Sellics markaların büyümesine yardımcı olacak Sponsored Products stratejilerini paylaşıyor

Öncelikle, Sponsored Products'ın en önemli reklam biçimlerinden biri olduğunu ve bu nedenle reklamverenlerin bu tür kampanyalar için çok iyi düşünülmüş bir stratejiye sahip olmaları gerektiğini düşünüyoruz. Sponsored Products reklamları çok yönlü olduğundan hedefleme seçenekleri bakımından da karmaşık olabilirler. Bu nedenle kampanyaları optimize ederken son derece metodik hareket etmek gerektiğine inanıyoruz.

Reklamverenlerin, yüksek performanslı bir kampanya oluşturmak için net bir hedefe sahip olmalarının önemli olduğunu düşünüyoruz. Hedefiniz satışları veya gösterimleri en üst seviyeye çıkarmak (yeni ürün lansmanında yapabileceğiniz gibi) mı yoksa belirli miktarda bir kâr elde etmek mi? Bu soruya net bir cevap vermek, reklamverenlere karar alma aşamasında yardımcı olur ve ilerleme durumlarını takip etmelerine olanak sağlar. Bunu yapmak için, kampanyalarınıza yönelik hedef bir ACOS (satışın reklam maliyeti) değeri seçmenizi öneririz.

İkinci olarak, hedefiniz göre ilerleme durumunuzu takip etmenizi ve büyüme fırsatlarına sahip olduğunuz alanları sistemli bir şekilde tespit etmenizi öneririz. Sunduğumuz ücretsiz araçlar, KPI'larınızdaki aylık değişimlerin yanı sıra performans sağlamada en büyük paya sahip ürünleri gösterebilir. Bu sayede, nerelerde ilerleme kaydettiğinizi ve nerelerde iyileştirme yapılabileceğini anlayabilirsiniz.

Amazon Ads Sponsored Products çözümü, iki kampanya türü (otomatik ve manuel) veçeşitli hedefleme seçenekleriyle (farklı eşleşme türlerine sahip anahtar kelimeler, ASIN hedefleme ve kategori hedefleme) gelir. Hem etkili ve verimli reklamların yayınlandığı bir kampanya oluşturmak hem de kampanya optimizasyonunun gerektireceği çabayı en düşük seviyede tutmak için, bu seçeneklerin tümünü bir arada kullanmanızı öneririz.

Önerdiğimiz en iyi uygulama düzeni, 5 reklam grubu içeren 3 kampanyadan oluşur ve yapısı şu şöyledir:

• 1 otomatik reklam grubu içeren 1 otomatik kampanya
• Biri geniş diğeri tam eşleşmeli olmak üzere 2 reklam grubu içeren 1 manuel kampanya
• Biri ASIN hedeflemeli diğeri kategori hedeflemeli olmak üzere 2 reklam grubu içeren 1 manuel kampanya.

• Otomatik kampanya, ürün ve anahtar kelime hedefleme araştırmasını otomatik olarak gerçekleştirir.
• Daha sonra bu hedefler, manuel kampanyalar ve reklam grupları (geniş eşleşme veya kategori hedefleme) aracılığıyla iyileştirilir.
• Yalnızca en üst hedefleme segmentleri, son derece sıkı bir denetimle (tam eşleşmeli anahtar kelime veya ASIN reklam grubu) reklam gruplarına eklenir.

En önemli dört önerimiz: anahtar kelime ve ürün kaynağı oluşturmak, negatif hedefleme eklemek, teklif optimizasyonu yapmak ve ilerleme durumunuzu takip etmektir. Bunların her birini yapmak nispeten kolaydır. Ancak daha önce de bahsettiğimiz gibi asıl önemli olan, optimizasyon konusunda son derece metodik ve istikrarlı olmak ve bunu düzenli olarak yapmaktır.

Anahtar kelime ve ürün kaynağı oluşturma ve negatif hedefleme eklemede, potansiyel barındıran hedeflere öncelik verilmesini ve başarısız olanların hariç tutulmasını sağlamak için yapılması gereken üç şey vardır.

• Geniş erişimli bir reklam grubunda veya kampanyadaki kâr sağlayan anahtar kelimeleri ve ASIN'leri, ince ayar yapabilmek için daha özel hedeflenmiş bir kampanyaya taşıyın. Örneğin:
• Kâr sağlayan bu anahtar kelimeleri ve ASIN'leri, bunlara gelen trafiği durdurmak için kaynak reklam grubunda veya kampanyada negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz. Böylece söz konusu anahtar kelimenin veya ASIN'in trafiği tek bir reklam grubuna ya da kampanyaya gelir ve tüm performans verileriniz tek bir yerde toplanır.
• Kampanyalarınızda kullanılan ve dönüşüm sağlamadan tıklama alan anahtar kelimeleri ve ASIN'leri görmek için düzenli olarak kontroller yapın ve bunları negatif anahtar kelimeler/ASIN'ler olarak ekleyin.
• Yüksek performanslı anahtar kelimeler ve ASIN'ler aynı zamanda Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarına aktarılabilir.

Teklif ayarlamaları: Hedef ACOS değerinize ulaşmak için tekliflerinizi düzenli olarak ayarlamanız önemlidir. Çok az harcama yaparsanız potansiyel değerli yerleştirmeleri ve satışları kaçırabilirsiniz. Çok fazla harcarsanız yaparsanız hedef ACOS değerinize ve dolayısıyla istediğiniz kâr marjına ulaşmanız zorlaşır. Hedef seviyenin altında ve üstünde olma durumuna göre tekliflerinizi sistemli bir şekilde artırabilmeniz veya azaltabilmeniz için net ve gerçekçi bir ACOS hedefi belirlemeniz çok önemlidir.

Son optimizasyon önerimiz ise, hedefinize ulaşmada doğru yolda olup olmadığınızı görmek üzere zaman içindeki ilerleme durumunuzu takip etmektir. Bu, manuel olarak yapılabilir, ancak performansınızı ve en çok büyüme potansiyeli barındıran alanları anlamanıza yardımcı olması için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri özet olarak sunan ücretsiz analiz araçlarımıza göz atmanızı öneririz.

Okuyucularımızın, Sponsored Products kampanyalarının ne kadar etkili ve çok yönlü olabileceğini, metodik ve düzenli olarak optimize edilen karmaşık kampanya yapısı içinde bu çok yönlülükten yararlanmanın kilit önem taşıdığını daha iyi anladığını umuyorum.