Video reklamcılığında yükselişe geçen üç trend
17 Aralık 2020
Yazan: Abbas Fazalbhoy
Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü, Amazon Ads
Tüketicilerin her zamankinden daha fazla bilgiye ve alışveriş seçeneğine anında erişebildiği günümüzde, tüketici davranışları ile tercihleri sürekli değişiyor. Bu, doğru yerde ve zamanda var olmak ve hedef kitleleriyle etkileşime girmek zorunda olan markalar için bir zorluk anlamına geliyor.
Birinci taraf analizlerimizle desteklenen Amazon Ads, reklamverenlerin çok yönlü, doğrusal olmayan ve parçalara ayrılmış müşteri yolculuğu boyunca farklı noktalar arasında bağlantıları kurmasına yardımcı olabilir. Bu da, tüketici davranışlarının ve bu davranışların zaman içinde nasıl değiştiğinin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Video reklamverenlerinin, bu değişime yanıt vermesine yardımcı olabilecek yakın dönemdeki üç önemli dönüşümü tanımladık.
Müşteriler, video reklamları ve diğer formatlardaki reklamları tercih ediyor
Yakın zamanda gerçekleştirilen bir çalışmada, tüketicilerin %66'sı bir ürün hakkında yazı okumaya kıyasla video izlemeyi tercih ettiğini belirtti.1 Bunun kanıtlarını Amazon Ads'de görüyoruz: Toplu Amazon DSP kampanya istatistikleri, yalnızca görüntülü kampanyalara video reklamların eklenmesiyle sonuçların önemli ölçüde iyileştiğini gösteriyor. Özellikle, her iki formatı birleştiren kampanyaların detay sayfası görüntüleme sayısı yalnızca görüntülü kampanyalara kıyasla ortalama %320 oranında artıyor. Satın alma oranında da %150 artış görülüyor.2
Amazon nasıl yardımcı olabilir?
Video reklam çözümlerimiz, reklamverenlerin zaman geçirdikleri her Amazon sitesinde ve uygulamada Amazon DSP kullanarak yayımcılık iş ortaklarımız ve üçüncü taraf reklam borsaları üzerinden ilgili kitlelere erişmesini sağlar.
Görüntülü reklam ve video reklam formatlarını birleştiren kampanyaların detay sayfası görüntüleme sayısı yalnızca görüntülü kampanyalara kıyasla ortalama %320 oranında artıyor. Satın alma oranında da %150 artış görülüyor.1
Ekran fark etmeksizin video tüketimi artıyor
Günümüzde müşteriler her zamankinden daha fazla içeriğe erişebiliyor ve bu içeriği kullanmak için çeşitli kanallar arasında sorunsuz bir şekilde geçiş yapabiliyor. Örneğin, sabah bir mobil uygulama üzerinden hava durumunu kontrol edebilir, akşam büyük ekran televizyonunuzdan en sevdiğiniz TV programını seyredebilirsiniz. Alışveriş yolculukları bu eğilimi takip etti. Müşterilerin yaklaşık üçte ikisi (%64), işlemleri başlatmak ve tamamlamak için birden fazla cihaz kullandığını (telefonda gezinmek ve daha sonra masaüstü bilgisayarda hesap açmak gibi) ifade ediyor3. Video pazarlamacıları, kitlelere doğru zamanda doğru mesajla erişmek için kitleleri farklı ekranlarda yakalayabilecek bütüncül bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduklarını fark etti. Sonuç olarak, yakın tarihli bir çalışmada, video pazarlamacıların %90'ından fazlasının şu anda 2020 yılında ekranlar arası kampanyalar yürüttüğü veya yürütmeyi planladığı ortaya çıktı.4
Amazon nasıl yardımcı olabilir?
Amazon DSP tarafından desteklenen Amazon video reklamları, IMDb gibi Amazon'a ait ve Amazon tarafından işletilen siteler ile web genelinde streaming video içeriği, makaleler ve masaüstü, mobil veya tablette sunulan banner'lar gibi çeşitli biçimlerde görüntülenir. Video reklamlarımız, web genelinde müşteri deneyimiyle uyumlu çok kanallı pazarlama stratejisi sunmanıza olanak tanır.
