Perakende satış medya ağları kılavuzu

Perakende satış medya ağı, perakende satış şirketlerinin üçüncü taraf markaların farklı reklamcılık amaçları doğrultusunda kullanmaları için sunduğu dijital kanallar (web siteleri, uygulamalar vb.) koleksiyonundan oluşan bir reklam altyapısıdır. Perakende satış medya ağında bir reklam alanı satın almak, her ölçekten markanın dijital pazarlama stratejilerini daha fazla geliştirmesine yardımcı olabilir.

Perakende satış medyası alanı her geçen gün büyüyor.² Yönetim danışmanlığı firması Bain & Company'ye göre işletmelerin perakende satış medyası alanındaki reklam harcamalarının 2018-2023 arasında 25 milyar $ artması bekleniyor.³

Çevrim içi alışverişin tüketiciler arasında artan popülerliğiyle perakende satıcılar; dijital kanallarını, markaların müşterilere erişmesine ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olmaya yarayan bir fırsatı olarak görüyor. Bu, pazarlamacıların potansiyel olarak daha ilgili kitlelere erişmesine yardımcı olurken aynı zamanda markalara, perakende satış pazarlaması faaliyetlerini daha verimli hâle getirmelerine yardımcı olabilecek kitle ve alışveriş analizleri de sunar.

Perakende satış medyası markaların, tüketicilerin zaten zaman geçirdiği yerlerde reklam vermelerine yardımcı olabilir. Daha önce bahsettiğimiz gibi, perakende satış medyası, reklamların gerçekten perakende satıcının medya ağına yerleştirilmesine denir. Markalar, müşterilerin ürünlerini keşfetmelerine ve alışveriş yaparken söz konusu marka hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olmak için bu dijital kanallar üzerindeki reklamları satın alır. Perakende satış medyasını "dijital raf" olarak düşünebilirsiniz. Fiziksel mağazalarda reyondaki özel tekliflerin, promosyonların ve indirimlerin müşteriler açısından öne çıkması gibi bu da markaların, müşteriler nezdinde görünürlüğünü daha fazla artırmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca markalar perakende satıcının web sitesinde veya uygulamasında reklam verdiğinde reklamlar, çevrim içi gezinen tüketiciler tarafından daha ilgili olarak algılanabilir. Müşteriler bir markanın perakende satış medyasıyla etkileşim kurduğunda veya çevrim içi bir mağazadan ürünlerini satın aldığında, üçüncü taraf marka, kitlelerin alışveriş modellerini daha iyi anlamalarına yardımcı olabilecek birinci taraf analizlerine ulaşma fırsatına sahip olur. Bu bilgiler markaların ürünlerini ve mesajlarını müşterilere daha iyi hizmet sunacak şekilde uyarlamaların yardımcı olabilir.

Reklamcılık sektörü geliştikçe birinci taraf analizlere erişim, markalar açısından daha fazla önem kazanıyor. Pazarlamacılar, perakende satış medya ağlarının daha iyi planlama yapmalarına, daha bilinçli medya satın alma kararları vermelerine ve daha stratejik kampanyalar uygulamalarına nasıl yardımcı olabileceğini anlıyor. eMarketer'ın 2021 yılındaki araştırmasında ambalajlı tüketici malları (CPG) satan markalar, birinci taraf bilgilerine ulaşmanın, perakende satış medya ağlarıyla çalışmayı tercih etmelerinin ana nedeni olduğunu belirtiyor.⁴ McKinsey araştırmasında ise CPG dışı kategoride yer alan reklamverenlerin %75'i de perakende satış medya ağlarındaki yatırımlarını artırmayı planlıyor.⁵

Perakende satış medya ağları karmaşık gibi görünebilir ancak pazarlamacılar kolayca anlayabilir. Temel olarak perakende satıcılar, markaların bir dizi dijital kanal (web sitesi, uygulamalar vb.) üzerinde reklam satın almasına olanak sağlıyor. Bu dijital kanallar ise hem doğrudan perakende satıcıya ait olan hem de perakende satıcıyla çalışan üçüncü taraf medya şirketlerinin kanallarını içeriyor. Bu şirketler de markalara, ürünlerini, perakende satıcıya ait mülklerin dışında pazarlayacağı bir reklam envanteri sunmak için perakende satıcı ile çalışmaktadır.

Perakende satıcılar markanın erişim alanını daha geniş bir kitleye yaymak isterse, üçüncü taraf markalara ait reklam alanı envanteri sunmak veya diğer dijital mülklerini etkinleştirmek için medya şirketleriyle çalışabilir. Basitçe söylemek gerekirse perakende satış medyası, mağaza içi reklamların dijital karşılığıdır ve değişen reklamcılık sektörü içinde reklamverenlerin pazarlama stratejilerinin önemli bir parçasıdır.

Dijital mağazası bulunan ve markaların alacakları reklam alanlarının satışını yapabilen bir perakende satıcı, perakende satış medya ağı olarak kabul edilebilir. Ancak bu, web sitesi yayınlamak gibi kolay bir iş değildir. Aksine, perakende satıcıların, perakende satış medya ağı gereksinimlerine destek olmak için teknolojik alt yapıya yatırım yapması gerekiyor.

Perakende satış medya ağları perakende satıcılar, markalar ve müşteriler açısından bir takım avantajlar sunar. Perakende satış medyasının markalar ve müşteriler için çok yararlı olmasının bir nedeni, reklamın zamanında ve ilgili olduğunu hissetirebilmesidir. Aşağıda, perakende satış medya ağlarının nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgili daha fazla örnek yer almaktadır.

Reklam harcamalarını optimize etmek ve kampanyalarının ilgili kitlelere ulaştığından emin olmak isteyen markaların sayısı arttıkça perakende satış medyası da bazı pazarlamacıların reklamcılık oyun planlarının bir parçası hâline geliyor. Perakende satış medya sektörü büyüdükçe markaların görebileceği bazı trendler şunlardır: