Adbrew ve Totalyty'nin Amazon Marketing Stream'i kullanarak Bounce'un satışlarını arttırmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenin

Avustralyalı sağlıklı atıştırmalık markası Bounce, keto barlarını marka şemsiyesi altındaki diğer tekliflerle birlikte geliştirmek istediğinde, bütçelerini arttırmanın bir seçenek olmadığını biliyorlardı. Bunun yerine, bir misyonla birlikte Adbrew ve Totalyty'ye başvurdular: performansı ve kârlılığı arttırmak.

Adbrew ve Totalyty birlikte, Bounce'un reklam harcamalarını optimize eden ve Avustralyalı tüketiciler arasında yankı uyandıran bir kampanya hazırladı. Adbrew ve Totalyty'nin vizyonu ve yenilikçi yaklaşımı, Bounce'un satışlarını artırmaya yardımcı oldu ve iki iş ortağına 2023 Challenger Award finalisti unvanını getirdi.

Bounce, ürünlerinin atıştırmalık arayan sağlık bilincine sahip Avustralyalılar için ilk tercih olmasını istedi. Şirket düşük karbonhidratlı, bitki bazlı atıştırmalıklar sunmasına rağmen, şirketin reklam istatistikleri sonuçların yetersiz olduğunu ortaya koyuyordu.

Mayıs 2022'de Bounce'un satışın reklam maliyeti (ACOS), gelirlerinin neredeyse yarısının reklam giderlerine gittiğini gösteriyordu. Bounce daha sonra fazla harcama yapmadan Amazon'daki görünürlüğünü arttırmak için iddialı bir hedef belirledi. Özellikle reklam bütçelerini önceki ayın satışlarının %15'inin altında tutarken aylık kârlarını artırmak istedi.

Bounce'un performansını ve kârlılığını arttırmasına yardımcı olmak için Adbrew ve Totalyty, satın alma yolculuğu boyunca müşterilerle etkileşim kurmak amacıyla farklı kitle stratejileri ve reklam türleri sunmaya odaklandı. Mevcut Sponsored Products kampanyalarına ek olarak, stratejide Sponsored Brands ve Sponsored Brands videosu uygulandı. Adbrew ve Totalyty, reklam harcamalarını en kârlı arama terimlerine odaklamak için ürünleri segmentlere ayırdı.¹

Ardından odak, olası müşterilere ulaşmaya kaydı. Adbrew ve Totalyty, Bounce'un bütçesini nereye tahsis ettiğini optimize etmek için detaylı anahtar kelime ve ürün araştırması yapmaya başladı. Bu yaklaşım, Bounce'un tekliflerinin hedefledikleri kitleye erişmesine yardımcı oldu ve ekstra masrafları kontrol altında tuttu.

Son olarak, iş ortakları daha geniş bir kitleye erişmek için ek reklam türleri tanıttı. Ayrıca kampanyaları optimize etmek üzere analizler elde etmelerine yardımcı olmak için yeni ölçüm çözümleri kullandılar. İlk olarak, sıralamaya özgü Sponsored Brands kampanyaları başlatarak reklam görünme paylarını arttırdılar. Ardından daha önce Bounce ürünlerine ilgi gösteren müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için Sponsored Display kampanyaları kullanmaya başladılar. Bu girişimler ürün bilinirliğini ve etkileşimi arttırdı. Ek olarak, Adbrew ve Totalyty saatlik kampanya istatistiklerini almak için Amazon Marketing Stream'i kullandı. Adbrew, reklamların günün erken saatlerinde daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gözlemledi, bu nedenle iş ortakları satışları ve reklam verimliliğini arttırmaya yardımcı olması için gün bölümlendirme stratejisi uyguladı.

Mart 2022'den Nisan 2023'e kadar Bounce, satışları arttırma hedefine ulaştı. Her çeyrekte, reklam satışları %15 ve toplam satışlar %12 arttı. ² Bu tutarlı büyüme, reklam stratejisinin Bounce'un müşteri tabanını büyüttüğünü ve yeni satışları arttırdığını gösteriyor.

Bunun yanı sıra marka, kampanya boyunca bütçeleme hedeflerine ulaştı. Bounce, ACOS'unu üç ayda bir %7,5 düşürerek Nisan 2022'deki %40,4'ten Nisan 2023'te %27,6'ya düştü. ³ Satışın toplam reklam maliyeti %13,6'da sabit kaldı ve uygun maliyetli sonuçlar verdi.⁴

APAC bölgesi için 2023 Challenger Award finalisti olmak, Adbrew ve Totalyty'nin uzmanlığının bir kanıtıdır.

Adbrew ve Totalyty ile bugün nasıl çalışabileceğinizi öğrenin.