Sponsored Display ile reklam fırsatlarını genişletme
Ayakkabı ve giyim konusunda uzmanlaşmış Çin merkezli bir giyim markası, marka oluşturmaya yardımcı olması için bilinirliğini ve değerlendirme oranını artırmak üzere 2016 yılından bu yana Kuzey Amerika ve Avrupa'da birden fazla sponsorlu reklam çözümü kullanıyor.
Neden Sponsored Display'i kullanmalısınız?
Marka, 2020 yılında ABD Amazon'daki işlerini desteklemek amacıyla ek bir reklam çözümü olarak Sponsored Display'i kullanmaya başladı.
Marka bünyesinde yönetici olarak çalışan Jason'a göre, Sponsored Display'in marka için yararlı olmasının başlıca nedenleri şunlar:
- Hedef kitlelere - görüntüleyenlere yeniden pazarlama özelliğini kullanmak, benzer ürünleri veya kategorileri görüntüleyen hedef kitleler de dahil olmak üzere Amazon'daki ürün detay sayfalarına gelen trafiği artırmaya yardımcı olabilir.
- Hedef kitlelere - görüntüleyenlere yeniden pazarlama özelliğinin kullanıldığı reklamların dönüşüm oranları diğer reklamlara kıyasla daha yüksektir.
- Ürün hedeflemesini kullanmak, ilgili ürünlere ve kategorilere göz atan müşterilerin dar bir ilgi alanına hitap eden dış mekan giyim ürünlerini keşfetmesine yardımcı olabilir.
"Sponsored Display reklamları, müşterilerin gezindiği, içerik izlediği veya alışveriş yaptığı biçimler, web siteleri ve cihazlar gibi yeni yerleştirme türlerini bize sunuyor. Bu reklamlar, ürünlerimizi ilgili ürünlere göz atan kitlelere tanıtmak amacıyla erişim alanımızı genişletmemize yardımcı oluyor. Ayrıca görüntüleyenlere yeniden pazarlama özelliğini kullanarak, müşterilerin gezindiği, içerik izlediği veya alışveriş yaptığı biçimlerde, web sitelerinde ve cihazlarda gösterilen reklamlarımızın dönüşüm oranlarının daha yüksek olduğunu görüyoruz."
- Jason, Yönetici
Sponsored Display reklamları, satışları %140 oranında artırdı
Sonuçlar, markayı Sponsored Display'i benimsemeye daha da teşvik etti. Marka, hedef kitle taktiklerini kullanarak Sponsored Display kampanyalarını başlatmasının ardından, Mart 2020 ile Temmuz 2020 arasında satış sayısında %140 oranında artış elde etti ve satışın reklam maliyeti (ACOS) oranını %20'nin altında tutabildi*.
Jason, deneyimli bir reklamveren olarak diğer reklamverenlerin Sponsored Display'de başarılı olmasına yardımcı olmak için markanın kullandığı üç Sponsored Display stratejisini ve ipucunu paylaşıyor.
Strateji 1: Hem hedef kitle taktiklerinden hem de ürün hedeflemeden yararlanın
- Hedef kitlelere - görüntüleyenlere yeniden pazarlama: Amazon Ads ile pazarlama erişimini genişletmek ve potansiyel kitlelerle zamanlarını geçirdikleri her yerde etkileşim kurmak için bunu kullanın. Sayfa görüntüleme sayısı en yüksek olan popüler ASIN'leri seçin çünkü bunların ilgi çekme ihtimali daha yüksektir.
- Ürün hedefleme: Bu özelliği kullanmak marka oluşturmanıza ve belirli ürünleri veya kategorileri hedefleyerek satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
"Reklamlarımızda ürün hedeflemesini kullanarak iki tür ASIN'i test ettik: Biri yüksek trafik ve sipariş alıp en çok satan erkek ayakkabımızdı, diğeri ise yeni erkek ayakkabılarıydı. Testin sonucunda, en çok satan ASIN'lerin dönüşüm oranlarının daha yüksek olduğunu gördük. Bu yüzden en çok satan ürünlerimizde artık ürün hedefleme özelliğini kullanıyoruz."
- Jason, Yönetici
Strateji 2: Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarından elde ettiğiniz analizleri kullanın
- Öncelikle, Sponsored Products kampanyalarınızdaki yüksek performanslı ürünleri belirleyin.
- Sonrasında, bu ürünlere yönelik Sponsored Brands kampanyaları başlatın. Keşfedilebilirliği artırmaya ve markanızı daha da geliştirmeye yardımcı olması için anahtar kelime hedeflemesini kullanın.
- Son olarak, erişimin artmasına yardımcı olması için bu ürünlere yönelik Sponsored Display kampanyaları ekleyin.
"Sponsored Display için daha yüksek teklifler belirledik. Ayrıca dinamik teklif verme modelini kullanıyoruz. Sponsored Display reklamları öne çıkan teklifin ve ürün açıklamasının altında görünebilir. Bu yerleştirmelerin bizim için değerli olduğunu düşünüyoruz. Hem Sponsored Display hem de Sponsored Products sayesinde reklamlar, ilgili ürünlerin göründüğü sayfalarda öne çıkıyor. Bu yerleştirmelerde gözükmek müşteri üzerinde güçlü bir etki bırakabiliyor."
- Jason, Yönetici
Strateji 3: Yoğun sezonda Sponsored Display'i kullanın
- Yoğun sezonda reklamlarınıza yeterli bütçe ayırmanız önemlidir. Ürünlerin önceki yıllara ait kar marjı ve reklam harcaması oranlarına bakıyoruz ve genellikle reklam bütçesini satış hedefinin %15'i olarak belirliyoruz.
- Yoğun sezonda Amazon'a gelen trafik artar. Artan ilgiden yararlanmak için müşterilerin gezindiği, içerik izlediği ve alışveriş yaptığı tüm biçimlere, web sitelerine ve cihazlara yapmak yerine Amazon üzerindeki yerleştirmelere daha çok yatırım yapmayı düşünebilirsiniz.
- Dinamik teklif verme özelliği, bütçeleri verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.
- Sponsored Display reklamları, ürün detay sayfalarında öne çıkan teklifin altında gösterilebilir. Hem Amazon'da indirim ve kupon benzeri teklifler sunmak hem bu yerleştirmelerde gösterilmek dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Moda reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinin.
*Veriler, markanın 2020 yılının Mart ve Temmuz ayları arasındaki ve ABD'deki Sponsored Display performansına dayanmaktadır.