Örnek olay incelemesi
Bloom Nutrition, Amazon Ads Reklamveren Hızlandırıcı Programı ile bütüncül kanallı etkiyi artırıyor
Karı koca Greg ve Mari tarafından kurulan Bloom Nutrition, Mari'nin kendi kişisel kilo verme ve zindelik yolculuğundan ilham alan yeşil yapraklı sebze tozu ve besin takviyesi markası. Bloom, Amazon'da satış yapmadan önce Facebook reklamları, Instagram ve Shopify aracılığıyla müşterilerine erişip ürünlerini satıyordu.
Bloom Nutrition'ın CEO'su ve kurucu ortağı Greg LaVecchia, "Biz kendi çabalarıyla gelişen bir şirkettik, küçük bir ekiptik," diyor. Sadece iki yıl önce Amazon'da satış yapmaya başladıkları ve yalnızca Sponsored Products aracılığıyla reklam verdikleri için markalarının Amazon mağazasındaki varlığını geliştirmek üzere ek kaynaklara ihtiyaçları olduğunu biliyordu.
Amazon Ads'den Reklamveren Hızlandırıcı Programında aradıklarını buldu.
Bloom Nutrition'ın kurucuları Greg ve Mari
Marka bilinirliğini artırmak için tam dönüşümlü stratejinin başlatılması
Reklamveren Hızlandırıcı Programı, markaların tüm Sponsorlu Reklamlarda tam dönüşümlü strateji başlatmasına yardımcı olan 90 günlük bir yönetilen hizmet programıdır. Bloom'un Amazon Müşteri Yöneticisi Kiara Vahdani, Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display genelinde dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir strateji oluşturmak için AST İş Ortağı Amit Dutta ile birlikte çalıştı. Amaçları, müşteriyi yalnızca Amazon'un reklam türleri ve şirket içi en iyi uygulamaları konusunda eğitmeye yardımcı olmak değil, aynı zamanda dönüşüm hunisinin her aşamasında (bilinirlik, değerlendirme, satın alma ve sadakat) Bloom müşterilerine erişmekti.
LaVecchia, "Yüksek etkili yerleştirmeler ve TikTok gibi sosyal medya kanalları aracılığıyla çok fazla ses çıkarmayı seven bir şirketiz," diyor. Bloom Nutrition, markayı daha da fazla Amazon müşterisinin dikkatine sunmak için "Amazon'daki tüm ücretli varlıklarını iyileştirme" konusunda yardım almak üzere Reklamveren Hızlandırıcı Programına katıldı.
Sponsorlu reklamlar arasında strateji uygulama
Bloom Nutrition, marka bilinirliğini ve markaya yeni müşterileri artırmak amacıyla sponsorlu reklam kampanyalarını optimize etmek için Reklamveren Hızlandırıcı Programı kapsamında Vahdani ile birlikte çalıştı. Sponsored Products, Sponsored Brands (ve özellikle Sponsored Brands videosu) ve Sponsored Display kullanarak reklam kampanyalarında en önemli ürünleri olan, antioksidan ve probiyotik içeren, çok satan yeşil yapraklı sebze ve süper gıda tozuna odaklandılar.
Bloom Nutrition, üç aylık program boyunca temel performans göstergelerini (KPI'lar) huninin aşamalarına göre takip eden bir tam dönüşümlü strateji uyguladı. Örneğin, marka bilinirliği KPI'ları için gösterimlerin yanı sıra dönüşüm için satış ve reklam harcamasının getirisini (ROAS) izlediler.
Reklamveren Hızlandırıcı Programı, Bloom Nutrition'ın olumlu reklam sonuçları almasına yardımcı oldu. Program sırasında, reklamla ilişkilendirilen gösterimlerde %285, reklamla ilişkilendirilen satışlarda ise %89 artış gözlemlediler. Siparişlerin %80'i markaya yeni müşterilerden geldi ve %250 oranında bir ROAS ile programı tamamladılar.1
LaVecchia, "Küçücük ekibimizi, muazzam bir ekibe dönüştürmemize yardım etti," sözleriyle Vahdani'ye övgülerde bulunuyor. Reklamveren Hızlandırıcı Programından LaVecchia bunu "büyük bir başarı" olarak nitelendiriyor.
1 Müşteri tarafından sağlanan veriler, ABD, 2022.