Barilla, yeni kitlelere ulaşmak için Compass Marketing ile birlikte çalışıyor
Baklagiller, makarnayı düşündüğünüzde akla gelen ilk madde olmayabilir. Ancak eski bir makarna markası olan Barilla için nohut ve kırmızı mercimek gibi baklagillerden yapılan makarnalar yeni ve heyecan verici bir fırsat anlamına geliyor. Makarna yapımında 140 yılı aşkın tecrübesi ile Barilla, makarna kategorisinde dünya lideri konumunda ve kaliteli makarna ürünleri üretmesiyle tanınıyor.
Barilla'nın 2016'dan bu yana Amazon Ads ajansı olan Compass Marketing, reklam, reklam materyali, teknoloji ve dijital analiz alanlarında yönetim hizmeti ve danışmanlık sunuyor. Compass Marketing, Barilla'nın baklagil bazlı makarna işini büyütmenin zorluklarına odaklanarak 2021 yılı için yeni ve gelişmekte olan ürünleri hem mevcut hem de yeni müşterilerle paylaşmaya odaklanabilecek pazarlama taktiklerinden oluşan bir strateji oluşturdu. Barilla, Compass Marketing'i özellikle markaya yeni müşterilere ulaşmak konusunda görevlendirdi.
Çok ürünlü odak
Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyaları yürüten Compass Marketing, Barilla'nın hedefleri dahilindeki ürün yelpazesini yansıtan birden fazla ASIN'e odaklandı. Hem mevcut hem yeni Barilla müşterilerine gösterilen markalı alışveriş sonuçlarının korunmasına ve ürünler arası bilinirliğin sağlanmasına yardımcı olması için Sponsored Brands kullanılmıştır. Compass Marketing, Sponsored Brands videosuyla özel bir başarı elde etti. Sponsored Brands video reklamı, statik Sponsored Brands ve Sponsored Products reklamlarına kıyasla 3 kat daha fazla tıklama oranı (CTR) elde etti.
Sponsored Display ürün hedefleme özellikleri, Barilla ve Compass Marketing için benzer ürünlerin ürün detay sayfalarında reklam göstermesi ve gelişmiş hedefleme seçenekleriyle doğru kitlelere ulaşması açısından özellikle yararlıydı. Compass Marketing ayrıca Barilla'nın kendi ürün detay sayfalarında reklam yayınlamak için Sponsored Display kampanyaları kullandı.
İstatistiklerin ve analizlerin tutarlı bir şekilde gözden geçirilmesi, Compass Marketing'in hangi benzer ürün ve kategorilerin Sponsored Display kampanyaları için en iyi dönüşüm sonuçlarını verdiğini değerlendirmesine olanak sağladı. Compass Marketing, teklifleri otomatik olarak ayarlamak ve kampanyanın hedeflerine göre optimize etmek için tescilli CDAP (Compass Digital Analytics Platform) yazılımını kullandı.
2021'in ilk yarısında, Barilla baklagil Sponsored Brands reklam kampanyasındaki ilişkilendirilmiş satın alımların %63'ü markaya yeni müşterilerden geldi.1 Buna ek olarak, Sponsored Display reklamları, markaya yeni müşteri haneleri arasında başlangıç kıyaslamasını ikiye katlayarak reklam harcamalarının getirisini 2 katın üzerinde artırdı ve güçlü bir etkileşim ve etkili bir dönüşüm oranı sağladı.2
Stores ve A+ İçerik ile bütünsel pazarlama
Barilla ve Compass Marketing, kampanyalarının başarısını satış yapmaya hazır olma ve içerik üzerine erken ve sürekli bir odak noktası oluşturmalarına bağlıyor. Optimize edilmiş bir marka Store'u, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video başarısı için özellikle önemliyken, ürün detay sayfalarında gelişmiş A+ içerik, Sponsored Display aracılığıyla erişilen kitlelere ilgi çekici bir deneyim sunmaya yardımcı oldu.
Compass Marketing Kıdemli Hesap Yöneticisi Brian Pflaum, Barilla'nın yeni reklam ürünleri ve özellikleri ile etkileşim kurma arzusuna da işaret ediyor. Pflaum, "Barilla, markalarına getirebileceği değeri gördüğünde herhangi bir stratejiyi test etmeye istekli, inanılmaz bir müşteri oldu," diyor. "Barilla, Amazon Ads'i bir laboratuvar gibi değerlendiren çevik bir marka; yeni stratejileri ve reklam ürünlerini test etmeye ve markaları için en yüksek etkiyi elde etmeye hazır."
Barilla Pazarlama Müdürü Greg Arseneau, Compass Marketing'in vazgeçilmez uzmanlığından övgüyle bahsediyor ve onları "yeni stratejileri test eden ve büyümeyi destekleyen araçları ve tutkularıyla Amazon hakkında derin bir bilgi birikimine sahip bir iş ortağı" olarak değerlendiriyor.
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2021.
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2021.