Atıştırmalık gıda üreticisi, Amazon Ads ile satış potansiyelini ortaya çıkarıyor

Mexico City merkezli Grupo Bimbo'nun bir yan kuruluşu olan Barcel USA, paketlenmiş gıda ürünleri üreticisidir. Şirket, çok çeşitli popüler tuzlu ve tatlı atıştırmalıklar ile kuru yemiş üretiyor. Barcel'in ABD'deki en popüler ürün serilerinden biri, keskin tatlara sahip çeşitli baharat seçenekleriyle bir tortilla mısır cipsi olan Takis. Barcel, Aralık 2018'de, yeni bir satış kanalı oluşturmak ve atıştırmalık ürünlerinin talebini artırmak için Amazon'da satış yapmaya başladı.

Barcel, yeni Panditas ve Ricolino atıştırmalık ürünlerini Amazon'da satmaya başlamadan önce, Amazon Ads odaklı bir ajanstan yardım almaya karar verdi. Bir ajansla çalışmanın market ve gurme gıda kategorilerindeki satış büyümesini hızlandırmaya yardımcı olup olmayacağını test etmek istedi. Barcel, Mart 2019'da Bobsled Marketing ile çalışmaya başladı. Bobsled, markaların Amazon'da satış büyümesini ölçeklendirmesine ve artırmasına yardımcı olmak üzere tam kapsamlı hizmet veren bir ajanstır.

Bobsled Marketing marka bilinirliğini artırmak ve satışların büyümesini sağlamak amacıyla öncelikle dikkatini Barcel'in ürün liste kayıtlarının perakende satışa hazır olmasına yöneltti. Ajans, Barcel'in ürünleriyle hangi terimlerin en alakalı olduğunu anlamak amacıyla kendi anahtar kelime araştırmasını kullanarak ürün detay sayfalarının metinleri için optimizasyonlar yaptı. Bobsled Marketing, Amazon'da piyasaya sürülecek yeni Barcel ürünleri için tamamen yeni ürün liste kayıtları oluşturdu.

Barcel'in ürün detay sayfalarında değişiklik yaptıktan sonra marka hikayesini daha da geliştirmek için bir Store kurmaya başladı. Müşterilerin markayla etkileşim kurması için görsel ve ilgi çekici bir yol sunmaya yardımcı olan Store, Takis gibi ürünlerinin eğlenceli ve canlı karakterini yakalamak konusunda Barcel'e özgürlük getirdi.

Bobsled Marketing'den Amazon'da satışları artırmak için Store oluşturmaya yönelik 3 ipucu:

1. Store oluşturmak, Sponsored Brands kampanyalarınızın performansını artırmanıza yardımcı olur. Store sayfalarını, farklı Sponsored Brands reklam materyallerinin ürün koleksiyonu temalarına uyacak şekilde de uyarlayabilirsiniz.
2. Store'unuz, tüm çevrim içi kampanyalarınız için bir açılış sayfası olarak kullanılabilir. Bu sayede kampanyalarınızı optimize edebilmeniz için trafik ve satışlarla ilgili analizler elde etmenize yardımcı olur.
3. Stores'un sunduğu yaratıcı özgürlük, markanızın karakterini Amazon müşterilerine ifade etmenize ve dolayısıyla marka hikayenizi anlatmanıza olanak tanır. Ayrıca, temalı promosyonları desteklemek ve yeni ürün lansmanlarını sergilemek için harika bir yol sunar.

Barcel'in Amazon'daki varlığını tamamen revize eden ve perakende satışa hazır hâle getiren Bobsled Marketing, bu aşamadan sonra Barcel'in bilinirlik ve satışlarda büyüme hedeflerini gerçekleştirmesine yardımcı olmak için Amazon Ads stratejisini geliştirmeye başladı.

Bobsled Marketing, ilk Sponsored Products kampanyalarında ürün ve otomatik hedefleme ile birlikte kapsamlı anahtar kelime araştırmasını temel aldı. Bu ön çalışma, Barcel'in lansmandaki satışları neredeyse anında artırmasına olanak tanıdı. Bobsled, yeni anahtar kelimeler seçmek ve ölçeklendirmek için her hafta otomatik hedefleme kampanyası performansını analiz etti.

Ardından, Barcel'in marka bilinirlik hedefine ulaşması ve yeni ürün lansmanlarını desteklemek için Sponsored Brands'e yöneldi. Kendi anahtar kelime araştırması ve Sponsored Products kampanya performansından elde edilen bilgileri kullanarak ilgili anahtar kelimelere öncelik verebildi ve kampanya performansını artırmak için bir test metodolojisi geliştirdi. Ajans, her 90 günde bir rapor sunacak ve özelleştirilebilir başlık metinleri ve seçilen ürünlerin farklı sürümlerini deneyecekti. Ardından, bir sonraki kampanya testlerinde Barcel ile iş birliğini güvenceye alarak şirkete bütçe tahsisleri önerdi. Bu süreç Bobsled Marketing'in Barcel için performans odaklı ve sürekli gelişen bir strateji oluşturmasına olanak tanıdı.

Bobsled Marketing'in başarısının anahtarı, Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarının performansını sürekli olarak artırmaya yardımcı olmak için raporlamadan yararlanmasıydı. Ajansın, stratejisini geliştirmek için farklı Amazon Ads raporlama seçeneklerini nasıl kullandığına dair bazı örnekler aşağıda verilmiştir:

• Arama terimi raporu (Sponsored Products ve Sponsored Brands): Bu rapor, hangi alışveriş sorgularının manuel hedefleme kampanyalarına ve hangilerinin negatif anahtar kelime olarak ekleneceğinin anlaşılmasını sağlar.
• Hedefleme raporu (Sponsored Products ve Sponsored Brands): Bobsled, hedefleme raporunu ve arama terimi raporunu birleştirerek kampanya parametrelerini ve taktiklerini nasıl optimize edeceğine dair daha kapsamlı bir resim elde edebiliyor. Ayrıca anahtar kelime tekrarı açısından herhangi bir verimsizlik varsa bunu görmelerini sağlıyor.
• Yerleştirme raporu (Sponsored Products): Bobsled, arama yerleştirmelerinin üst kısmının daha iyi bir ROI (yatırım getirisi) ile performans gösterip göstermediğini değerlendirmek için yerleştirme raporunu kullanıyor. Ajans, yürüttüğü analizin ardından her yerleştirme için teklifleri uygun şekilde düzenleyebiliyor.
• Reklamı yapılan ürün raporu (Sponsored Products): Bobsled, reklamı yapılan ürün raporunu kullanarak promosyonu yapılan bir ASIN'in farklı bir ASIN satışını yönlendirdiği tüm örnekleri tanımlayabiliyor. Bobsled, ASIN içeren kampanyalar için anahtar kelime stratejisini tekrar gözden geçirmek üzere bu analizleri kullanabiliyor.

Bobsled Marketing'in, satış yapmaya hazır olma konusunda gerçekleştirdiği optimizasyonlar ve kapsamlı Amazon Ads stratejisi aracılığıyla Barcel'in Amazon'daki varlığını iyileştirme çalışmaları müşteri hedeflerine yönelik güçlü sonuçlar verdi.

Barcel'in Mini Takis (Fuego Çeşnili) ürünü, Ekim 2019 itibarıyla Amazon'un En Çok Satan 10 "Mısır Cipsleri ve Cipsler" listesinde yer alıyor. Amazon Ads kampanyaları markanın yeni kitlelere ulaşmasına, müşterilerle etkileşim kurmasına ve 7 milyondan fazla gösterim oluşturmasına yardımcı oldu.