Axalpha, stratejik reklam yönetimi ile Daesang Japan'in dönüşüm oranını %50 artırmasına yardımcı olarak markanın çok satan statüsüne ulaşmasını sağladı

Hedefler

1956'da kurulan ve fermente gıdalarda uzmanlaşmış büyük bir Koreli üretici olan Daesang Corporation, ünlü Jongga kimchi markası da dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunuyor. Japonya'da bu ürünler, 1979'da kurulan yan kuruluşları Daesang Japan tarafından iki yıldan fazla bir süredir Amazon'da satılıyor. Devam eden reklam çalışmalarına rağmen şirket, satışın reklam maliyetinde (ACOS) artışlarla ile karşı karşıya kaldı.

Daesang Japan, uzun vadeli satış büyümesini sürdürürken reklam stratejilerini optimize etmeyi ve ACOS'u istikrara kavuşturmayı amaçladı. Daesang Japan, Japonya'daki Amazon'a özel danışmanlık ajansı olan ve Amazon Ads iş ortağı Axalpha'nın uzmanlığını aradı. Axalpha, Daesang Japan ile Eylül 2022'de çalışmaya başladı. Axalpha, Amazon odaklı danışmanlık ve yönetim dış kaynak hizmetlerini erken benimsemesiyle tanınıyor. Ajans, girişimlerden büyük şirketlere kadar geniş bir müşteri yelpazesinin satış hedeflerine ulaşmasına yardımcı olma konusunda güçlü bir geçmişe sahip.

Yaklaşım

Axalpha, Daesang Japan'ın satış hedeflerini analiz ederek ve ürünler bazında dönüşüm oranlarını (CVR) değerlendirerek işe başladı. Bazı ürünlerin dönüşüm oranlarının (CVR) yüksek olmasına rağmen trafiğin düşük olduğunu, bazılarının ise daha düşük CVR'a sahip olduğunu tespit ederek farklı zorluklara işaret ettiler. Axalpha, yüksek dönüşüm oranına (CVR) sahip ürünler için oturum sayısını artırmaya ve dönüşüm oranının düşük olduğu ürün sayfalarını iyileştirmeye odaklanırken, aynı zamanda marka görünürlüğünü güçlendirmek için gösterimleri artırdı.

Ajans, reklam kampanyalarını yayınlamadan ve desteklemeden önce ürün çekiciliğini artırmak, tıklama oranlarını iyileştirmek ve daha fazla etkileşim sağlayan bir alışveriş deneyimi oluşturmak için görsel olarak etkileyici resimler ve etkileyici metinler entegre ederek Daesang Japan markasının ürün liste kayıtlarını optimize etmeye odaklandı. Bu adımın amacı, gezinme oturumlarını ve satışları artırmaya yardımcı olmaktı.

Axalpha, büyük marka anahtar kelimeleri için en üst sıralamayı güvence altına almak üzere Sponsored Products'tan yararlandı. Bu yaklaşım satışlarda tutarlı bir artış getirdi. Etkili bir reklam dağıtımı sağlamak için strateji, Daesang Japan'in ürünlerini ve rakip ürünleri öne çıkaran kampanyaları içeren otomatik ve manuel reklam kurulumlarının bir kombinasyonunu içeriyordu.

Daesang Japan'in reklam erişimini genişletmek için Axalpha, Sponsored Brands kampanyalarını devreye aldı ve müşterilerin çok satan ürünlerini keşfetmelerine yardımcı olmak amacıyla canlı ürün fotoğrafları ile etkileyici metinler kullandı. Axalpha ayrıca Sponsored Brands reklamlarının yüksek görünürlüğünü kullanarak Daesang Japan'in kimchi'sini tüketiciler arasında tercih edilen seçenek olarak konumlandırdı ve gösterimlerin hâlihazırda satın almayı düşünen müşterilere ulaşmasını hedefledi.

Amaç, Daesang Japan'in çok satan ürünleri olan kimchi'ye odaklanan çeşitli kampanyalarda gösterim payını %5'ten fazla artırmaya yardımcı olmaktı.

Sonuçlar

Her kampanya için arama sonuçlarının en üstünde minimum gösterim payına ulaşıldıktan sonra Axalpha, Daesang Japan'in görünürlüğünü günlük reklam ayarlamalarıyla daha da artırmayı hedefledi. Axalpha ayrıca, Prime Day gibi satış etkinliklerinde daha önce elde edilen çok satan başarısını göz önünde bulundurarak, Daesang Japan'in büyük kampanyalar dışında da çok satan statüsüne ulaşmasını ve böylece markanın istikrarlı şekilde büyümesini hedefledi.

Axalpha ile yürütülen altı aylık iş birliği içinde, Daesang Japan amiral gemisi ürünü Jongga Kimchi ile başarıyla çok satan statüsüne ulaştı.¹ Dönüşüm oranları% 50 arttı.² Artan dönüşüm oranı ve daha yüksek sipariş hacmi, reklam gösterimlerinde %176'lık bir artış getirdi³ ve genel satış büyümesine katkıda bulundu. ROAS %87,5 oranında iyileşirken⁴, ACOS %6,7 azaldı.⁵ Bu sonuçlar, görünürlük ve kategori performansında istikrarlı büyümeyi destekledi.

Kaynaklar

^1-5 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Japonya, 2024.