Moda markası oodji Amazon'da ilk kez Avrupa ile buluşuyor

31 OCAK 2018

Natalia Alfonso
Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü

Küresel vizyonla büyümek

Oodji bugün Rusya, BDT ülkeleri ve Doğu Avrupa'nın önde gelen moda perakendecilerinden biridir. 1998 yılında kurulan oodji, şık kıyafetleri ve uygun fiyatları ile müşterilerin beğenisini hızla kazanarak Rusya'nın St. Petersburg şehrinde ilk mağazasını açtı. Şirket daha sonra birkaç yıl içinde Rusya ve BDT ülkelerinde hızla büyüyerek yüzlerce mağaza kurdu.

Oodji, 2016 yılında koleksiyonunu Avrupalı müşterilerin beğenisine sunma zamanının geldiğine karar vererek Almanya, İngiltere, Fransa, İtalya ve İspanya pazarlarına giriş yaptı. Geleneksel fiziki mağaza açma yaklaşımını izlemek yerine, oodji Amazon'da online mağaza açmaya karar verdi. Oodji'nin Amazon'u neden Avrupa operasyonlarının merkezine koyduğu sorulduğunda oodji e-ticaret geliştirme lideri Anna Pfeiffer bunun gerekçesini şu sözlerle açıkladı: "Amazon, Avrupa'da mal satmak ve yeni müşteriler bulmak için en popüler pazar yerlerinden biridir."

Markayı ilgili müşterilere tanıtma

Şirket, marka lansmanı sonrasında markasını her ülkede doğru müşterilere tanıtmanın yanı sıra aynı zamanda trafiği detay sayfalarına yönlendirmenin ve satışları artırmanın yolunu arıyordu. Oodji, ekibimizle birlikte çalışarak kendi pazarlama stratejisini geliştirdikten sonra sonbahar koleksiyonunu tanıtmak için ilk reklam kampanyasını yürüttü. Anna, "Sonbahar, mevsim değişimi nedeniyle genellikle yüksek taleple karşılaştığımız sezonlardan biridir. Bu yüzden, yıl sonuna varmadan önce marka kitlemizi oluşturmak istedik." diyerek sözlerine devam etti.

Marka, sponsorlu reklam ve görüntülü reklam taktiklerinin birlikte kullanıldığı bir kampanya düzenleyerek sonbahar koleksiyonunda başarılı sonuçlar aldı.

Marka bu kampanya kapsamında, müşterilerin zaman geçirdikleri her yerde pazarda yer alan kıyafet müşterilerine erişmek için Amazon'un kitle segmentlerini kullanarak programatik satın alma çözümümüz (Amazon DSP) aracılığıyla görüntülü reklamlar düzenledi. Oodji, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için farklı ürün resimleri, metinler ve eylem çağrıları kullanarak çeşitli reklam materyali varyasyonlarını test etti. Birkaç test turundan sonra oodji, kırmızı renk gibi parlak ve renkli resimlerin kullanımı ile "2 al, 1 bir tane de bedavaya gelsin" promosyonunu içeren eylem çağrılarının en güçlü performansı sağladığını öğrendi.

Buna ek olarak oodji, ilgili arama sonuçlarında görünerek markasını ve ürünlerini içeren Sponsored Products reklamlarıyla aktif olarak kıyafet ve giyim ürünü arayan müşteriler tarafından değerlendirilmesini sağladı.

Ölçülebilir sonuçlar elde etme

  • Reklam harcamasının getirisi (ROAS), oodji'nin hedefini 2,6X aştı1
  • Detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR)2, ilgili kategori için AB ortalamasından 13x daha yüksekti3
  • Kampanya döneminde şirketin markası veya ürünleri için yapılan anahtar kelime aramalarında %76 artış (kampanya öncesi döneme göre) görüldü4

Bu ilk kampanyanın başlangıçta elde ettiği başarıdan sonra oodji, çıkardığı derslerden faydalanmak suretiyle daha yüksek ROAS'ye sahip ülkelere daha fazla yatırım yaptı ve her ülkede en güçlü performans gösteren yerleştirmeleri ve reklam materyali biçimlerini optimize etti. Bu sayede kesintisiz bir pazarlama stratejisi geliştirmenin yanı sıra sürekli trafik ve satışları da yönlendirdi. Marka, örneğin, Amazon'daki masaüstü yerleştirmelerinin en çok Fransa'da işe yaradığını, Birleşik Krallık'ta ise Amazon DSP aracılığıyla üçüncü taraf sitelerde yayınlanan reklamların en yüksek performansı gösterdiğini tespit etti.

Oodji'nin e-Ticaret Geliştirme Direktörü Dmitry Egorov, lansmandan iki yıl sonra reklamın markanın başarısını nasıl körüklediğini anlatıyor:

quoteUpAmazon reklamları, marka lansmanı gibi önemli etkinliklerin etkisini yükseltmeye ve günlük satışları desteklemeye yardımcı olan güçlü bir araçtır... Başarıya ulaşmamızı sağlayan en önemli şey uzun vadeli değerine inanmak ve sürekli veri odaklı bir optimizasyon stratejisini uygulamaktı.quoteDown
Dmitry Egorov, oodji e-Ticaret Geliştirme Direktörü

Sürekli optimizasyon stratejisi ile oodji, her kampanya sonrasında performansını daha da artırmayı başardı ve en son kampanyasında ilk kampanyasına kıyasla %190'lık bir ROAS artışı elde etti.

Görüntülü reklamlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için Amazon Advertising hesap yöneticinize bağlanın veya bize ulaşın. Kayıtlı bir satıcı, tedarikçi veya KDP yazarıysanız Sponsored Products ile reklam vermeye başlamak için oturum açın.

Moda reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinin.

1 Eylül 2017 tarihinden itibaren en son kampanyaya dayanmaktadır
2 Gösterim sayısına göre Amazon'daki reklam ürün detay sayfalarının görüntüleme sayısı
3 2016 ve 2017 yıllarında yürütülen tüm kampanyalara dayanmaktadır
4 Anahtar kelime aramaları: Kampanya döneminde reklamı yapılan marka veya ürünlerin endeksli anahtar kelime aramalarında kampanya öncesi döneme kıyasla % olarak değişim.