Öne çıkan iş ortağı: Sellics, Amazon Ads stratejisini paylaşıyor

Sellics'i 2014 yılında basit bir fikirle kurduk. İçgüdüsel olarak, aramaların olduğu her yerde SEO olduğunu anladık. Amazon'da satış yapan markaların görünürlüklerini geliştirmelerine ve sonuçta işlerini büyütmelerine yardımcı olacak bir ürün geliştirmek istedik.
Ama pazar araştırması yaptığımızda, bunu yapan kimseyi bulamadık. Bu noktada, bu markalar için gerçekten yararlı olabilecek bir şey sunma fırsatımız olduğunu biliyorduk. Üç aylık kirayı karşılayacak kadar parayla denemeye karar verdik ve haklı olduğumuz çok hızlı bir şekilde ortaya çıktı. O zamandan beri uzun bir yol kat ettik ama değişmeyen şey, en yeni olanı yakalamak konusundaki bağlılığımız.

Bir bakıma Amazon ve Amazon Ads'le birlikte evrim geçirdik, şimdi merkezde SEO olmak üzere reklam, iş raporlama ve analiz konularında başarı için hepsi bir arada bir çözüm sunuyoruz. Dünyanın dört bir yanındaki satıcılara, tedarikçilere ve ajanslara, ihtiyaçlarına özel yazılım çözümleriyle hizmet etmekten gurur duyuyoruz.

Sellics'e başlamak çok basit: Yeni kullanıcıları zorunlu olmayan bir deneme ve hesap denetimi ile karşılıyoruz. Birçok self servis kaynak sunuyoruz, aynı zamanda tam zamanlı bir müşteri hizmetleri kadrosu da istihdam ediyoruz. Amacımız, müşterilerimizin Amazon mağazasında mümkün olduğunca kolay bir şekilde başarılı olmasını sağlamak.

Amazon ile reklam fırsatları büyüyor ve bu, satıcılar ve tedarikçiler için harika bir şey. Her formatın benzersiz bir rolü var. Sponsored Products harika bir performans kanalı ancak bütünsel bir stratejinin sadece bir bileşeni. Nasıl beş forvetten oluşan bir basketbol takımı kuramazsanız bu durum da öyle: Smaç harikadır, evet ama önce birinin topu forvete iletmesi gerekiyor.

Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamları, Amazon'da satış yaparken tam yönlendirmeli pazarlama stratejisi oluşturma yolunda ilerleyen markalar için bir sonraki adım olmalı. Sponsored Brands ile bilinirliği sağladıktan sonra Sponsored Display ile hem kitleyi tutma hem tavsiye edilme aşamalarına kadar ilerleyebilirsiniz.

Yeni formatların korkutucu olabileceğini biliyorum ancak günlük optimizasyon görevlerinin markanıza yatırım yapmanızı engellemesine izin vermek bir hatadır. Bunun yerine, optimizasyonu sizin adınıza yapabilecek yazılımlar kullanmayı düşünün.

Müşterilerimizden biri olan bir elektronik şirketi, reklam yaptıkları ülke başına yaklaşık 200 reklam grubunun yönetilmesi işinin altında ezilmişti. Bırakın ellerinden gelenin en iyisini yapmayı, bunu sürdürmek bile başlı başına büyük bir zorluktu. Sellics'in Advertising ürünüyle iş ortaklığı yaptıktan bir ay sonra, otomatik pilot otomasyon çözümümüzle 4.500'den fazla anahtar kelime ekleme olanağı buldular ve siparişlerin üçe katlanmasını ve satışın reklam maliyetini (ACOS) %20 azaltmalarını sağlayan bir verimlilik yakaladılar.

Ama belki de en önemlisi, işlerine daha dikkatli bir şekilde yeniden yatırım yapmak için ihtiyaç duydukları zamanı geri kazandılar. Güvenilir ve karlı bir stratejiniz olduğunda, gerçekten tam yönlendirmeli yaklaşımı geliştirmek üzere kapsama alanınızı genişletmemeniz için hiçbir neden yoktur.

Öncelikle, hedeflerini belirlemesini ve hedefleme stratejisini oluştururken bu hedeflerden yola çıkmasını öneririm.
Her iki reklam formatının da müşteri edinme ve satış odaklı kampanyalar olması muhtemeldir. Ancak Sponsored Brands için marka bilinirliğini de eklemek isteyebilirsiniz. Sponsored Display için ise yeniden pazarlama, ürün bilinirliği veya marka sadakati oluşturma gibi hedefler belirleyebilirsiniz.

Anahtar kelime hedeflemeyle ilgili olarak, optimum performans için uygun anahtar kelime araştırması ve sürekli denetim yapmanın önemini ne kadar vurgulasam yetmez. Neye dikkat etmek gerektiği açısından, markalı anahtar kelimelerden korkmamayı ve genel olarak açık fikirli olmayı öneririm.

Örneğin, bir Sponsored Brands marka bilinirliği kampanyası için markalı arama terimleri de dahil olmak üzere daha genel kategori seviyesinde anahtar kelimeleri hedeflemek isteyebilirsiniz. Bu durumda, ana KPI'larınızdan biri gösterimler olacağından daha geniş hedef işe yarar.

Bir Sponsored Display satış kampanyası oluşturuyorsanız kendi Amazon Standart Kimlik Numaralarınızı (ASIN'leri) tamamlayıcı ürünlerle hedeflemenizi tavsiye ederim. Ayrıca, özellikle kendi ürünleriniz için fırsat etiketi ekleyebiliyorsanız benzer markaların ürünlerini de hedeflemenizi öneririm zira her iki strateji de satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Her iki durumda da, reklamlarınızın ürün detay sayfası yerleştirmelerinde ve alışveriş sonuçlarının en üstünde görünme şansını artırmak için tekliflere yönelik yerleştirme değiştiricilerini kullanarak yerleştirmelerinizi seçmek istersiniz.

2. Reklam kampanyalarınız hayati bilgiler sunan bir kaynaktır ve stratejinizi bu bilgilere göre belirleyebilirsiniz ve belirlemelisiniz de. Sadece Amazon'daki reklam stratejinizi değil, daha geniş anlamda pazarlama stratejinizi.

Sponsored Display ve Sponsored Brands için markadan ilk kez alışveriş yapanlara dair istatistikler önemli bir öğrenme fırsatıdır. Örneğin, hangi ürünlerin daha fazla yeni müşteri getirdiğini öğrendikten sonra, bu ASIN'leri vurgulayan bir müşteri edinme kampanyası oluşturmayı düşünmelisiniz.

Ayrıca, fırsatınız varsa daha geniş anlamda her kampanyanın istatistiklerine dalın. Orada zengin bir bilgi kaynağı var. Hesap sağlığınızı değerlendirmek, nerede verimlilik yaratabileceğinizi ve hatalarınızdan nasıl ders alabileceğinizi bulmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere yönelik harcamaları tanımlamak ve ortadan kaldırmak, karınızı artırmak için yapabileceğiniz en kolay işlerden biridir.

3. Son olarak, bu derinlemesine incelemeleri kendiniz yapmak için zamanınız yoksa size yardım edebiliriz.

Sellics Grader ve Sellics Benchmarker for Amazon PPC dahil olmak üzere, şu anda nerede durduğunuza ve nasıl iyileştirme yapabileceğinize dair somut ipuçları içeren zengin (ücretsiz) araçlarımız bulunmaktadır.