Örnek olay incelemesi
Amazon DSP streaming TV kampanyaları, 1,74 $ iROAS sağladı, bu rakam QSR sektöründe gerçekleştirilen kıyaslamaların %25 üzerinde kalıyor
17 hızlı servis restoranı (QSR) markasına ait 30'dan fazla kampanyanın incelenmesi, Amazon DSP streaming TV'nin doğrulanmış artımlı satışları desteklediğini ortaya koyarak gösterimleri mağaza içi, arabaya servis, teslimat ve nakit işlemler dahil olmak üzere gerçek dünyadan restoran satın almalarıyla ilişkilendirildi.
temel analizler
1,74 $
QSR CTV sektörü kıyaslamalarının %25 üzerinde olan 1,74 $ iROAS
2,08 $
Çok platformlu kampanyalardan elde edilen ve tek platformlu kampanyalara kıyasla %77 daha yüksek olan 2,08 $ iROAS
%0,79
QSR kategori normlarının %8 üzerinde olan %0,79 artımlı satış artışı
Amaçlar
Hızlı servis restoranı (QSR) reklamcılığı, uzun süredir temel bir kopuklukla karşı karşıya: Reklamlar dijital ortamda yayınlanıyor ancak satışlar gerçek dünyada gerçekleşiyor. QSR işlemlerinin büyük çoğunluğu tezgahta, arabaya serviste veya üçüncü taraf teslimat uygulamaları aracılığıyla gerçekleşiyor. Bu ortamlar, streaming TV reklamlarının yayınlandığı dijital ortamlardan oldukça uzaktır.
Bu durum kalıcı bir kör nokta oluşturdu. Bağlı TV (CTV) yatırımı yapan QSR reklamverenleri, streaming kampanyalarının insanları gerçekten yemek satın almaya yönlendirip yönlendirmediğini göremiyordu. Gösterim ile satın alma arasında kapalı döngülü bir bağlantı olmadan, artımlı etkiyi kanıtlamak, harcamayı gerekçelendirmek veya güvenle optimizasyon yapmak neredeyse imkansızdı.
Amazon Ads bu sorunu çözmek amacıyla harekete geçti: streaming TV reklamlarını doğrulanmış, gerçek dünyadan QSR satışlarıyla doğrudan ilişkilendirmek ve 17 QSR markasına ait 30'dan fazla kampanyada harcanan her doların artımlı değerini kanıtlamak.
Yaklaşım
Amazon Ads, QSR kitlesine büyük ölçekte erişmek için premium canlı spor yayını, isteğe bağlı eğlence ve CTV ortamlarını kapsayan tam streaming TV portföyü genelinde kampanyalar başlattı. Reklamlar şuralarda yayınlandı:
- Thursday Night Football: canlı, yayınlandığı sırada izlenen spor yayınları
- NASCAR on Prime Video: canlı motor sporları
- Prime Video: premium, isteğe bağlı streaming
- Fire TV: oturma odasına açılan geçit
- Streaming TV (STV): Amazon'a ait ve Amazon tarafından işletilen envanter ile premium üçüncü taraf envanterinde geniş çaplı erişim
Amazon Ads, streaming gösterimleri ve çevrim dışı satın almalar arasındaki boşluğu kapatmak için reklam gösterimi verilerini gerçek dünyadan doğrulanmış satın alma verileriyle doğrudan ilişkilendirmek amacıyla ölçüm iş ortağı Attain ile çalıştı. Bu belirleyici yaklaşım; çevrim içi siparişler, mağaza içi ziyaretler, üçüncü taraf teslimat ve geleneksel dijital ölçümün tamamen gözden kaçırdığı nakit işlemler dahil olmak üzere QSR satın alma davranışının tüm boyutlarını kapsadı.
Sonuç, streaming TV reklamının gösterildiği andan satın almanın gerçekleştiği ana kadar müşteri yolculuğuna dair açtan uca net bir görünüm sağlayarak yalnızca korelasyonu değil, gerçek artımlı etkiyi de kanıtladı.
Reklamveren perspektifiAmazon DSP, ihtiyacımız olan kombinasyonu sağlıyor: gösterimleri gerçek restoran ziyaretleriyle ve teslimat siparişleriyle ilişkilendiren, doğrulanmış ölçümle eşleştirilmiş premium erişim. Streaming TV yatırımımız yalnızca etkileşim değil, artımlı satışlar da sağlıyor. Bu da bize ölçeği büyütme konusunda güven veriyor.
Sonuçlar
Amazon DSP streaming TV kampanyaları yalnızca iyi performans göstermekle kalmadı, sektörün de önüne geçerek QSR CTV sektörü kıyaslamalarının %25 üzerinde olan 1,74 $ artımlı reklam harcamasının getirisi (iROAS) ve QSR kategorisi normlarının %8 üzerinde olan %0,79 artımlı satış artışı sağladı.1 Bu sonuçlar, ölçülen kampanyaların büyük çoğunluğunda tutarlı biçimde elde edildi ve Amazon'un streaming TV envanterinin QSR markaları için yalnızca bilinirlik veya etkileşim değil, gerçek ve ölçülebilir çevrim dışı satışlar da sağladığını kanıtladı.
Çalışmanın en güçlü analizi: Amazon'un streaming portföyü, reklamverenler tüm ürünleri kullandığında en iyi sonucu verir. Canlı spor ve streaming TV genelinde çeşitlendirilen kampanyalar 2,08 $ iROAS (%77 daha yüksek) sağlarken tek platformlu kampanyalar yalnızca 1,17 $ iROAS elde etti ve getiriyi neredeyse iki katına çıkardı.2 Bu sonuç, Amazon'un içerik ortamlarının genişliği ve çeşitliliğinin, tek bir platformun sağlayamayacağı şekilde reklamveren değerini katladığının açık bir göstergesidir.
Reklamverenler ilk kez, Amazon'daki bir streaming TV gösterimi ile gerçek restoran alışverişi arasında doğrulanmış, uçtan uca bir bağlantıyı görebilir. Bu alışveriş mobil sipariş, mağaza içi ziyaret veya kasada yapılan nakit işlem olabilir.
Ölçüm açığı kapatıldı. Amazon Ads, gösterimleri her işlem türündeki doğrulanmış çevrim dışı satın almalarla ilişkilendirerek gerçek dünya etkisine dair kanıtla QSR reklamverenlerine streaming TV stratejilerine güvenle yatırım yapma, bunları optimize etme ve ölçeklendirme imkanı sundu.
Kaynaklar
1-2 Attain Incrementality Study, ABD, Şubat 2026.