ADFERENCE'dan markaların Sponsored Products yardımıyla ASIN desteğini nasıl artırabileceğine dair ipuçları
5 Ekim 2022 | Gabriella Kursman, Pazarlama Yöneticisi
"Sponsored Products'ta ASIN'lerin tamamında veya birçoğunda reklam vermek, satış ortaklarımızın gelirlerini artırdı" diye belirtiyor Dr. Florian Nottorf, ADFERENCE kurucu ortağı ve ortak CEO'su.
2014 yılında ADFERENCE'ı ortak bir girişimle kurmadan önce Nottorf, tüketici yolculuğu analizi ve kanallar arası ilişkilendirme ile bağlantılı olarak istatistiksel modellemeyi araştırdı. Amazon Ads, Sponsored Products aracığıyla daha fazla ASIN reklamı vermenin sunduğu avantajlar ve en iyi kampanya ayarlama uygulamalarını tartışmak üzere Nottorf ile bir araya geldi.
Dr. Florian Nottorf, ADFERENCE kurucu ortağı ve ortak CEO'su
ADFERENCE'ın geniş ASIN ürün yelpazesine sahip tedarikçilerin Sponsored Products kampanyalarından başarılı sonuçlar elde etmesine nasıl yardımcı olduğunu paylaşabilir misiniz?
Her ölçekten tedarikçi ve satıcıların karlılığını en üst düzeye çıkarmak için yalnızca en iyi anahtar kelimeleri ve ürünleri aramak değil, aynı zamanda tedarikçinin Sponsored Products kataloğundaki diğer uzun kuyruklu ürünlerin reklamını yapmak da önemlidir. Bunu yapmak size birkaç avantaj sunabilir. Öncelikle, Amazon mağazasında gösterimleri optimize etme ve görünürlüğü artırmaya yardımcı olma konusunda oldukça değerli olabilir. Reklamverenler, iyi tasarlanmış ürün detay sayfaları oluşturduklarından ve müşterilere alternatif ve tamamlayıcı ürünler gösterdiklerinden emin olabilirler. ADFERENCE olarak, reklamverenleri destekleyebiliriz. Yazılımımız müşterilerimizin tüm ürünleri için doğru anahtar kelimeleri, teklifleri ve yerleştirmeleri bulmanıza yardımcı olabilir.
Tedarikçilere hangi ASIN seviyesinde stratejileri önerirsiniz? ASIN seviyesinde Sponsored Products stratejilerini uygularken ekibiniz neleri göz önünde bulunduruyor?
Ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarına göre farklı optimizasyon stratejilerinin uygulanması gerektiğine inanıyoruz. Lansman aşamasında tedarikçiler, trafiklerini veya satışlarını sabit bir bütçeyle en üst düzeye çıkarmayı denemelidir. Ardından, sabit bir bütçe belirleyerek veya belirlemeden otomatik olarak karlılık aşamasına geçmeli ve daha düşük satışın reklam maliyetine (ACOS) optimize etmelidirler. Bunun için tek ASIN'li kampanyalarda kapsamlı ayarlama yapmak gerekir. Her reklam grubuna veya kampanyaya yalnızca bir ASIN eklemek, her ASIN'in izole edilmesi ve hedeflenmesiyle sonuçlanabilir. Böylece, her bir ürünün performansı tam olarak kontrol ve optimize edilebilir. Tek ASIN'li kampanyalar aracımızda yeniden portföylerde toplanabilir, bu da tedarikçilerin daha kolay işlemesini sağlar.
Sponsored Products'da ASIN'lerinin çoğunluğunun reklamını yapan Amazon tedarikçileri genelinde gözlemlediğiniz eğilimleri paylaşabilir misiniz?
Müşteri hesaplarımızda, reklamcılığın önemini ve etkisini ASIN'lerin çoğunda veya tamamında gördük. Tabii ki de bu, zaman alabilen ileri seviye bir stratejidir. Ancak günün sonunda, özellikle uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve özel ASIN'ler güçlü ACOS sonuçları ve karlılık gösterdiğinde bunların karşılığını alabilirsiniz. Ancak, tedarikçiler her zaman düşük teklifli ve daha uzun kuyruklu kampanyalardan tonlarca trafik gelmesini beklememelidir. Bu kampanyalar, ek dönüşümler oluşturmak için toplanabilecek trafik artışını yakalamaya yöneliktir.
Sponsored Products'ı ASIN ürün yelpazesinin tamamı için yayınlamak isteyen Amazon tedarikçilerine ne önerirsiniz?
Her ürün, Amazon mağazasında kendi görünürlüğüne sahiptir. Tedarikçiler, reklamcılık konusunda alacağı yardımlar sayesinde tüm ürünlerinde ek görünürlükten yararlanabilir. Unutulmaması gereken bir konu daha var: Her ürün aynı miktarda reklam yatırımına ihtiyaç duymaz ve her ürünün aynı miktarda yatırım alması gerekmez. Tüm ürünlerde akıllı reklamcılığın yardımıyla tedarikçiler, her ürün için genel karlılığı artırmaya yardımcı olabilir.
ADFERENCE, reklamverenlerin otomatik olarak kampanya oluşturmasına, yeni ve geçerli kampanyalar için en uygun teklifleri belirlemesine, anahtar kelimeleri ve ürün hedeflerini bulmasına olanak sağlayan bir teklif yönetim aracıdır. Her ölçekten satıcı, tedarikçi ve ajansın bilime dayalı algoritmalar iletıklama başına maliyet (CPC) kampanyalarını yönetmesine yardımcı olur.
ADFERENCE ajansının iş hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için iş ortağı dizinimizi ziyaret edin.