Sponsored Brands video stratejisi marka hikayesini anlatmaya yardımcı oluyor
Bee's Wrap, müşterilerinin mutfaklarına sürdürülebilir uygulamalar eklemeleri için tasarlanmış ürünler üretmektedir. Plastik streç filmlerin yerini alabilecek çevre dostu alternatifler alanda öncü olan şirketin yıkanabilir, tekrar kullanılabilir ve kompostlanabilir ürünleri; organik pamuk kumaşın bal mumu, organik jojoba yağı ve ağaç reçinesi ile bir araya getirilmesiyle üretilmektedir. Bee's Wrap, Şubat 2018'de Amazon'a katıldı ve Eylül 2019'da performans odaklı pazarlama ajansı Tinuiti ile çalışmaya başladı. Marka, bu iş ortaklığıyla hem Amazon Ads stratejisini daha da geliştirmeyi hem giderek daha rekabetçi hâle gelen bir pazarda öncü şirket olarak sahip oldukları avantajları sürdürmeyi amaçlıyordu.
Giderek daha rekabetçi hâle gelen bir kategoride faaliyet göstermenin zorluğu
Bee's Wrap, plastik streç filmlere sürdürülebilir bir alternatif sunan ilk markalardan biriydi ve başlangıçta pek rakibi yoktu. Yeni ürünler piyasaya sürüldükçe pazaryeri giderek daha rekabetçi bir hâl aldı. Bu durumda Bee's Wrap'in hem Amazon'daki güçlü ürün performansını sürdürmesi hem yüksek bir reklam görünme payına (SOV) sahip olması gerekiyordu. Markanın rakip ürünlerin gerisinde kalmamasını etkili bir şekilde sağlama konusunda Tinuiti, Bee's Wrap'in mevcut Amazon Ads ürünlerinden yararlanarak hikayesini paylaşmasının ve bu sayede Amazon'daki marka varlığını artırmasının önemini vurguladı.
Marka deneyimini güçlendirmeye yardımcı olması için reklam materyali özelliklerinden yararlanma
Tinuiti ekibi, giderek daha rekabetçi bir hâle gelen pazaryeriyle başa çıkıp Bee's Wrap ürünlerini diğer ürünlerden öne çıkarmak için Stores, A+ İçerik, Sponsored Brands özel resimleri ve Sponsored Brands videosundaki reklam materyali özelliklerden yararlanan bir strateji geliştirdi.
Tinuiti ekibi, Sponsored Brands videosundan yararlanarak birden çok hedefe ulaşma fırsatı elde edebileceklerini fark etti. Bu hedefler arasında şunlar bulunuyor:
Bilinirliği artırmak: Sponsored Brands videosu, Bee's Wrap'i benzersiz kılan özellikleri öne çıkararak markanın kalabalık pazarda ilerleyebilmesini sağlama ve müşterilerle etkileşim kurmaya yardımcı olma fırsatı sundu. Markanın kaliteye odaklı olduğunu gösteren bu kampanya, markanın sınıfının en iyisi üretim sürecini, B Corp sertifikalı bir şirket olarak çevreyi koruma konusundaki kararlılıklarını, ABD'de üretim yapmaktan duydukları gururu ve sahibi kadın olan bir şirket olarak hikayelerini sergiliyor. Bee's Wrap ekibi bu kampanyada, ürünlere kategori seviyesinde göz atan müşterilerin marka hikayelerini tanımasına yardımcı olurken zaten mevcut olan 43 saniyelik bir sosyal medya marka varlığını kullandığı için herhangi bir ek üretim maliyeti ortaya çıkmadı.
Dönüşüm elde etme: Tinuiti ekibi, 4. çeyrekteki alışveriş döneminde satışların artmasına yardımcı olmak için, uzunluğu daha kısa olan (10-12 saniye) ve Bee's Wrap ürünlerinin kullanımını göstermeye odaklanan kısaltılmış reklam materyallerinden yararlandı. Bu kısa biçimli Sponsored Brands videosu, markanın yüksek trafik dönemlerden daha da iyi bir şekilde yararlanmasına yardımcı oldu. Ayrıca, bir yandan dönüşümün artmasını sağlarken diğer yandan müşterilerle etkileşim kurup onları Bee's Wrap'in ürünleri hakkında bilgilendirme fırsatı sağladı.
Sponsored Brands videosuyla sonuç elde etme
Tinuiti ekibi, başlangıçta Sponsored Brands videosunu dönüşüm hunisinin üst kısmını etkileyen, bilinirliği artırmaya yönelik bir yatırım olarak değerlendiriyordu. Ancak kampanyalar verimli etkileşim ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde etmelerini sağladı.
- Zak Semitka, Kıdemli Uzman, Pazaryerleri, TinuitiSponsored Brands videosu reklamverenlerin, henüz markanın ürün detay sayfasına bile ulaşmamış tüketicilerin satın alma yolunu kolaylaştırmak için kullanabileceği benzersiz bir araçtır.
2019'un 4. çeyreğinde Bee's Wrap'in Sponsored Brands video kampanyaları aşağıdaki sonuçları verdi:
- Geleneksel Sponsored Brands kampanyalarına kıyasla %59 daha düşük tıklama başına maliyet (CPC).
- Geleneksel Sponsored Brands kampanyalarına kıyasla %56 daha yüksek tıklama oranı (CTR).
- Geleneksel Sponsored Brands kampanyalarına kıyasla %50 daha düşük satışın reklam maliyeti (ACOS).
Bee's Wrap ekibi 2019'da elde ettikleri sonuçlardan çok memnun kaldı ve Sponsored Brands videosu, 2019'dan itibaren marka stratejisinin önemli bir parçası hâline geldi.
- Charlotte Addison, Pazarlama ve Satış Başkan Yardımcısı, Bee's WrapVideo'nun müşterilerle etkileşim kurmak açısından daha ilgili bir araç olduğunu görebiliyoruz. Marka hikayemizi, hem ürün odaklı olacak hem yeniden kullanılabilir ürünler, plastiksiz ürün saklama çözümleri gibi önemli konular hakkında bilgi sunacak şekilde çok boyutlu olarak anlatabiliyoruz.