Müşteriler markalardan özel iletişim bekliyor
Günümüz tüketicileri reklamların ilgi alanlarını temsil etmesini istiyor. Yakın tarihli bir çalışma, müşterilerin ortalama %73'ünün şirketlerin beklentilerini anlamasını istediğini, yaklaşık üçte ikisinin ise şirketlerin iletişimlerini müşteri eylemlerine ve davranışlarına göre uyarlamasını beklediğini gösterdi.5 Reklamverenler, müşteri beklentilerindeki bu değişimi kabul ederek hedef kitlelerine erişirken yol gösterici olarak daha gelişmiş analizleri kullanıyor.
Amazon Ads'in davranış sinyallerinden yararlanan markalar, yalnızca demografik özelliklerine göre kitlelere erişenlere kıyasla değerlendirme oranlarında %44'lük bir artış yakalıyor.7
Reklamverenler, yalnızca demografik verilere dayalı kampanyalar yürütmek yerine ilgi alanına dayalı hedef kitle analizlerini medya harcamalarına entegre etmek için çaba sarf ediyorlar. Yakın tarihli bir rapora göre, reklamverenlerin %68'i artık demografik tabanlı satın alma yerine ilgi alanına dayalı kitle satın almaya daha fazla güvendiklerini belirtiyor.6 Ayrıca, 28 Amazon Streaming TV reklam kampanyasını analiz ettiğimizde, Amazon Ads'in davranış sinyallerinden yararlanan markaların yalnızca demografik özelliklerine göre kitlelere erişenlere kıyasla değerlendirme oranlarında %44'lük bir artış yakaladığını gördük.7
Amazon nasıl yardımcı olabilir?
Davranış sinyallerine dayalı Amazon birinci taraf analizleri, müşteri tercihlerindeki değişikliklere yanıt vermenize ve markanız için yeni fırsatlar yakalamanıza yardımcı olabilir. Kitle örtüşme raporları gibi araçlar, reklamverenlere zaman geçirdikleri her yerde, hangi Amazon hedef kitle segmentlerinin reklamlarına en çok yanıt verdiğini gösterir. Kitle örtüşme raporları, bir sonraki kampanyanıza hangi kitlelerin dahil edileceği konusunda bilgi edinmeye, mevcut kampanyalarda erişim alanını genişletmeye ve markanızla ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterilere daha iyi hitap etmek için reklam materyalleri ile iletişimi geliştirmenize yardımcı olabilir.
Nasıl başlayabilirsiniz?
Video reklamcılığı kullanmaya başlamak için reklam materyaliniz yok mu? Sorun değil. Doğru video varlıklarına sahip olmayan reklamverenlerin ilk video reklam kampanyalarını oluşturmalarını kolaylaştırdık. Ticaret ve yaratıcı alanın kesiştiği noktada yer alan Amazon video reklam materyali oluşturucu (beta), mevcut video varlıklarına gerek kalmadan göz alıcı ve ilgili video reklamları oluşturabileceğiniz, tamamen ücretsiz ve kullanımı kolay bir self servis araçtır. Amazon video reklamları ile bahsi geçen video pazarlamacılığı trendlerinden yararlanmanıza yardımcı olan bu tür araçlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen Amazon hesap yöneticinize başvurun.
1Wyzowl - The State of Video Marketing (Video Pazarlamacılığının Durumu) Ocak 2020
2 Amazon şirket içi kampanya verileri, Eylül 2020
3State of the Connected Customer Report, Salesforce Research, Aralık 2019
4Video Advertising Convergence Report, Advertiser Perceptions, Aralık 2019
5Salesforce Research, Aralık 2019
6Video Advertising Convergence Report, Advertiser Perceptions, Aralık 2019
7Amazon şirket içi kampanya verileri, Aralık 2019