Örnek olay incelemesi
Performans Optimizasyonu İş Ortağı Ödülü kazananı Amerge, e.l.f.'in %106 büyümesine yardımcı oluyor
Amerge, e.l.f. Cosmetics'in iki rekabetçi Avrupa güzellik bölgesinde ölçeklenebilir büyüme ve liderlik pozisyonlarının kilidini açmasına yardımcı olmak için kapsamlı, kanallar arası analizlerden yararlandı.
temel analizler
1 numara
e.l.f. 3 ay içinde Birleşik Krallık'taki en iyi Amazon kitlesel kozmetik markası oldu
%53,8
Harcamalarda yalnızca %9,5 artışla Birleşik Krallık'ta reklamla ilişkilendirilen satışlarda %58,8 artış
%41
Markaya yeni müşterilerin Amazon DSP ile ilişkilendirilen siparişleri ilk ayda %41, ikinci ayda ise %55 arttı
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Performans Optimizasyonu Ödülü kategorisi, Amazon ve premium uygulamalarda performansı optimize etmek için Amazon Marketing Cloud (AMC) ve Amazon DSP'yi nasıl kullandıklarını ve ölçeklenebilir reklamcılık başarısını nasıl elde ettiklerini gösteren iş ortaklarını ödüllendirir. Amerge, e.l.f. Cosmetics için AMC ve diğer Amazon Ads çözümlerini kullanması ve sürekli optimizasyon sağlaması sayesinde bu ödülü kazandı. Amerge'in yaptıklarıyla satışlarda %106 büyüme elde eden e.l.f., üç ay içinde Amazon mağazasında iki bölgede üst sıralara çıkmayı başardı.
Amaçlar
e.l.f. Cosmetics, yüksek kaliteli, erişilebilir ve %100 vegan ürünleriyle tanınan küresel bir güzellik markası olarak Birleşik Krallık ve Almanya'daki büyümeyi artırma gereği duyuyordu. Markanın güçlü bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) olmasına karşın önceki stratejileri ağırlıklı olarak markalı arama ve yeniden etkileşime odaklanırken Amazon Marketing Cloud (AMC) analizlerinden yararlanma fırsatını değerlendirmemiş oluyordu.
e.l.f., Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Amerge ile ortaklık kurarak medya yaklaşımını müşteri edinmeye odaklanmak üzere geliştirdi. Buradaki zorluk, stratejik olarak arama sonuçlarının en üstüne odaklanmaktan uzaklaşıp ROAS'ından ödün vermeden markayı ilgili kitlelere bağlamaya ve marka satın almalarını büyük ölçekte artırmaya öncelik vermekti. Markanın hedefi, hem Amazon Birleşik Krallık'ta 1 numaralı kitlesel kozmetik markası olmak hem de Almanya'daki konumunu iyileştirmekti.
Yaklaşım
Amerge, büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için e.l.f.'in geçmiş reklam performansı, satış analizleri, tam ürün portföyü ve kategori dinamiklerinin derinlemesine analiziyle başlayan kapsamlı bir strateji geliştirdi. Kanallar arası davranışı ve satın alma süresini anlamak için AMC sinyallerini e.l.f.'in birinci taraf analizleriyle birleştirdiler. Yeni kitlelere erişmek için tasarlanmış bir kurulumla artımlı büyümeyi sağlamak üzere Amazon Marketing Cloud ve Amazon DSP'yi stratejik olarak entegre ettiler.
Tam dönüşümlü analizlerine, reklam-organik satış oranlarına ve tıklama başına maliyet (CPC) kategorisi trendlerine göre sürekli olarak optimizasyon yapıldı. Bu incelikli yaklaşım, bölgeye özgü harcama tahsisine göre performans kalıplarıyla Amazon Marketing Stream ve Amazon Ads API'si üzerinden 800 adede kadar günlük teklif ayarlamasını içeriyordu. Örneğin kentsel alanlarda daha iyi performans gösteren bir istatistiğe karşılık alışveriş etkinliği yüksek olan bölgelerde farklı bir istatistik daha yüksek performansa sahiptir. Arama sonuçlarının en üstüne odaklanmaktan toplam satışlara öncelik veren ölçeklenebilir, uygun maliyetli büyümeye geçiş yaptılar.
Rina Yashayeva, Kıdemli Direktör, e.l.f. Cosmeticsİş ortaklığımız dönüştürücü nitelikteydi. Amerge, yeni pazarları ölçeklendirmede gelişmiş AMC analizini uygulamamıza yardımcı oldu.
Sonuçlar
Kampanya, ROAS'ı iyileştirerek, müşteri edinmeyi hızlandırarak, marka öz kaynaklarını güçlendirerek ve uzun vadeli büyümenin temelini atarak hem işletmenin büyümesine hem de marka etkisinin sağlanmasına yardımcı oldu. Birleşik Krallık'ta, reklamlarla ilişkilendirilen satışlar harcamalarda yalnızca %9,5'lik artışla %53,8 artarken Almanya'da harcamalarda %49,6'lık artışla %106,3 büyüme elde edildi.1 Markaya yeni müşterilerin Amazon DSP ile ilişkilendirilen siparişleri ilk ayda %41, ikinci ayda ise %55 arttı.2 Abone Ol ve Tasarruf Et kaydı %25 arttı.3
e.l.f., yalnızca üç ay içinde Birleşik Krallık'ta 1 numaralı Amazon kitlesel kozmetik markası olurken Almanya'da 2 numara oldu ve hem anında hem de uzun vadeli performans kazanımları sağlarken uyguladığı analiz odaklı, çapraz tedarik stratejisinin gücünü gösterdi.
Kaynaklar
1-3 e.l.f. Cosmetics, Almanya ve Birleşik Krallık, 2024-2025.