Ariel, Amazon Now sponsorluğuyla büyük kazançlar ve %30 satış artışının kilidini açtı

Amaçlar

Ariel, müşterilerin giderek daha hızlı, kullanışlı ve premium çözümler tercih ettiği bir zamanda Birleşik Arap Emirlikleri'nin çamaşır bakımı pazarındaki konumunu güçlendirmek amacıyla yola çıktı. Daha fazla hanenin konsantre sıvılara ve kapsüllere yönelmesi ve bunları hızlı teslimat hizmetlerini kullanarak satın almasıyla, marka tüketicilerin artık en çok alışveriş yaptıkları yerlerde onlarla tanışma fırsatı olduğunu gördü. Kampanya, Ariel Platinum Clean için bilinirliği artırmayı, olabildiğince çok potansiyel müşteriye erişmeyi ve taze yiyecek, içecek ve günlük ihtiyaçları dakikalar içinde teslim eden bir hizmet olan Amazon Now'da müşterilerin birkaç dokunuşla ürünü satın almalarını kolaylaştırmayı hedefledi.

Ariel aynı zamanda tam dönüşümlü yaklaşımının görünürlük ve müşteri sayısındaki büyümeden ölçülebilir satış artışına kadar gerçek bir etki yaratabileceğine dair net bir kanıt istedi. Marka bunu yaparak Ariel Platinum Clean'ın yalnızca ürün performansı ile değil, aynı zamanda müşterilerin en çok ihtiyaç duyduğu anlarda hemen erişilebilir olmasıyla premium segmente liderlik edebileceğini göstermek için harekete geçti.

Yaklaşım

Kampanya, göz atmaktan satın almaya kadar önemli anlarda Ariel'i görünür kılan tam dönüşümlü bir strateji üzerine oluşturuldu. Marka, Ariel Platinum Clean'ı piyasaya sürmek için Amazon Now platin sponsorluğunu etkinleştirerek hem Amazon.ae hem de Amazon Now genelinde yüksek etkili görünürlük sağladı. Buna premium ana sayfa banner'ları, reyon seviyesinde öne çıkarılan özellikler ve Ariel'i müşteri yolculuğunun ön saflarında konumlandıran, önde gelen markaların önerildiği yayın dilimleri de dahildir. Müşteriler ister temel ürünleri arıyor olsun ister çamaşır yıkamayla ilgili kategorileri araştırıyor veya hızlı ikmal için alışveriş yapıyor olsun, Ariel güçlü ve kesintisiz şekilde varlığını sürdürerek Platinum Clean'ın hep akla ilk gelen marka olarak kalmasını ve sepetten yalnızca bir dokunuş uzaklığında olmasını sağladı.

Ariel'in Amazon Now kampanya videosu

Tüm medya hesapları, müşterileri tam olarak lansman için tasarlanmış özel bir Brand Store'a yönlendirdi. Burası yeni formülü vurgulayan net ürün açıklamaları, karşılaştırma noktaları ve görseller aracılığıyla Ariel Platinum Clean'ı keşfedebilecekleri bir yerdi. Bu Brand Store, dikkat dağıtıcı öğeleri ortadan kaldıran basit, odağı belli bir ortam işlevi görerek müşterilerin ürünün avantajlarını hızlıca anlamalarını ve en az adımla doğrudan satın alma aşamasına geçmelerini sağladı.

Daha fazla etki için Ariel, dijital medyayı hızlı ticaret üzerinden fiziksel numuneyle birleştirdi: İlk on gün içindeki tüm Amazon Now siparişleri, Ariel Platinum Clean numunesini içeren Ariel markalı bir Amazon poşetiyle teslim edildi. Bu da reklamları çevrim içi gören müşterilerin ayrı bir satın alma işlemi yapmasına gerek kalmadan ürünü kendi evlerinde deneyimleyebilecekleri anlamına geliyordu. Kampanya, medya tanıtımını ve ürünü anında deneme imkanını aynı alışveriş ekosisteminde birleştirerek bilinirlik, değerlendirme ve kullanım arasında sorunsuz bir döngü oluşturdu.

Sonuçlar

Ariel, lansman öncesi döneme kıyasla satışlarda %30'luk bir artış elde ederken¹ toplam siparişlerde %40'lık bir artışa ulaştı². Bu da müşterilerin yalnızca ürünü fark etmekle kalmayıp aynı zamanda ona göre hareket ettiğini gösteriyor. Strateji ayrıca benzersiz müşterilerde %42'lik bir artışla yeni haneleri markaya ulaştırdı.³

Görünürlük ve marka varlığı, Ariel'in kategori aramalarında en üst sıraya ulaşmasıyla ve lansman haftası boyunca Reklam Görünme Payında %20'lik bir artış kaydetmesiyle önemli ölçüde arttı ve daha yüksek organik satışlar elde etti.⁴

Premium yerleştirmeler, hızlıca yayınlanma ve poşetle birlikte verilen numune kombinasyonu, Ariel Platinum Clean'ın kritik bir lansman anında öne çıkmasına yardımcı olarak çabuk ikmal ve tam dönüşümlü yaklaşımının hem ürünü denemeye hem de uzun vadeli marka tercihine başarıyla ivme kazandırabileceğini kanıtladı.

Kaynaklar

^1-4Amazon şirket içi verileri, Birleşik Arap Emirlikleri, 2025