Örnek olay incelemesi
Rakip Marka kategorisinde İş Ortağı Ödülleri kazananı Acadia, BODi'nin protein kategorisindeki pazar payını 8 kat artırmasına yardımcı oldu
İş Ortağı Ödülleri sahibi Acadia, stratejik hedef kitle etkileşimine odaklanan üç aşamalı bir yaklaşımla rakip marka BODi'nin rekabetin yoğun olduğu fitness kategorisinde güçlü bir varlık kazanırken kârlılığı da korumasına yardımcı oldu.
temel analizler
8 kat
Stratejik kitle etkileşimi yoluyla kategori payı artışı
%78
Özel kitleler aracılığıyla elde edilen markaya yeni müşteri oranı
10 kat
İlk sayfada reklam görünme payı artışı
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Rakip Marka (AMERİKA) kategorisi, Amazon Ads çözümlerinin nasıl kullanıldığını ve bu sayede iddialı markaların, kategori liderlerine karşı etkili ve verimli bir şekilde rekabet ederek ölçülebilir başarılar elde etmelerine nasıl yardımcı olunduğunu ortaya koyuyor. Acadia, bu ödülün kazananı olarak, BODi'yi dinamik sağlıklı yaşam kategorisinde güçlü bir rakip olarak konumlandırmaya yardımcı olmak amacıyla, birden fazla Amazon Ads çözümünü kullanan sofistike bir strateji geliştirip uygulamasıyla öne çıktı.
Hedefler
BODi, kapsamlı adım adım programlar, araçlar ve destek aracılığıyla, başlangıç seviyesinden uzmanlara kadar herkes için fitness ve beslenmeyi ulaşılabilir kılmaya adanmış bir sağlıklı yaşam şirketidir. Makroekonomik belirsizlik ve dalgalanmaların yaşandığı bir dönemde yeni bir kategoriye giriş yapmaya çalışırken önemli zorluklarla karşılaştılar. Zorlu bir ortamda kârlılığı korurken, varlıklar, süreçler ve iş akışları da dahil olmak üzere her şeyi sıfırdan inşa etmeleri gerekiyordu.
BODi, markasını büyütmek için Amazon Ads araçlarının tamamını nasıl en iyi şekilde kullanabileceği üzerine stratejik düşünmek zorundaydı. BODi, kategori payını artırmaya yardımcı olmak ve marka bilinirliğini oluştururken aynı anda kârlılığı da koruyabilmek amacıyla bir strateji geliştirmek için Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Acadia ile iş birliği yaptı.
Yaklaşım
Acadia, sponsorlu reklamlar, çevrim içi video reklamlar ve görüntülü reklamları kapsayan kapsamlı bir strateji geliştirdi. Huninin her aşaması için özel hedef kitleler oluşturmak amacıyla Amazon Marketing Cloud (AMC) kullandılar. Yüksek harcamalara odaklanmak yerine, stratejik kitle etkileşimine odaklandılar.
Ekip, üç aşamalı bir yaklaşım uyguladı: Huninin üst kısmında, fitness odaklı ve markaya yeni kitlelerle etkileşim sağlayarak bilinirlik oluşturuldu. Huninin orta kısmında, sepeti terk edenlere hitap etti ve kitlelerle yeniden etkileşim kuruldu. Huninin alt kısmında ise tekrar satın alan ve yüksek değerli müşterileri elde tutmaya odaklanıldı. Bu stratejik segmentasyon, alışveriş yolculuğu boyunca ilgili ve etkili mesajlar iletilmesini sağladı.
Çevrim içi video reklamlar, üst huni müşteri kazanımında özellikle etkili oldu ve %80 oranında markaya yeni müşteri sağladı. Sonuç olarak, Amazon DSP bütçeleri video reklamlara yönlendirildi. AMC hedef kitleleri, markaya yeni müşteri kazandırma performansında standart segmentleri geride bıraktı ve bu da 4. çeyrekte yatırımların artırılmasına neden oldu. Bu analizler, bütçenin daha akıllıca dağıtılmasını sağladı ve pazarlama verimliliğini önemli ölçüde artırdı.
Ross Walker, Perakende Medya Direktörü, AcadiaAmazon Ads'in marka oluşturma araçlarının tamamını kullanarak BODi'nin markasını büyüttüğümüz için büyük bir memnuniyet duyuyoruz.
Sonuçlar
Kampanya, tüm temel hedeflerde ölçülebilir kazanımlar sağladı. BODi'nin protein karışımı kategorisindeki pazar payı, 2025 yılında %0,1'den %0,9'a çıkarak 8 kat arttı.1 BODi, ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında toplam satış reklam maliyeti (TACOS) hedeflerini ya karşıladı ya da aştı ve bu da uygulanan stratejinin kârlı büyüme sağlama açısından ne kadar verimli olduğunu ortaya koydu.
Strateji, yeni müşteri kazanımı açısından özellikle etkili olduğunu kanıtladı. Markaya yeni müşteri oranı %25'ten %78'e yükseldi.2 Bu gelişim büyük ölçüde, %80 oranında markaya yeni müşteri katkısı sağlayan çevrim içi video reklamlardan kaynaklandı. Bu başarı, ek Amazon DSP bütçesinin video içeriğe yönlendirilmesi kararını doğruladı.
Marka görünürlüğü, birçok istatistikte etkileyici artışlar gösterdi. Öne çıkan ürünün sponsorlu arama görünürlüğü 9 kat arttı.3 Ayrıca, anahtar kelime kapsaması 7 kat genişledi ve ilk sayfada reklam görünme payı %10 oranında yükseldi4. Bu sonuçlar, stratejik hedef kitle etkileşiminin, Amazon Ads çözümlerinin kapsamlı kullanımıyla birleştiğinde, bir rakip markanın rekabetçi bir kategoride başarılı bir şekilde konumlanmasına ve büyümesine nasıl katkıda bulunabileceğini ortaya koyuyor.
Kaynaklar
1- 4 BODi, ABD, 2024-2025.