getirisine (ROAS) sahip saatlerde harcamalar azaltıldı, buna karşılık yüksek dönüşüm potansiyeli taşıyan zaman aralıklarında teklif artırımı yapıldı.
Ekip, ayrıca analiz odaklı SKU önceliklendirmesi ve markalı terim savunma stratejileri uyguladı. Adbrew, ürün portföyünün en iyi şekilde performans göstermesini sağlamak amacıyla, her bir SKU için belirlenmiş ACOS hedeflerine göre özel teklif stratejileri oluşturdu. Bu kapsamlı yaklaşım, Adbrew'ün herhangi bir manuel müdahale olmaksızın kural tabanlı mantık aracılığıyla 408.000'den fazla otomatik teklif ve bütçe optimizasyonu gerçekleştirmesini mümkün kıldı. Yaşam döngüsüne dayalı kampanyalar, gün içi teklif ilerleme hızı ve analiz odaklı SKU önceliklendirmesinin bir araya getirilmesi, verimliliği ve etkililiği en üst seviyeye çıkardı.
Akshay Punjabi, Büyüme Departmanı, Bold CareAdbrew'ün analizleri, görünürlüğümüzü, verimliliğimizi, reklamla ilişkilendirilen satışlarımızı ve markaya yeni müşteri kazanımımızı artırmamıza yardımcı oldu.
Sonuçlar
Kampanya, birden fazla temel istatistikte olağanüstü sonuçlar verdi. Reklamla ilişkilendirilen satışlar %69,1 oranında artarken, markaya yeni müşteri oranı %76,3'e yükseldi. Bu, kategori ortalamasının 9 yüzde puan üzerine çıkıldığını gösteriyor.1 Bu başarı, yeni müşteri kazanımının zorlayıcı ve rekabetin yüksek olduğu sağlıklı yaşam kategorisinde özellikle dikkat çekiciydi. Bold Care'in bu kategorideki bilinirliği önemli ölçüde arttı ve jenerik anahtar kelime reklam görünme payında %20 artış sağladı.2 Bu gelişme, markanın varlığını oluşturmak açısından kritik öneme sahipti. Ayrıca, kampanya sonucu ACOS %17 düştü.3
AMC ve Amazon Marketing Stream'in stratejik şekilde optimize edilmesi ve yenilikçi kullanımı sayesinde, Adbrew, köklü markaların hakim olduğu bir kategoride Bold Care'in kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı oldu ve sürekli büyüme için sağlam bir temel oluşturdu.
Kaynaklar
1-3 Bold Care, Hindistan, 2024-2025.