Örnek olay incelemesi
SparkX, AMC Audiences kullanarak sanat malzemeleri markasının aylık satışlarını %49 artırmaya yardımcı oldu
Hedefler
- İşletmeler arası (B2B) müşterileri daha fazla segmente ayırma fırsatları yaratın
- Toplu sipariş veren alıcılara uygun maliyetle erişimi artırın
Yaklaşım
- Önemli Amazon standart kimlik numaraları (ASIN'ler) genelindeki toplam harcamaya dayalı olarak yeni kitle segmentleri oluşturuldu
- AMC kitlelerini kontrol gruplarıyla karşılaştırarak test eden bir yeniden pazarlama kampanyası başlatıldı
Sonuçlar
- Özel kitlelerde %4 daha yüksek detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR) elde edildi
- Özel kitlelerde kontrol gruplarına kıyasla daha yüksek ortalama işlem değeri (ATV) ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde edildi
- Reklam bütçesini artırmadan aylık satış geliri %49 artırıldı
Amazon mağazasında ilk olarak 2020 yılında ürün satışına başlayan yüksek kaliteli sanat malzemeleri markası, sanatseverler ve sanatçılarla bağlantı kurmak için ajansı SparkX ile birlikte çalışarak büyüme analizlerinde yararlanılan Amazon Marketing Cloud (AMC) dahil olmak üzere bir dizi Amazon Ads çözümünü kullanıyor.
B2B alıcılarıyla satış fırsatlarından yararlanma
SparkX, AMC'deki önceki bir kitle ve alışveriş modeli analizine göre markanın satışlarının önemli bir kısmının toplu olarak satın alınan ürünlerden geldiğini tespit etti. Bu müşteriler genellikle okullar veya küçük ve orta ölçekli işletmeler gibi B2B alıcılarıydı. Bu nedenle SparkX, kampanyaları etkinleştirirken Amazon DSP kitle kataloğunda sunulan birçok Amazon B2B kitlesinden faydalandı. Bu yaklaşım olumlu sonuçlar sağlarken, SparkX, düşük maliyetli erişimi daha da artırmak için markanın B2B müşterilerini daha fazla segmente ayırmaya yönelik yeni fırsatlar yaratmak istedi.
Toplu olarak satın alan müşterilerle bağlantı kurma
AMC Audiences lansmanı, SparkX'in sanat malzemeleri markasının önceki analizleri aşmasına ve kitle stratejisini daha da sofistike hâle getirmesine yardımcı oldu. Ajans, geçtiğimiz yıl boyunca temel Amazon standart kimlik numaraları genelinde toplam harcamaya ve satın almayı değerlendirme olasılığının yüksek olduğu göstergeler olarak kabul edilen diğer kitle özelliklerine dayalı olarak yeni kitle segmentleri oluşturmayı başardı. Ajans daha sonra yerleşik bir test içeren yeniden pazarlama kampanyası başlattı. Test grubu olarak AMC'de oluşturulan yeni özel kitleler, kontrol grubu olarak eski marka alıcıları ve B2B katalog kitleleri kullanıldı.
AMC Audiences'ın yardımıyla toplu sipariş veren alıcılara erişebiliyor, yeniden satın almayı teşvik edebiliyor ve reklam verimliliğini daha da artırabiliyoruz. Şirketimizde daha fazla büyüme ve başarı sağlamak için bu özelliğin yeni uygulamalarını sabırsızlıkla bekliyoruz.
- Kurucu, sanat malzemeleri markası
Temel istatistiklerde üstün performans
Ajans, bir ay süren kampanya yayınlanma süresi boyunca temel performans göstergelerinde olumlu sonuçlar gözlemledi. Marka satın alma kontrol grubuyla karşılaştırıldığında, özel kitlede %4 daha yüksek DPVR, %120 daha yüksek ATV ve %169 daha yüksek ROAS elde edildi.1 Bu özel kitle, kampanya sonunda %56 daha yüksek ATV ve %102 daha yüksek ROAS ile B2B kitle kontrol grubundan da daha iyi performans gösterdi.2 Ayrıca, AMC'deki özel kitlelerin dahil edildiği kampanyalar, sanat malzemeleri markasının reklam bütçesini artırmadan aylık satış gelirinde %49 artış elde etmesine yardımcı oldu.3
Bu, düşük fiyatlı markaların eyleme dönüştürülebilir analizler kullanarak ticari büyüme fırsatlarını nasıl yakalayabileceğine dair mükemmel bir örnek. SparkX, AMC Audiences'ı kullanarak daha fazla özelleştirilmiş kullanım senaryosu oluşturacak ve daha fazla reklamverenin büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olacak.
- Allen Ye, Genel Müdür, SparkX
1-3 Kaynak: SparkX, Amerika Birleşik Devletleri, 2023