Örnek olay incelemesi
ameo, spor pazarlaması yoluyla tado° için markalı aramaları %133 oranında artırmaya yardımcı oluyor
ameo, marka hikaye anlatımını performans pazarlamasıyla ilişkilendirmesine yardımcı olmak için UEFA Şampiyonlar Ligi anlarından ve Amazon Ads çözümlerinden yararlandı ve süreç boyunca olan tüm aşamalarda önemli bir büyüme sağladı.
temel analizler
%50
İçerikten ve Amazon DSP yeniden pazarlamasından gelen satın alma oranlarındaki artış
%133
Markalı arama hacmindeki artış
%91
Markaya yeni müşteriler
Amaçlar
Avrupa'nın önde gelen akıllı ev enerji yönetimi çözümleri sağlayıcısı tado°, markaya yeni müşteri satışlarını artırırken ve enerji bilincine sahip tüketiciler arasında bilinirlik oluştururken promosyon gürültüsünü ve fiyat odaklı karar vermeyi aşması gerekiyordu. Kurulu 5 milyondan fazla akıllı termostat ile tado°, uzun vadeli marka oluşturmayı birden fazla temas noktasında kısa vadeli performans istatistikleriyle dengelemeyi amaçladı.
tado°, yenilikçi bir çözüm sağlayıcısı olarak konumunu korurken standart performans istatistiklerinin ötesinde artımlı değeri kanıtlamaya yardımcı olacak birleşik bir strateji oluşturmak için Amazon Ads ileri seviye iş ortağı ameo'yu seçti. Yüksek etkileşim anlarında izleyicilerle bağlantı kurmak ve Avrupa'nın en prestijli spor etkinliklerinden biriyle iş birliği yaparak güvenilirlik oluşturmak için UEFA (Avrupa Futbol Federasyonları Birliği) Şampiyonlar Ligi (UCL) programından yararlanmaya karar verdiler.
Yaklaşım
ameo, Amazon Marketing Cloud (AMC) aracılığıyla tüm Amazon Ads çözümlerini birbirine bağlayarak sorunsuz bir deneyim tasarladı. Yolculuk, daha sonra UCL maçları sırasında ve sonrasında Prime Video reklamları için kullanılan ve özellikle maç izleyicilerinden ve ürün detay sayfası ziyaretçilerinden etkileşim sağlayan duygu odaklı UCL video alanlarıyla başladı. Bu kitleler AMC aracılığıyla yakalandı, Amazon DSP yeniden pazarlama listelerine eklendi, özelleştirilmiş görüntülü reklam materyalleri ve ardından reklam hunisi boyunca tutarlı görüntüler içeren sponsorlu reklamlar sunuldu.
Zamanlama; bilinirlik, değerlendirme ve satın alma aşamaları yoluyla doğal ilerleme yaratmak için düzenlendi. Farklı reklam materyalleri UCL maç zamanlaması ve temalarıyla uyumlu hâle getirildi ve mobil öncelikli tasarım ilkelerine baştan sona öncelik verildi. Müşteriler ister UCL maçlarını izliyor ister tado° ürünlerine göz atıyor olsun, marka varlığı kanallar genelinde tutarlı, ilgili ve eylem odaklı kaldı. Premium spor anlarında duygusal hikaye anlatımını yeniden pazarlama ile birleştirerek, kampanya performans istatistiklerini artırırken etkileşimi korudu.
Christine Heinz, Kıdemli Satış ve Pazarlama Müdürü - Amazon ve Platformlar, tado°"ameo ile birlikte çalışmak, kampanyalarımızın ön saflarına yeni ve stratejik dürtüler getirmeye devam etmemizi sağlıyor."
Sonuçlar
Kampanya, bir dizi istatistikte artışlara yol açtı. Markalı alışveriş sorguları hacmi %133 artarken, detay sayfası görüntülemeleri %34 arttı.1 AMC analizleri, çoklu temas stratejisini doğrulayan markaya yeni müşteri satın alma işlemi için dörtten fazla temas noktasına ihtiyaç duyulduğunu ortaya koydu. UCL içeriği ve Amazon DSP yeniden pazarlamasının birleşimi, satın alma oranlarını %50 artırırken, markaya yeni müşteriler etkileyici bir oran olan %91'e ulaştı.2
Bu sonuçlar, müşteri yolculuğunun her aşamasında duygusal hikaye anlatımını analiz odaklı yürütme ile ilişkilendirmenin etkinliğini kanıtlayan Amazon Marka Lift, AMC ve kıyaslama karşılaştırmaları dahil olmak üzere birden fazla ölçüm aracıyla doğrulandı. UCL programlamasının stratejik kullanımı güçlü bir başlangıç etkileşimi yarattı, sofistike yeniden pazarlama yaklaşımı ise bu ilginin satışlara dönüşmesine yardımcı oldu. Bu kapsamlı ölçüm yaklaşımı, kampanyanın hem satışlar üzerindeki ani etkisini hem de uzun vadeli marka oluşturma etkilerini gösterdi.
Kaynaklar
1-2 tado°, Almanya, 2024-2025.