Örnek olay incelemesi
İş Ortağı Ödülleri sahibi Jellyfish, BISSELL'in markalı aramalarda 8 kat artış sağlamasına yardımcı oluyor
Marka Hikaye Anlatımı Ödülü kazanan Jellyfish'in, BISSELL'in Evcil Hayvan Vakfının bilinirliğini ve amaca yönelik misyonunu satışları durdurup bağış odaklı bir kampanya yürüterek ve evcil hayvan refahını destekleyerek nasıl yardımcı olduğunu görün.
temel analizler
168.000
Duygusal hikaye anlatımı yoluyla elde edilen açılış videosu tamamlamaları
225.000
Fire TV ana sayfası görüntüleme sayısı
8 kat
Kampanya sonrası markalı arama olasılığındaki artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Marka Hikaye Anlatımı Ödülü (AMERİKA) kategorisi, Amazon Ads'in marka oluşturma çözümlerini kullanarak güçlü marka hikayeleri yaratan, duygusal bağ kuran ve ölçülebilir etki sağlayan iş ortaklarını onurlandırır. Jellyfish, BISSELL için yürüttüğü ve marka algısını güçlendirirken amaç odaklı pazarlamada yeni bir standart belirleyen kampanyayla bu ödülün kazananı oldu.
Hedefler
BISSELL, elektrikli süpürgeler, halı yıkama makineleri, paspaslar ve evcil hayvan odaklı ürünler geliştiren, aile işletmesi bir Amerikan yer temizlik ürünleri şirketi. Pratik, yüksek performanslı çözümleriyle tanınan BISSELL, özellikle aileler ve evcil hayvan sahipleri için modern yaşamın karmaşasına çözüm getiren ürünler tasarlıyor.
Evcil hayvanların korunmasına yönelik güçlü duygusal bağını vurgulayarak BISSELL'i amaç odaklı bir marka olarak yeniden konumlandırmaya yardımcı olmak için Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Jellyfish ile çalıştılar. Evcil Hayvan Vakfının bilinirliğini artırmak ve kendilerini yalnızca evcil hayvanların bulunduğu evleri temizleyen bir marka değil, gerçekten hayvanları önemseyen bir marka olarak konumlandırmak için bir kampanya başlatmak istiyorlardı. BISSELL, bilinirlik yaratmanın ötesinde, müşterilerin markayı algılama biçimlerinde anlamlı bir değişim yaratma peşindeydi. Kampanyanın, BISSELL'in hayvan refahına yönelik samimi bağlılığını gösterirken aynı zamanda ev temizlik çözümlerinde lider konumunu koruması gerekiyordu.
Yaklaşım
Jellyfish, Amazon mağazasında "From Cart to Care" kampanyasını geliştirdi ve kampanyayı stratejik olarak Dünya Hayvanlar Günü'nde yayına aldı. Kampanyanın bir parçası olarak BISSELL, Amazon vitrin satışlarını duraklatarak odaklanmayı hayvan refahı için bağışlara yönlendirdi. Bu, Amazon mağazasında bir markanın vitrin satışlarını durdurup bunun yerine doğrudan bağış talep ettiği ilk kampanya olmasıyla benzeri görülmemiş bir etkinlikti.
Jellyfish, Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı ile birlikte çalışarak, geleneksel ürün tanıtımının yerine duygusal hikaye anlatımını önceleyen çok kanallı bir strateji geliştirdi. Cathy Bissell'in yer aldığı bir açılık videosu ürettiler. Bu video kampanyanın merkezinde konumlanarak markanın mesajını samimi ve kişisel bir hikaye anlatımıyla iletti. Kampanya, Amazon DSP ve Fire TV reklamlarını kullanarak hedefledikleri kitleye maksimum erişim ve etkileşim sağladı. Bu yenilikçi yaklaşım, geleneksel olarak ticari amaçla kullanılan bir kanalı anlamlı bir sosyal etki alanına dönüştürerek BISSELL'in kalabalık çevrim içi perakende satış ortamında öne çıkmasını sağladı.
Karen Bennett, Genel Müdür, ABD, JellyfishBISSELL ve Amazon Ads ile iş ortaklığımız, inovasyon ile amacın aynı noktada buluştuğunda nelerin mümkün olabileceğini gösteriyor.
Sonuçlar
Cathy Bissell'in yer aldığı açılış videosu 168.000 tamamlanma elde etti ve kampanyanın Fire TV'deki görünürlüğü 225.000 ana sayfa görüntülemesi ve 59.000 doğrudan etkileşimle etkileyici bir seviyeye ulaştı.1 Kampanyayı gören tüketicilerin markalı arama yapma olasılığı sekiz kat daha yüksekti.2 Bu istatistik, kampanyanın BISSELL'in marka algısını ve müşterilerle duygusal bağını güçlendirmede ne kadar başarılı olduğunu özellikle ortaya koydu.
BISSELL ve Jellyfish, sürpriz, empati ve görsel hikaye anlatımını kullanarak gürültüyü aşmayı başardı. Böylece normalde tamamen ticari bir anı kişisel ve güçlü hissettirdiler. Ürün satışlarını durdurarak bağışa öncelik vermek suretiyle, BISSELL ve Jellyfish hem hedef kitlelerinde karşılık bulan güçlü bir anlatı yarattı hem de amaca odaklı pazarlamaya yeni standartlar getirdi.
Kaynaklar
1-2 BISSELL, ABD 2024