Kaçırdıysanız: Amazon Advertising SMX East'te

6 ARALIK 2017

24-26 Ekim, NYC: Amazon Advertising, arama pazarlamacılarına yönelik her yıl düzenlenen bir etkinlik olan SMX East'e katıldı. Colleen Aubrey (Performans Reklamcılığı Başkan Yardımcısı) sponsorlu reklamların ürün teklifi (eski adıyla Amazon Marketing Services veya AMS), Amazon'un müşteri odaklı kültürü ve en iyi tatil reklamcılığı stratejileri konularında oturumlar düzenledi. Burada, bu oturumların önemli anlarını özetledik.

  1. Alışveriş yapanlar, ürün bulmak ve satın almak için Amazon'a göz atıyor: Birçok müşteri Amazon'da ürünleri bulmak için arama çubuğunu kullanıyor ve satın alma yolculuğuna Amazon'da başlayan müşterilerin %92'si alışverişlerini Amazon'da tamamlıyor.1 Peki bunun reklamcılıkla nasıl bir bağlantısı var? Sitede güçlü bir perakende varlığına sahip olmanız gerekir. Ürünleriniz stokta olmalı ve kaliteli resimler, doğru bilgiler, iyi bir müşteri derecelendirmesi ve bol miktarda müşteri yorumu içeren ürün detay sayfalarına yönlendirmelidir. Aubrey'nin de belirttiği gibi, "Reklamcılık, müşterilerin sevmediği bir ürünü düzeltmez." Çıkarılacak ders: İyi düşünerek hareket edin ve en iyi ürünlerinizin reklamını yapmayı tercih edin. Ajans müşterileri, başarı için gerekli zemini hazırlamak üzere perakende ortaklarıyla yakın iş birliği içinde çalışmalıdır.
  2. Stores'a canlı bir bakış: Aubrey bir konuşma sırasında video, göz alıcı yaşam tarzı resimleri ve sezonluk ürün derlemesi içeren sınıfının en iyisi bir mağazanın yaşattığı site deneyimini katılımcılarla birlikte ele aldı. Stores, markaların Amazon'da kapsamlı, özel ve marka odaklı bir hedef oluşturmasını sağlayan yeni, ücretsiz ve self servis bir çözümdür. Markalar, hem kendi künyelerinden hem Sponsored Brands (eski adıyla Başlık Arama Reklamları) kampanyalarından kendi mağazalarına trafik yönlendirebilir. Aubrey, Stores'un reklamcılık deneyimine entegre edilmesinin, markaların kendi seçimlerini, hikâyelerini ve benzersiz özelliklerini tutarlı, gezinmesi kolay tek bir ortamda müşterilere sunmasına olanak sağladığını kaydetti.
  3. Manuel olarak hedeflenen Sponsored Products kampanyaları önemli bir avantaj sunar: Bir marka Sponsored Products kampanyaları için manuel hedeflemeyi seçtiğinde (yani markanın kendi anahtar kelimelerini kendisinin belirlemesi), Bid+ adı verilen bir özellikten yararlanabilir. Bu özellik, teklifleri dinamik olarak %50'ye varan oranda yükselterek, bir reklamın dönüşüme yol açması olasılığının yüksek olduğu durumlarda söz konusu reklamın aramanın en üstünde gösterilmesi ihtimalini artırır. Bu değerli bir konumdur; göze çarpan yerleştirme, müşterilerin ürünleri keşfetmesini kolaylaştırır.
  4. Yalnızca Kara Cuma ve Siber Pazartesi değil, sezonun geri kalanı da önemlidir: Amazon'un tatil sezonu Aralık ayı sonuna kadar devam eder. Popüler günlerin sona ermesinden sonra ise fırsat temelli etkinlikler gerçekleştirilir. Markalar bunun için nasıl plan yapmalıdır? Aubrey'nin üç ipucu şu şekildedir: Büyük "fırsat günleri" öncesinde ve sonrasında keşfedilebilir kalmak için kesintisiz bir yaklaşım benimseyin, reklamlarınızın sezon boyunca görünmesini sağlamak üzere kampanya bütçeleri konusunda ekstra dikkatli olun ve hedefli kampanyalar düzenleyerek Kaçırılmayacak Fırsatlar, Günün Fırsatı vb. dahil olmak üzere tatil tekliflerinizin reklamını yapın. Ayrıca, müşterilerin tatillerden sonra hediye kartlarını kullanabileceğini unutmayın. Bu nedenle kampanyalarınızı Ocak ayında da devam ettirmeyi düşünün.

Bir acente ortağı mısınız? Ortak kaynakları sayfamızı ziyaret edin.





1 Kaynak: PowerReviews, Mapping the Path to Purchase (Satın Alma Yolunu Belirleme), Haziran 2016